73.别让打工耽误挣钱了！关于个体户的赚钱暴论

你们刚出来那会儿，其实工资就还挺高的。可能那会儿一个学传媒的出来一个月能一万多，但现在的毕业生可能学传媒的都拿不到这个钱。

我先说暴露，我觉得对于个体户刚开始创业的来说，比较好的机会反而是大B大C小B小C不是你机会。

因为我现在在接一些to b的项目的时候，我就会发现这个问题。客户他会关心这个公司有多少个全职员工，那你是不是能够比较稳定的去完成我的需求？

很简单，你上班的时候你跟人聊天，你是偷老板的时间，对不对？但是你个体户不一样，个体户的话你每个人时间它是有价值的。

大家好，我是乌素。今天这期是一次串台的加更，起因是灵感爆棚的主播锡言曰了一场跟杨天南老师的录制。我刚好前一天也在跟天丹老师在交流一些做个体户的经验，发现我们的路径真的非常的不一样。他的观点给了我很大的启发甚至是冲击，也特别想分享给我们提前退休的听友们，所以就厚着脸皮参与了这场录制。接下来就话不多说，一起来听听。

Hello，大家好，我是夕颜。这期节目非常重磅，有两位嘉宾，一位是资深财经媒体人杨天南老师，另一位是我们的老朋友乌素。他们两位都是我非常佩服的创作者，并且他们目前都离开了职场，成为个体户。他们的选择背后有着怎样的故事？普通人想成为一名赚钱的个体户需要做对哪些事儿呢？听完这期节目一定能解答你的困惑。好，我们先请南狮和乌素来给大家打个招呼。

Hello大家好，我是天南，这个播客界的we work又来了，今天非常高兴做客灵感爆棚，和兮言和着乌苏一起来聊聊天。

Hello大家好，乌苏又来了。今天算是我蹭着西安的这个播客，因为前两天正好跟田兰老师有聊过天然后启发非常大，正好又得知谢要跟田雅老师录一期播客。我说那我可以参与吗？

今天其实我们蛮想聊一下从职场到个体户这一路切换的整个故事。那天南老师大概半年多的经历，如果你觉得用一两个词来形容的话，你会用什么词呢？

一个新生儿的经历，一开始是非常好奇，然后就超预期，就觉得市场对我也挺好的。但最近又稍稍有点疲惫。

我很关心天天老师为啥会疲惫？

疲惫就是高估了自己的工作强度。对我其实在我职业生涯的最后一段国家券商的时候，就是你如果愿意在金融机构待下去，你只要想着不做事儿，你是有机会能够养老的。而且就是从薪资、待遇、社会地位各个方面其实也不会特别的差。但是如果你是个想做事儿的人，那这个时候你就会感觉到有点害怕，你就会担心说再这样待下去是不是自己就真的废了。

因为你最开始是在第一财经广播，其实哪怕是现在的媒体人看来也是一个比较光鲜的工作履历。那你出来之后去了远川研究所，然后再到后面的话，你现在自己出来，你会是那种愿意做事儿的人。所以你不想在舒适圈里面待着吗？

我觉得有各方面，因为传统媒体主要的问题还是收入比较低。就是在当时的那个话术当中，而且你现在大家会有一种概念，就是一个人出来做个体户也好，或者是一个人出来做创业者也好，他有挺多的路径可以选的。但是你时钟调到1415年，那时候在大众创业万众创新之前，其实传统的内容人她是无路可走的。你仔细想想看，传统内容人他能到哪里去？他如果不是去互联网公司去做PR的话，他他能到哪里去？他能去地方是很有限的。因为那时候没有一个叫做新媒体的东西。

就是1213年的时候，微信开始起来，然后公众号正式开始商业化的时候，差不多就是1415年，在此之前没有人在这上面挣到过钱。你在此之前的传统媒体人其实非常苦闷的。老板或者公司给你发了很少的钱，你其实也没有办法，因为你无路可走。

但是1415年大众创业万众创新之后，一个是移动互联网崛起了。第二个是这移动互联网的生态除了带动了很多的这样的一些大厂的工作的机会以外，也带动了很多的一些创业公司的一些机会。我觉得在此之后的话，对于我这样的人来说，他才有选择。所以对我来说，这其实这种选择它不是原生性的。它其实就是时代赋予大家说你可能会有机会，后来你能到像华尔街新闻，像远川某种角度来，它都是融资的产物。就是因为它能融到钱，他有扩张的动力，他才会有更多的人来加盟。大家冲着他未来的预期，无论说是收入的预期也好，还是股权增值的预期也好。

说到这个时代背景，让我想到就是1415年。那个时候就差不多我还在读研究生的时候，那个时候就会有一个特别奇怪的现象，像我们这种辛辛苦苦考上研究生，以为以后能找一份好工作的人就会发现，当你真的毕业出来，比如说17年毕业了出来的时候，你就会发现当时那些没有考上研究生的同学，已经在互联网运营公司就当主管了。或者说然后我们这种应届生就可能要去给他们打工，就是会有一种学历无用了那种论调。就是因为在当时的那个时间节点上，互联网发展是非常快的。

不仅是这样，就是我我不知道乌苏有没有一种印象，就是互联网公司早期刚崛起的时候，其实很大程度上都是非一线的学生才会去进这些公司的对。

这个我有印象。对。

是吧，就是你北大清华的孩子当时能能进BAT吗？根本看不上是吧？

对，其实因为我现在的话，我跟天南老师差不多是差了十年左右。因为你们那会儿毕业的时候，说实话我还小我其实挺羡慕你们那一代人的。就是因为你们那一代你看是能够赶上地产红利，互联网红利，包括媒体。因为我之前听你讲过，就是说你们刚出来那会儿，其实工资就还挺高的。可能那会儿一个学传媒的出来一个月能一万多，但现在的毕业生可能学传媒的都拿不到这个钱。

对，这样我觉得。

还是当时还有点垄断，但是后来行业就不行了，大家总会觉得说读书无用论，或者说是有的人说研究生无用论或者博士无用论。其实这个东西跟读书一点关系都没有。因为读书它只是证明了你在学习能力上强，就证明你比较勤奋，比较听话，不是个白痴，对吧？这顶多就是证明这些东西。

但是对于公司来说，你要在职场当中得到大的机会，你最核心的就是你能赶上一个行业，一个公司斜率增长最快的时候。因为斜率增长最快的时候，他可能会持续的扩容，持续的增长。它会孕育出很多的岗位，很多人职位。那你进来的话，你职位就会增长比较快。你可能一年、两年、三年，你做到第三四年的时候，你下面就有了若干个层级，对吧？你自己的期权，你自己的工资可能也翻了很多倍。你最主要是有没有赶上这个产业浪潮，有没有赶上这个斜率，这个是最关键的，跟读书不读书其实一点关系都没有。

不是一个正比的关系。

对。

这个就让我想，就是因为现在大家肯定还会觉得，你说了这么多，可是你是感上那波时代的。我们年轻人现在好像没什么机会，正好天天老师前几天他就有说过，现在年轻人找到一个快速增长的行业，其实还是有机会的。比如说我现在能看到我身边混的比较好的00后，或者说比较年轻的应届生，他们其实很多就是去了AI这个赛道，或者说是web 3.0。对，web 3.0就是这种变化比较快，然后还比较乱序结构的这种行业里面。

那是不是年轻人，就比如说现在一个像我这样的95后甚至00后，他们反而应该去那种很新的阶级，没有那么固化的位置，没有那么固化的一个行业。

那肯定是这样。你要去找那个老板比你大一岁，或者老板比你小两岁，成绩也比较少，比较扁平的这个行业，你到了一个行业，这个老板说我还有14年退休，那你完蛋了，他就是14年，他肯定什么都不想折腾，他是要想等到他退休为止。

比如说除了AI和外部3，刚刚提到的还有哪些行业呢？

一些硬科技，一些和芯片相关，一些新能源和芯片相关的一些行业其实都会有。

严谨起见，我们现在录制是2024年11月份。

对，像这个行业都有，就你要观察一下它的增速。我觉得普通的人是有体感的。我第一次感觉到体感不同是我刚毕业的时候，那时候还不在一财，是在在北大方正集团。那时候我们自己下面有很多的产业投资的部门。就是你说去投很多的一些媒体公司的时候，你会发现说他们的增速是天壤之别。就是在那个时候，很多互联网的增速就持续的是100%以上的增速。而那时候传统危机增速已经从两位数已经可能就已经跌到了一位数了。就是有的平台可能就只有10%，只有8%的一个增速。

所以其实对于年轻人刚毕业没多久的话，我觉得最重要的就是追求斜率。你要确保在刚毕业的时候就先上快车道，因为你上了快车道，你随时都可以下来的。但是如果你上了一个慢车道，你再去转换到快知道，你可能机会就错失了。

沉默成本也很高。

那你们会觉得现在自媒体它还是一个好生意吗？或者说会是一个斜率比较大的行业吗？

对我自己来说，我觉得是我目前来讲比较好的一个选择。因为我不觉得他现在斜率依然很大，但是还是能看到他有用户的需求，然后他还会有甲方的客户。就他它是一个可能增速没有那么快，但是它还是一个有机会的一个市场。且我可能不像天天老师那么关注宏观，我比较关注的就是我这个小个体能不能活得好。然后我自己的感受就是我只要能够比我身边的人做的更好一点，然后能够服务好我的目标用户，我就够了，可以了。所以可能我就是没有那种锐意进取的心态，我觉得可以了，自媒体这个饭我现在端着吃吧。就因为我。

看到有好多人，就包括天才老师也在做自己的博客，也算是自媒体的一种渠道和方式。你当时是在离职之前就已经有一个谋定而后动的画面了吗？还是说也是先做再去看的呢？

这肯定是先折腾再说，因为预测是没有意义的，你不置身其中，实际上你是洞察不到里面到底有哪些微观的趋势的。而且你不决绝地去去离开你你说如果在职场当中我继续做博客能不能做？其实也能做，无非就是选择受限一些。但我觉得你给自己构建了那么大的退路的话，我觉得就没意思了。从我视角上来说的话，我做自媒体的是机会成本没有那么高。你不是说你要放弃什么千万期权去做这个，因为没有那么高的成本，所以对我来说他这个事情就肯定值得一试。

第二个的话，我觉得一个比较关键的一个点是在于自媒体的这个东西，它就是叫逐水草而居。它其实不是一个单独的行业，它肯定还是依附于若干个小趋势而言的。什么叫若干个小趋势？就是很简单，我说做的是自媒体，但它一定是和某一些具体的一些产业的一些趋势相连接的对吧？就比如说我们看到乌苏做这个东西，它可能会和知识付费这个是相关的，可能会和播客是相关的。而知识付费它处在一个不同的一个产业周期当中，我们说它可能见顶了，或者说它现在没有那么景气。但波克你无论是美国也好，还是中国也好，它依然是一个持续在快速增长的一个比较有斜率的一个赛道。

你的自媒体仅仅是你的触达用户和服务客户的一种工具而已，但是你其实本身也是在不同的小趋势里边去周旋。所以对于我来说的话，重要的不是自媒体有没有小的趋势。自媒体更多只是个杠杆，关键是你把自己置身于什么样的趋势之中。

自媒体它是一种放大器，但是核心是你前提是有一个可以放大的东西。这个放大的东西可能就是你选择一个更好的赛道，或者说你更能发挥出你优势的赛道，这样的话就能起到一个叠加的效果。

其实天然老师的博客涨粉非常快，你觉得最开始是做对了哪些事儿呢？

是因为我擅长做播客，其实就这个原因就是主持人出身，主持人出身的播客主多了。我原来在财经广播也不算是最一线的主持人。如果我是最一线主持人，我就该拿全国的新闻讲，对不对？我就应该做做电视台的台柱子，对不对？我就不应该后面离开那个行业。只是说我的这个声音的形式就更加的轻松，更加的符合当下的一个叙事而已。

就比如说举个最简单的例子，在我们那个年代，好的广播主持人或者好的主播是什么样？它一定是男低音，有这个气泡音，大气端庄，能够代表官方的这种坚定的立场。但是你看现在的播客里边很多的声音，第一是我普通话没有那么好。第二个是我的音色是偏向于男中音比较弱的声音。但在现在的生态当中，大家更愿意去听这种真实的这种状态，而不是听那种机构着的，特别端着的，机构味儿很重的。一个是11个1个声音太。

字正腔圆还不好。

对吧？就女生也是一样，当时可能听的那种状态，现在可能是更中性的，女生可能会更受宠。所以它是第一个是潮流，它是的确是有个周期了。第二个就是表达这个事儿，它就是我经常开玩笑，就是叫博客，是叫做老登乐园。

你会发现说播客里面的很多的一些主播，他原来很多都是经历了好几轮传统媒体的这些传统的内容人。他可能在以算法为主的短视频时代，以及面对特别大的公众，它是没有优势的。但是在一个相对来说，以编辑为准，不是以算法为准，以长内容为主，而不是以短视频为主，以精英为主而不是以公众为主的这样的一个氛围当中，它的优势就会更加的凸显出来。所以只是说说我的某些特质和现阶段播客受众的一些特质恰好契合了而已。

扑克是个冷启动非常难的一个平台，这么难可能跟它的整个的播放的算法和各方面也是相关的。所以最好就不要是冷启动，是温启动。初始能够带点量，能够上点榜，这个巫术可以充分的。

我想说没有人比我更懂冷启动。听老师说怎么在博客上体谅这件事情，说实话有点难为他了。我们都知道他是在小酒馆上，其实就已经成为比较出名的嘉宾的身份。然后像我这种一看到天老师自己做了一档播客，根本不需要什么前置的冷启动，不需要什么运营，马上点关注。对于普通人来说，他是没有这样的一个条件的那可能会涉及到一个冷启动的问题。

所以就很难判断。因为我第一期就是两万多播放，就无处可以讲讲。如果他在没有任何比较少站外资源的时候，他应该做对哪几件事。然后我再说一下我的理解，就是不管是有没有站外资源，他应该去做哪几件事儿。

你可以你先说就是我我的框架里面的话其实分成两个部分，一个是内容的部分，一个是运营的部分。运营其实就是在我理解里是内容的放大器，所以前置的肯定是先要把内容做好。那内容里面就会分成，比如说你这个节目本身的一个定位是怎么样的。

现在很多人说，我想做一道成长类的博客，想做一档自我疗愈的博客，我想做一档碎碎念的博客。我就会想说，那你做可以，那你有没有想过谁来听呢？如果说你就是为了自己开心做了一档播客，别人有什么理由要来关心你的碎碎念呢？所以这个是前置的问题，就是关于你的博客定位，你要去服务哪些用户，至少你要有一个基本的意识，就是谁会来听，有一个这样的画像。比如说你要做一个选题的，选题是不是大家会感兴趣的，选题也很重要。

这里面又有一个常见的踩坑，他说做播客了，我来录一期发刊词，我来讲一讲我为什么要做这个博客。然后我又会问他了，我说用户连你是谁都不知道，他为什么要关心你为什么要做这个博客呢？我说有没有可能你直接就聊你觉得大家会感兴趣的话题就好了。然后再到运营的方面，这就是很多人会觉得，其实我内容还挺好的。大家听了之后大家都说挺好，但是为什么就没有人来听呢？宇宙这个平台它跟很多其他的新媒体平台不一样，它是需要你去运营一下的。他不是你一档新的内容过来，他就一定会给你推荐流量的。所以在小宇宙我们会像田老师说的，温启动你现有的流量，现有的资源，先怼到你的新节目上去。

这时候又有一个问题来了，如果说我就是没有做过其他的自媒体，我没有自带流量怎么办呢？至少你微信上有人，微信朋友圈是有人看的。那你可不可以主动的去找一些你觉得适合你这样博客的人。还有一种就是站外的流量，比如说像小红书、豆瓣、微博这些平台其实都对于播客来说是有一些扶持，或者说是有一些利好的。

想举一个例子，就是有一档播客，我发现它的增长特别有意思。这档播客它是一档关于女性游戏玩家的博客。后，他们的冷启动，我发现他们是在豆瓣上去做的，就是他们在豆瓣上说，姐妹们，我们准备要做一档播客。因为他们在的那个豆瓣的小组就女性游戏玩家联合会，所以他们这档播客的定位和这个小组的人群本身天然就重合度非常的高。他们在这个小组里面去发起说，我们打算做一个播客这样的一个活动，就会让这个小组里的人有一种参与感，有一种养成系。就是我的姐妹做了一个很厉害的事情，很酷的事情，我一定要支持他。

然后在预热完之后，他们上线之后，也在这个小组里做了一些运营。甚至他们还从这个小组里面去出一些选题。比如说他们会办一个类似于什么游戏的评选活动，然后就在这个小组里面去征集大家的内容。就有点ugc的性质。我就会想到很多人他觉得我其实没有现有的用户，那你可不可以去别的平台去挖用户，去找用户核心还是你知道你的这个节目的定位是什么样的，它会吸引到什么样的人，然后用户在哪儿你就去哪儿就可以了。

这边关于波克兰启动的玩法和案例，如果说大家没有听过瘾的话，可以添加乌苏的微信，获取由我主讲21天播客实战营的更多信息。21天播客实战营可能是市面上唯一一个系统的讲播客制作和运营的课程，开了两期都是好评满满。第三期将于12月23日开营，具体的介绍我会放在show notes界面当中，欢迎查看。

内容这块我再稍微补充一下，我觉得有几个点是比较重要的。第一个就是我看过一份报告，我其实觉得还蛮有道理，就是大家为什么会去关注一个博主？第一个就是它的内容有信息量，就言之有物还是第一位的。就是他不能纯碎碎念去说一些信息密度为零的东西。

要利他一点。

对，要利他一些。大家听了以后稍微有点用，有点小窍门，或者有点新的洞察获得感，这个是非常重要的。第二个可能才是说是不是足够的接地气，足够的有趣，能听得下去。如果说你的内容根本就不理他，大家听了没用，那这个人他既不会去点开，也不可能去转发。那我自己转发特别高的，可能就是一些功能性比较强的收藏和转发特别高。大家可能不会说留言或者说是评价你这个内容，但大家会觉得说，我知道这篇博客应该转发给谁。

会对谁有用？

他会对谁有用，那么听的人他会有这样这个意识的。如果你在运营上再去做一些动作，效果会更好。我觉得第三位才是说主播有自己个人的风格。我们会看到现在排名居前的很多的一些主播，特别是以方为主的一些主播，他其实个人的风格是被藏得比较深的。甚至来说你也很难去界定清楚它到底有多少的个人风格。

但是只要它能够符合前两条，第一是他的东西是利他的，是有用的，是有信息含量的。第二个是大家听他的内容是能听得下去的，有一些趣味性，然后比较接地气，能比较轻松的去获取知识。只要能完成这两点，我觉得你的东西它就不可能没有人来听。只要是有用听得下去，那那你的内容就会有目标。

说的后面无非就是选题，就是我们做传统内容的人说母题选题标题。母题是最大的东西，就是你要去洞察这个时代最重要的BGM是什么，就在你所在领域最重要的BGM是什么。前段时间正好是字节的一个主播，他离职出来以后，我就跟他在交流这个问题。他就跟我说了一个词，他说他们把握到的一个时代的母题就是打工人不开心。这个每个打工人都能感受得到的，对吧？就是这不是我想要过的生活，我感觉到很难受，这种状态是有的。对我来说可能就是中产或者中年不开心吧？金钱上它会有焦虑，都会有焦虑。

特别在过去的2到3年，大多数的人持有房产的都跌了百分之二三十，持有股票的也没挣钱，对吧？然后自己对于职业生涯有很多不确定性，所以他天然是焦虑的。这就是时代的一个BGM。你在这个BGM之下来做选题就会更加的精准一些。那你至于你再往下说，你到底是做哪些选题方向，这些选题方向能不能做成系列，然后再落的具体你这标题怎么设置，那就是退而求其次的东西了。最关键的是你在当下去做这个博客的内容，你有没有把握住大家的底层的情绪的需求。这个是传统的内容人的一个基本功。

要跟时代的用户共振。

对，那就刚好回到我们今天的这个点，就是个体户。因为刚刚我们也提到打工人不开心。不管是刚进职场的，像我这种可能就每天都很焦虑，很忙，又不知道未来在哪儿。然后刚刚听兰老师讲到中年人他们的资产贬值了，他们担心被裁员，担心35岁中年危机，其实也很骄傲。

你发现他们也不开心是吧？对我感觉好一点会发现。

现在不是有句话叫打工的镜头是个体户吗？你们认可这句话吗？你们作为两个个体户。

如果可以打工的镜头直接财务自由的话，我也不想当个体户。就是我在还在上学的时候，我就看了一些关于理财的一些书。那有一本非常有名的就是穷爸爸富爸爸。那本书里面其实当时就有提到说，靠打工成为财富自由的人是基本是不可能的。只有创业这条道路才有可能让你财富自由。我不确定这个结论是怎么得出的，但是这个结论深深地印在了我的脑海里。所以我上班的第一天，我的老板就看出来，我应该不会待很久，应该不会永远打工，看出来我的倔强和桀骜。

入职或者说工作的时候，我的心态就是我迟早有一天是要出来单干的，可能是要出来创业的。我现在所做的这些事情都是在积累我的经验，在攒我的作品。我不知道会不会有人跟我的想法是一样，但是我确实是因为比较早地接触到了这些理财的一些观念，财务自由的一些观念，所以就很早的在心里烙下了这个创业的种子。

天籁老师。

我自己感觉就是说到个体户，我觉得个体户它是个阶段。如果你是个成功的个体户，你就不应该做个体户。

一定会有团队，一定就要报大，是吗？

你肯定会放大。因为你会找到一个效率最高的一个点，就是职场当中的大多数的人，他是没有杠杆的。你比如说你这个公司里边你是个直播公司，直播公司只有一个李佳琦对不对？那剩下人其实就是只能给他赋能，这李佳琦的杠杆很大，对不对？他的人、他的声音、他的画面在直播里边通过技术它可以放大几万倍。但是边上的马仔，包括边上干活的人，他是没有这个杠杆的，所以他是没有办法财务自由的对吗？

杠杆就是你的一份时间是不是能够获得多倍的回报。

对吧？你这个东西它有没有有没有有没有杠杆率？当然那你金融也是一样的，你要是基金经理，你是有杠杆的，你管100个亿1000个亿金融工具，对吧？那你那你这个资金的规模也能会变成了杠杆。但是绝大多数人他是这辈子都没有机会说我成为李佳琦或者是成为基公募基金经理。

这样的一些打工人，他的工作就是没有杠杆的，所以他要获得所谓的在职场打工，要获得所谓的财务自由，这个难度是大的。当然也不是不可能。他他如果赶上了一些好的一些风口，拿到了一些期权，然后踏上了IPO的这条路。像之前的移动互联网的浪潮，其实诞生了很多这样的财务自由的人。只是现阶段你再去走同样的路，再去进同样的公司，走同样的路，这个难度增大了而已。

第二个就是说你作为个体户来说的话，就是有本书叫纳瓦尔宝典。纳尔宝典说就是做个体户最大的两个杠杆，一个叫自媒体，一个叫做独立软件。所以就是说创业者如果你在早期你在在个体户的阶段，你去做一些带高杠杆的事情，它是有可能会让你的财务状况变好的，这个是这句话的上半句话。第二句话说，如果你真的能产生那么多的效能，你就不应该是个体户。你就应该至少去去组一个小型的团队，让他把你的一些中后台一些杂事儿，一些不重要的事情给你单掉，这样你才能把你自己放得更大一些。

所以现在很多人会说艺人公司就是一个伪命题。

艺人公司是个伪命题，就跟为什么为什么vivo做不大。因为we york里边成功的公司都会因为过于成功而离开we york。所以艺人公司也是一样的，就是如果你足够成功，你又会追随你的人，你会有更多的业务上的增长。你会你的客户或者你重要的合作方会对你的稳定性有更高的要求。那你一人公司的结构就打破了。你可能就是一个三人公司，五人公司，对不对？

我也挺认同的，因为我现在在接一些to b的项目的时候，我就会发现这个问题。就是客户他会关心你这个公司有多少个全职员工，你是不是能够比较稳定的去完成我的需求。这个就是如果说我未来想要去接比较大的客户的时候，会面临到的一个必经的一个卡点和瓶颈。

不管其实是小的团队或者个体户，其实要想持续的走下去，就肯定不能为爱发电，肯定得变现。然后天兰老师之前有一个观点还挺震撼我的，就是他说有三个可以持续养活你的客户。

大概意思是三个大客户就可以养活一个年入百万的个体户，是吧？

我是这么理解这个事情的，就是我我前两天在跟一个心理学家在聊，他说现在做这个生意真的是很难。在弗洛伊德时代，一个心理咨询师养活他只需要两个客户就可以了。我说这怎么做到的？他说很简单，因为在弗洛伊德时代，在报纸打了广告。那时候的看病的人，就是觉得自己有心理咨询，并且愿意服务。这样的人都是贵族老爷们，贵族老爷是很有钱的。

你如果成为了我的那个客户，我是会一直跟你聊。一开始是我们是每天聊，等你病情稳定了我们就隔天聊。而且很有可能这个客户就会变成一个终身的客户，所以他是根本不需要去获客的，就是因为他不需要获得那么多的客户，就足够去养活他。

我觉得对于个体户来说，如果你要花很多的力气放在获客这件事儿上的话，你就会不堪其扰。因为你本质上无论是自媒体也好，还是做软件公司也好，你开始做自媒体，你开始做这个小生意，它是small business，它不是一个stup stand up就是你你是为增长而生的，small business是你为利润而生的。既然你去做为利润而生这个东西，你给市场提供了一种新的供给和新的偏好。那么道理上来说，你只要满足一点点人，对吧？沧海一粟，你只要满足。一点点人你就应当能活得很好。如果做不到这一点的话，就证明可能你的方向就是错的。

明白，就是因为我们刚刚提到个体户，很多人会好奇个体户的第一桶金到底应该去哪里赚？你们当时的第一桶金，或者说你们觉得想要拿下第一个客户，这个过程中有哪些比较重要的点呢？

我先抛砖引玉一下，我的第一桶金其实非常的朴素，就是做我最擅长的事情，做付费内容。我当时的一个选题其实就是从我之前写过的很多的免费的公众号文章当中，发现了有一个叫SOP的一个方向。大家都很有需求，普遍反映市面上没有相关的东西出来单干。我就想说我可以把看到的需求点转化成一个知识产品，做我最擅长的事情。这个就成为我离职之后的第一桶金和几个月之间的一个现金流。就是我C端的一个第一桶金，然后我B的必得的第一桶金，也是做我比较擅长的事情，也就是做付费课程。我当时是有跟一些合作方帮他们去打磨付费课，那他们就付我一笔劳务费这样子。

这些客户也是你在过往工作中积累认识的对吧？

对，有的是工作，有的是其他的场景。

不是说的其实就四个字，路径依赖，对吧？路径依赖是最有用的，创业成功率最高，个体户成功率最高的是路径依赖。

从哪里成功就从哪里反复成功。

对，这个是最容易的。就是你不依靠这个路径，你靠想象。就比如说你开你搞个创新项目，或者是别人拉你一起做一个全新的项目，或者是投一个什么客栈咖啡厅，那这个失败的概率非常高的。但路径依赖成功的概率是很高。

的那你现在其实也是某种程度的路径依赖吗？

我能力就是说话，然后说话就是说跟金融相关的话，那其他的活我也干不了，但本质就还是干这个事儿。就是你后续当然还会叠加一些其他的能力，但我觉得这个东西在于其次，我自己第一桶金其实也谈不上金，就是你在就是你开始犹豫以后，你身边的人肯定会有两种态度。第一个是兰，对，他也别出去。

但当时也被揽过吗？

那肯定会有很多人懒，包括很多的一些朋友，他们可能几乎不会给我打电话了。平时就是微信里边闲扯淡聊几句的人就很严肃给我打电话劝我不要做这样的。但是也有些朋友会劝，就说杨太太你现在就出来，你可以做咨询，你可以做什么什么。你要是出来，我做你第一个客户，我现在就转账给你。对我的意思是说什么就是大家状态是不一样的，对于年轻人，或者即便对于中年人，当他开始决定出来要单干做个体户的时候，他会犯两个错误。我觉得这两个错误是非常关键，大家一定要要去知道的。

第一个是他没有办法准确的来评估自己服务的价值，很难评估的定价定价的。就比如说我跟人通个电话聊一聊，收个500块钱。后来我朋友就打断说你这样的话就别做了，你先从2000块开始做起，你慢慢的你可以升到5000块钱。我说谁吃饱了饭没事儿跟我聊一聊，坐下来咖啡馆聊一聊，我要花这么多钱，要花那么多钱对吧？你要换成我，我觉得这个人不是傻子，对不对？就是你很难想象他说不是这样的，每个人需求不一样，想法也不一样，对吧？而且。

市场行情确实也有这个价位了。

对，第一是没有人能够对自己去做准确的一个定价的，我觉得这个是很关键。第二个就是你不出来或者你不去有这个报价版，你不向全市场放出一个信号说我要开始接单了，对吧？滴滴司机我要开始接单了。你不向市场发出这个信号的话，你也不知道你的真实价格，一定会市场会告诉你来说他们有什么需求，然后你值多少钱。一开始的时候你一定会定低的，但是没有关系，在定义的过程当中，你也会慢慢的去摸索到自己的一个真实的价格。

我有一个做房地产广告的一个朋友，他是做到了第一年全部结束以后才开始接第一个商务。当然他是在觉得他自己还有份工作，所以就是一开始做小红书，后来做公众号，做房地产，其实都没有做商业化。他的想法就是我要接到第一个5万块钱的广告，我才开始接。因为开发商的这个群体的特征是它是很难涨价的。如果你接了两三万的广告，他就把你定义为你是一个两三万的广告的档次的一个自媒体了。但是如果你一上来你的量级能做大一点，你一上来能接到5万块的广告，那么你在这个行业就有可能能立足了。所以对于他来说，他就一直憋着，一直到5万块的时候才变现，这就是他对于这个行业在做内容的时候的一些洞察。这样的话就避免被错误的定价。

所以我的想法是我们说到第一桶金，除了你的第一桶金来自于哪儿，更重要的是三点。第一个是你的第一桶金，就是你在决策过程当中，你跟他人交流的时候，你是会对自己有错误的定价的。必定有错误的定价，你一定要接受这一点，你并不知道你的价值，这是第一句话。第二句话是说你值多少钱，你的客户会告诉你的，你的客户会告诉你的，对不对？

定高了他说能不能。

便宜点对，定高了会如果你所有的客户都很爽快的答应，那你就是定低了。是的，你正常情况下应该就是你做着做着就应该有百分之七八十的客户就觉得你的价格过高了，这才是一个这证明了说你才有可能删掉对的客户，对吧？如果你所有的客户，你一说这个价格，大家都我我泛指的是B端，C端的话它逻辑可能还不太一样，都同意的话就证明可能你的价格定低了。但是没关系，一上来要积累客户，给客户提供超额的价值的产品可能是第一位的那最后一句就是说如果说你没有办法接受你现在的报价，你宁可等一等再来去做你的定价，也不失为一个可以接受的一个方法。

因为很多这些弊端的投放者，他会去投一些增长势头非常好，展示粉丝还比较低的一些号。因为它可以先锁定你的价格，通过年框锁定你的价格。但是有可能半年一年以后，你的粉丝数就翻了三倍了。那这个时候。

他甲方就赚到了。

甲方不就赚到了。所以从这点角度来说，你也可以等一等报价，或者是不要去签特别大的特别低价的年框。对。

是，而且小宇宙上特别多。这个现象大家会发现，因为新播客它有可能会上星星榜，它的播放数据很有可能比那些几万订阅的博客还好。所以这个时候就会有一些客户，他就会专门去投那些容易上榜的新博客，然后是按照他的订阅量去报价。这个时候甲方就比较容易赚到。

定价的话也是对自身价值的一个评估。但是我发现会有两种情况，其实这也是职场人和个体户的区别。职场人的话一般会高估自己的价格，高估自己的能力。比如在一个团队里面，大家都会觉得说都是我干的是吧？对，就觉得自己很厉害，自己干的活最多。但是当你出来之后，我不知道男生会不会有这种情况。像大多数女生都会有谈钱羞耻，就不好意思谈钱。比如说有人发各种问题，有时候我也不好意思不回他，但我又不知道这个时候我该怎么去向他收费。

就很简单，你自己得有个标尺。因为很简单，你上班的时候你跟人聊天，你是偷老板的时间，对不对？你本身就是偷老板，是你跟老板对赌，就是你干的活干少了，你去溜号了，去聊天了，就跟朋友喝咖啡了，你不就拖老板时间，你成本是零，对不对？

但是你个体户不一样，个体户的话你每个人时间它是有价值的。你要给这时间先标个价，就跟纳瓦尔说，我认为我的时间是一下午，就是比如说5000美元或1小时5000美元。这个油瓶子倒了，别人来扶我扶他，花了几秒钟、一分钟，我觉得就是不划算，我就不扶这个油瓶子，我说的是极端的状况。

那别人约你，你为什么要见为什么要聊呢？你一见一聊耽误的是你的时间。你本来这个时间可能能挣个几千一万的，或者能做点准备的，你为什么要跟他聊呢？你一定是在这当中得到了能够算出来的一个时间以上的这样的一个价值在里边。所以我觉得就是因为一个职场人，他的时间是怎么说来着？就是跟老板对赌来的，所以他不重视时间的价值。但是对于个体户来说，他每分每秒，他所有的专注度，他所有的经历，那都是值钱的。所以你不能很便宜的卖给别人。

我之前有一句话印象还蛮深刻的，就是说要自己去找信息，而不是让信息来找。你就想问一下你们平时都是怎么去控制自己的信信息源的，或者说你们会通过哪些渠道去让自己拿到一些比较一手真实鲜活的信息呢？

我从来不刷短视频。我觉得这个应该就能省下来很多时间。然后我听播客、看书，还有个人交流比较多。我觉得是因为我本身在一个比较好的圈子里面，所以我即使是被动接受到的信息，也相对是比较高质量的信息。

我觉得就是要找一手的信息就是重要的。这个世界上大多数信息它都是二手信息，二手信息都是被加工过的，加工过来他就是抱有某种具体的目的，加工过了给你。但这世界上是有一手信息的，一手信息就是哪怕你去跟一个美团小哥的去聊，最近他生意好还是不好，他告诉你的是一手信息，而不是某个短视频告诉你说美团小哥现在月薪2万块钱。这个世界上是有很多一手信息的，就是要有意识的去获取一手信息是非常重要的。如果这个信息是多元的，并且能够可积累的对你的帮助是非常大。

因为无论是做博客也好，做任何的内容也好，你都要平衡好输入和输出。如果是只输入不不输出你会迷茫，只输出不输入你又会枯竭。所以就是说聊天是个特别好的既输入又输出的过程。你跟别人交换了看法，然后你重新梳理了自己的一些思绪。可能某种角度来说，你每次录完以后，你都会让你的整个人更加的更有秩序。

一点点减伤了。

对，就更减伤一点点，我觉得这个是非常重要的。因为这个世界上有很多事情或者有很多的声音都是让你变得更加的混乱。但是却会有另外一些事情能让你变得更有秩序。所以你在生活当中就是要去寻找那些能让你更有秩序的声音。

那你们是不是现在出来之后，反而是对自己的时间和注意力看得更重了。

其实我本来就会上链接，我是上学期其实就注册成为了在行的行家。所以如果说有人要找我问问题的话，我就会比较隐晦的告诉他，我这儿有一个链接，你拍下就可以付费购买。我的时间大的逻辑还是你要重视自己的时间和重视自己的注意力。如果说你自己都不珍惜他的话，别人就不会有为他付费的一个意愿。而且其实付费这件事情其实也是一个筛选，那些问东问西的人，他不一定是好的客户。

我以前在做媒体人的时候，经常就是在节目里边儿和一些律师，一些咨询师打的火热，做节目什么的。就有的时候线下了以后就会有些问题请教他们，就会到律所里边跟他们闲聊。一开始他们都是还是很热情的，聊到后来就发现他们有一种欲言又止的感觉。那时候不觉得，因为那时候你的时间都是偷来的，你觉得人家时间也是这样，后来你想明白，就是人家的那个适应模式当中，办公室是在他租的，对不对？那他的每一小时，每一分钟，心理咨询师、健身教练、律师，他的每一小时都是有定价的。他给了你，他就没办法再给别人了。你占用了他的时间聊聊有的没的，对他来这就是一个莫大的浪费。

所以就我现在做了个体户以后，其实我回消息少了，然后参与的这无效的社交就是大幅的减少了。对，就是我但凡愿意参与出来跟人聊一聊，他一定是在输入端或者输出端，或者对自己情绪一定是这个事儿对我是正向的，我才愿意去做。否则的话就是一周当中的这种无效社交，我就会把它压缩到一个很小的范围以内，就再也不会跟人闲聊了。

所以付费和商业是检验感情的唯一标准。甚至可以这么说。

我觉得我我觉得关键是看要什么。就是我上次在跟思思聊的时候，就说很多时候你人生是要有主线的。你很多时候东聊西聊是因为有些人他就是没主线的。你跟他聊两句就。

知道他可能还在找主线的过程中。

对他把他把你当作一个实验品也好，或者当做一个灵感的迸发器也好，但他自己人生是没有主线的那你去帮他去找主线，那对你来说这就是你的一个活，你没有这个责任的。那你帮他找主线对你来说没有帮助的话，这个事儿是不是应该去做。我觉得大家可以去评估一下这个东西的一个有效性。第二个其实就是在找客户过程当中，就是用钱筛选其实是个非常好的一个方式是什么？就真正的好客户不会东聊西聊。

的的时间也很贵。

他们时间很贵，他们时间是非常昂贵的。他们一定要在跟你聊的1到2次，就会给你一个非常明确的一个合作的一个意向。他是不会去试的，而且他他会一直习惯于和最好的供应商去做最长的项目。我其实想到一个点其实蛮重要的。

什么是好客户？好客户的一个非常核心的逻辑就是你要和长期的伙伴玩玩长期游戏，你才能做下来。就是我们看到在美国有很多的一些非常杰出的公司。当创始人决定出来创业的时候，他的第一个客户就决定了它的天花板。你仔细想看是不是这样，就说如果我是做服务器的，我第一个客户比如说是FBI，那大家都会认为我是个最安全的对吧？拉里艾森就是这么出道的。

那你第一个服务的客户是最牛逼的客户。这个客户他的需求是多元的，他的预算是稳定的对吧？它可以帮助你从一个很小的个体户的一个小乙方，迅速的变成一个中乙方或者一个大乙方。那么这一个客户就会对于你有一个很大的一个帮助。就是你的第一个客户，你第一个核心客户会决定了你这个业务的天花板。你会变成一个艺人公司，一个小公司，一个上市公司，还是一个世界级的公司。在你做乙方出来的遇到的第一个客户和第一个大客户的时候，可能这个事儿就已经决定了。

不是说我鼓励大家一定要变成下一个甲骨文或者下一个brainbow，这可能性是不存在的对吧？但是你的服务的甲方是谁，他可能就会决定了你的未来的战略，你的布局、你的资源和你的现金流的收入。所以就不能平均的把资源分配给所有的客户。

并不是说别人找你聊，他就是看中你，他看中你，他就能给你钱，对吧？给你钱就能一直给，不是这样的。不同体量的公司，它的上限是天差地别的。一个大的B和一个B端的公司和小的B端公司，它的预算端它可能就是有100倍或1000倍的一个差距。

当你跟客户合作的时候，你就现在理解说他一年在这项目当中，他可能会有多少预算，到底是30万、300万还是3000万，对吧？那如果是个3000万的客户，你跟他深度绑定，你后端哪怕给他遛狗，他给你拨个1%，第一年他可能就会是你的最核心的客户，对不对？那你可以给他后端做所有的服务都没关系。因为他拨个1%给你，你不就有30万吗？对于你来说就是一个很重要的客户了。

这时候我就很想问了，我们这种已经做过一些小B的生意的人还有机会吗？我们的大客户应该从哪儿来？

这个其实都会有了。我觉得就是跟大厂的朋友或者有这个投放需求朋友去去了解。它一定是跟你更近的社会关系当中去去长出来的，而不是你凭空想出来的一个需求。

是我觉得是大家不同的一个路径的选择，我的话就是比较偏向于做一些小的需求。着眼。刚刚听老师说，你第一个客户决定了你的未来天花板，我听的有点绝望。但是一想我其实也还可以再通过迭代的方式，我再去接触我新的一个大客户，然后成为可能未来一个天花板更高的一个公司。

对，其实我觉得前面那个乌苏说的那个东西，我再往前再多推两步，我们说的更加具体一点。准确说不是第一个客户决定你的营收天花板，而是说你第一个客户的类型和体量规模是非常重要的。有的业务是可以积累的，有的业务是无法被积累的。

比如说哪些可以被积累？

就很简单，就是比如说同样做知识付费，有些知识付费的一些品类，你会发现说做了两年三年以后他都不虚构了，这个品类可能就消失了。可能曾经一度这个品类可能一年卖1000万，三年以后这个品类可能就只能卖100万，或者只能卖几十万了。萎缩的很快，它萎缩它消失了，就证明这是个伪需求。这个需求被证伪了，那也就意味着你在这个品类积累的所有的IP人脉客户和什么也消失了。我觉得不要去做这样的事情。

所以我觉得对于年轻人来说，如果你从乙方开始来做的话，你希望未来有机会能成为一个大乙方。那么你去做那些已经被验证的市场需求会更容易一些。如果有些市场需求没有被很好地验证，那其实就会比较难。就是一个个体户叫逐水草而居，你当然可以在不同的小趋势里边去获得一些红利，赚点快钱，这个当然没有问题。但是如果你没有积累的话就很讨厌。因为你总有一天你会受不了，这个就是一直在跳来跳去。但是你做着做着客户死了，你做着做着这个需求没了，我觉得这个是非常困难的一个事儿。

是我觉得这是一个很好的补充。因为我在想我为什么一直在换业务，但是我好像过得是越来越好的。因为我其实天然就有一种。不要去追风口，不要去踩些热点，而是追求一些更底层的，更本质的一些需求。可能一直在做这样的事情，所以可能我表面上在换一些业务，但是底层我一直在做的还是内容和商业化的事情，所以就没有那么容易被淘汰。

听你们讲，其实我觉得对我启发比较大的有两个点。一个就是需求，你们两个人反复的在讲，要找到那些不变的需求，真需求，而不是说伪需求。第二这个点就是熟人，你们不管是第一桶金或者第一个客户，可能都是从过往的熟人关系，甚至行业积累、职业积累里面得来的。很多像我和我身边的人可能会有一个误区，觉得我要做自媒体了，或者说我要做一件新的事儿了，我要从零开始，我要完全抛弃过去的，我自己就会有这种感觉。但其实天南老师刚刚讲的抄作业依赖，我觉得这个点其实蛮有启发的。因为做内容的话，其实我们有时候会讲爆款是重复的。但其实刚刚我在想不管是商业模式，甚至他们的变现路径，甚至他们的整个转化路径之类的，其实你都可以去学习去抄。

就是操作的话可能是向外求，我可能更偏向于向内求。就是我会复盘我做过的这些事情当中运用了哪些能力，我做成的点是什么？然后我去复现他。

明白，我们刚刚也在反复的提客户，你们会觉得什么样的客户才是真正的好的客户呢？有钱是啥？或者说我们自己，就比如说我现在拿到了一个客户，然后他希望我去帮他做代运营，我们就落地一个很具象化的场景。那我应该怎么去界定这个服务边界，或者说我应该怎么去跟他长期的保持下去？因为我知道的市面上很多代运营，我身边也有一些案例。就比如说我去帮你做小红书代运营，那有可能三个月的时间我帮你做起来了。你觉得既然账号已经起来了，那我没必要再跟你一起做了，我可以自己做了。如果没做起来，我觉得你能力不行，我换一个人就会有这样的困境。

我可能这方面不是特别专业，因为我不怎么做单运营的业务。但是我先抛个砖说一下我的理解。通过我过往比较少的跟客户沟通的经验来看，客户通常对于这个东西他并不是一无所知的，他是有一些假设和判断的。他想跟你通过沟通的方式，他获取更多的信息，然后去验证或者加强他的一些判断，这个可能才是这个需求成立的一个前提。自己他就是怎么去判断这个事情要不要持续的投入，他可能也会有一个矛盾的点。就是比如说给你设定一个KPI，达到一个什么样的数据，或者说他获得一个怎样的效果，他觉得是OK的那这个制定目标的一个过程，其实也是需要双方去沟通的。根据一些市场的情况也好，根据一些过往的经验也好，或者是根据他的想象也好。

对，这是不是和职场也有点像了当你作为一个乙方的时候，你去跟甲方跟客户对接的时候，你同样要管理他的预期跟向上管理老板。

我感觉是因为在公司上班的时候，其实也是服务老板。

我自己觉得我先说出暴论，我觉得先说出暴论比较重要，就是快听听就是你你把简单客户简单分，就分成大B小B大C小C好吧。那那那个大C就是高净值，比如说土老板那个小老板他自己决策的。比如说是买奢侈品什么就是大C小C我们看到比如说是买壳卖可口可乐的，或者玩游戏充皮肤的，比如说就花笔小钱，就是人都需要的这些小C那小B就是小企业，大大B就大的企业的需求。我先说暴露，我觉得对个体户刚开始创业的来说，比较好的机会反而是大B大C你不是小B小C不是你机会。原因很简单，小C的生意它其实是个巨头的生意，能服务小C的能服务10亿人？什么可口可乐、腾讯他们能服务10亿人.

它能走量。

对，因为它有规模效应，有网络效应，对吧？它有平台的优势，它可以服务10亿人，服务几十亿人。你其实没有这个能力的，你去做小C你就会进入到这个价格战场。你到价格战场你生态位低，你就被卷没了，你根本就没有溢价可言的。小B其实你也覆盖不了的。最简单你去扶一个餐馆，在是北上广深平均一个餐馆活18个月，你打算活几年？北上广深平均一个创业类的公司，一个小型的创业公司活2.5年到4.5年，你打算活几年？对吧？

就是你经常会碰到说，如果你做一个很新的一个行业，好，你做了一个新能源车的行业。新能源车看上去已经融资几十亿上百亿了，但是在这个行业当中还是个小公司。它的账期12个月，等你做完它的广告12个月以后，这公司都没了，这是概率非常高的事情。就是我的意思是说，小毕是很难被俘的，因为他自己可能都泥菩萨过江，他凭什么给你分钱？他最好就是说他公司本身就比较大，预算就本来就比较多，而且它有稳定的花钱的部门和花钱的人，花钱是他的工作，花钱是他的职责，找供应商是他的份内之意，这个才行。那你就要对这些行业要有基本的认知，而且不光是公司大就行，它有稳定的部门。

就我最熟悉的金融为例，如果你去做券商内容，你是很难发财的。为什么？因为券商上没有市场部，他没有这个花钱的部门和花钱的人，他都是通过研究所他自己来去做传播的。但是基金公司它有市场部，有公关部，有品牌的需求，有电商的需求，那它就有一个花钱的部门和以花钱为生的人。那你再跟他持续的合作，这个事儿才是有价值的。你本身你嵌入的都是一个商业的一个生态，你就要了解它的一个花钱的逻辑到底是怎么样的，你才有可能与之伴随而生。大多数的公司他只是有需求，他并不能够有资格成为你的客户。这样的找你的人可能要占到所有找你的人80%到90%。这第一步要先把他们给消灭掉，拒绝和他们沟通。我觉得这个事是最关键的一点。

留出珍贵的时间和注意力给大客户。

给真实的客户，还请不要大客户，其他的客户都是假客户。就比如说我们原来做广告，比如说这个私募有500亿1000亿的管理规模，但这个客户对我们来说可能是个假客户，为什么？因为对我原来供职机构来说，他给你一笔钱是为了你不去报道他他希望五位大件。对，那那你对这个客户是个假客户，他没有传播的需求，那你怎么收他下一笔？他这个钱放在你这儿，他不就是为了让你不去报道他们保护费。这个客户是没有办法发展的，对不对？

但是我是有认识一些公司，就是靠收保护费为生的对对。

当然这个就是比较灰色边缘。但是从我的视角来说，你要确定能有资格进你客户的人不是很多的。越是小的供应商，你越是一个个体户，你越应该去做大客户。

那这会不会是已经你个体户做到有话语权的时候，你才有资格去挑客户呢？就比如说你刚开始出来做，或者说你在这个行业影响力还没有大的时候，因为那些大的弊端大的公司。

它的供应商库里面还有很多选择。凭什么选我们小个体？

那需要我们去做什么呢？我们做哪些东西才可能被他们的市场部、公关部看中，或者说被他们纳入他们的名单里面呢？

我觉得一年级的家长就去看两年级、三年级家长在做什么。那你刚开始创业或者是你有一个明确的方向，但这个领域肯定不会说你一个人都不认识。你要是一个人都不认识，你做什么创业就跟板块你至少得认识10个到15个人。那你找他们聊一聊，他们已经在这个领域服务这个客户做了两年、三年、五年，他们是怎么怎么切入的？他们怎么拿到单子，中间有哪些风险？你对这个事儿如果都没有认知的话，你就不要创业了。

真的就是很简单，你创业拿到同样的结果，一定是创业者的能力，一定是在打工人的能力的前4分之1，甚至前10分之1你才有机会的。就是一个内容个体户，他一定要在内容的人当中，他一定要是钱top 10%的人，他才能活得比较好的，这是一个最基本的一个逻辑。如果你连这都搞不清楚你做什么，你就不要去创业了，你就去找个班上挺好的。

对，也是，就比如说我现在我要切某一个行业，我想去做这个行业的自媒体，或者我想靠这个行业就是赚钱。其实我刚刚听下来，逻辑就有两种。一种就是你去找人聊，去通过你的社交圈去认识，比如说那些花钱部门他们的负责人或者权。

我觉得可能是反过来的，不是说我想要去做这个行业的自媒体，而是说我已经在做这个行业自媒体了，这些相关的机会和资源就会涌向你。我的感受是我是一个相对比较被动的人，就我的客户或者说我的。付费用户，其实都是他们主动找过来的对。

这个就是我刚刚说的第二个点。就是你通过你自己的内容或者通过你自己的一些发声，然后让客户主动来找你。因为我前段时间听刘润的演讲，他说就做咨询其实很忌讳主动去推销自己。就医不叩门，你不能直接告诉别人说我这儿有药，你有病吗？对。

是不是这么个逻辑？所以他要做年度演讲，所以他们要发他们的文章。

自媒体也是一个展示肌肉的过程。

比如说博客是我的市场部。

这个很好啊，这个也可以做小标题。

在做个体户的时候，你是刚开始你就觉得说我一定能做成，你是已经有这样的信念在里面了吗？还是说也是野蛮生长，然后我先做内容，然后我去吸引我的客户，那走到哪儿算？

我觉得只要不要死就算成功。

只要不回去上班就是成功。

你会确定你不回去上班吗？不会确定。这个很坚定。

特别坚定。为什么？

让我们先为乌苏鼓掌一下，我这个很厉害，因为我我不能因为我不能确定。

为什么这么坚定。因为我在做博客的第一天就把我的后路给封死了，我成为了打工人嘴替我还怎么打工，是吧？我觉得也不算说是一定要站在公司的队里面，我觉得更多的是我看透了这个玩法和逻辑，我觉得我在这个游戏上已经没有更多想获得的东西了。一旦不去上班就再也不想上班了，享受了这种快乐。

天南老师了，你是之后如果有好的机会，有可能还是会回去上班。我不知道。

就是我不太相信自己此时此刻的感觉，我不相信。

不敢这么坚定是吧？

我根本不相信这个东西。可能诱惑比较大，就是因为人想法是会。

变化的对那你自己上班和现在自己出来做，你觉得你的整个生活状态变化大吗？

变化是挺大的。你上班的时候你有个明确的敌人，你说我的睿智领导可能就这一个敌人，就是觉得你混的不好，你不自由了，或者你影响了，就是因为我的领导不行，对吧？我逼可取而代之，我把他干掉以后我不就行了吗？但大多数能力强的人最后都会干，就不叫干到领导。就会坐到那个位置，然后被下面的人这样去去去审视。

就是我说这是一个结构性的一个问题。但是当你开始做个体户以后，完全的自由的情况下，你会有更多的一些不自由。因为你选择太多了，而且你的琐事也太多了。所以我觉得我现在才出来半年的时间，我根本没有资格去谈论说有没有可能会回去上班。

因为未来的这种变化依然很大，所以我是很难被判断的。我只是说此时此刻我还比较享受这个状态。第一个是饿不死，第二个是你可以去做自己想要的事情，可以按照自己想要的方式去去改变你看不惯或者看不懂的这个行业或者一些事情。我觉得这个对于我来说是此时此刻是很重要的。但是再过三年、五年、十年，这个事儿重要不重要，我其实也不知道。

我觉得就把整个链条相当于都聊了一遍。个体户怎么做内容，怎么获客，怎么去跟客户长期的维持下去，每一个人路径都不一样，像你们两个人就完全不一样的路径。你看乌苏其实是偏C端的，你有很多课程学员之类的。然后天南老师这边的话，一上来就是大咖级别的，偏B端的。是开心就好。

对，关键是你在过程当中你是舒服的，是自洽的，是轻松的。

是可持续的。

是可持续的可持续这个结果。但最关键的是你是自洽的，是轻松的，你是认可自己的。现在在做这件事儿的是很重要的。因为大多数人如果你一直在做自己不认可、不相信、不尊重的事情，那你就很难自洽。你不自洽，你身心的状况就不会好，你也很难有进步。

很多真正财务自由的人也还是在工作的。然后因为他们工作并不是为了钱，而是说工作本身是他们喜欢的一个状态。我觉得这个是一个比较可持续的目标，所以我现在做的事情，我也是以他能够可持续为标准的。我现在做的事情并不是说我现在是在卧薪尝胆，我现在是在为以后的幸福而奋斗。不是的，我是满足于我现在的一个状态，有工作也有休息，然后有输入也有输出。我觉得这样的状态，即使我已经财务自由了，我可能也是保持这样的生活，没有那种我一定要拼命过线的那种目标感或者压力感了。

最好就是做一个自己财务自由了以后也会去做的事情。对，如果你现在给你一个亿，你还愿意做博客，那就做。如果给你几千万或者怎么样，你就不愿意做播客了，你愿意干别的，我干一个特别具体东西，比如说干十字绣，那你现在就去干十字绣。

那其实就两个判断标准呗，要么就是不给你钱你也愿意做的事儿，那这个就真的是你热爱的。要么就是给你砸一大笔钱你也愿意去做的事儿。

关键是什么？第一个就是你一定要有擅长做了不累的事儿。这个事儿可能不是你最爱的，但是一定是你相对比较擅长的。这个东西可以通过锻炼，也可以通过自我探索来实现，这是第一步。第二步是你要知道在这个事儿上怎么样去和商业化去做结合。让你所做的一个事儿是嵌入现代商业当中的一个具体的趋势。然后让你去完成一个大的机构它所需要的一个商业版图的一块拼图的一部分。然后在当中能够分到一个确定性的钱。

这三步，第一步是要我要明确我所擅长的东西。第二个是我要精进到一个比较高的一个水平，对吧？至少是在某一细分领域，你不能说垄断，至少你喊出前三个人的名字，要能喊到你的名字的水平。第三步是你要找到一个非常明确的一个商业的切口。

ABC3件事情都做完了，那么你的商业闭环就形成了。你就可以做一个不累、擅长有优势，并且有明确商业回报的事情。这个个体户的逻辑是通的，其他的一些路可能也通，但是就没有那么轻松。

对，其实听到这里，我觉得我也理解了为什么现在小红书博主有一些非常焦虑。其实他们做的事情不可持续。有时候就比如说这个商家今年找你合作了，他明天不一定找你，明年不一定找你，所以你就始终在在不断的去找新的客户。

小说上几十万探店博主，几十万的探店博主，你想想看你怎么跟人家卷，人家已经卷到一个城市的一个品类了，那你怎么跟人家卷，对吧？你一定要去做一个竞争者非常少，供给非常有限，恰好你在那个信息环境当中是有优势的那你去做行，你要是面对的是个50万的竞争对手，里边还有很多已经做了三年10年的老鸟红海，对，那你基本上是很难有机会。如果你洞察不到这种小的趋势，那你至少应该去坚持的去做有明确的商业方向，然后自己也比较擅长的一些点。你慢慢的你可能能判断到这里边的东西。

对，确实是。我们今天其实确实聊了蛮多关于个体户的内容。大家如果有关于个体户的一些问题之类的，也可以留言发在我们的评论区。我们今天就先到这里。

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