80.聊透出版行业内幕！AI时代下，普通人能靠写书暴富吗？

大家好，我是乌素，欢迎收听本期的提前退休。今天这期我们要聊的是一个离普通人似乎有点远，但是最近正在被AI悄悄改变的一个行业，就是出版。可能很多人会觉得出书的人要么特别有文采，要么经历很独特，不是作家就是大佬。但是现在我发现真的很多普通人也是开始动手写书了。而且由于AI的流行，让整个出版的节奏都快了很多。而且更神奇的就是除了AI，还有很多我以前从来没有听说过玩法。比如说我发现有人搞一个什么众筹署名的模式，招100个人，然后每个人可以花个比如说1000块钱就能在这个书上留自己的名字给自己，相当于做一个广告。然后这样的说提前赚了不少的钱，最后还火了。像这种又能出书，又能营销，还能变现的操作，我也觉得特别的有意思，很想聊一聊。

今天这期我就请来了一位非常了解出版行业的朋友，他叫写书哥。他是清华毕业的出版老兵，有了二十多年的策划经验，出版策划了两千多本书，这个数量我相信比很多人看的书都多。然后他自己也是写过70万册畅销书的作者，这本书叫费曼学习法。讲这么多，先邀请写书哥来跟大家打个招呼。

Hello，大家好，我是写书哥，感谢乌苏的邀请。我是从大学毕业之后一直到现在只做了一件事儿，就是图书出版。很开心和大家聊一下。

对写书哥的印象，就是对出版很了解。然后我们还有个共同的朋友，我看到他说写书哥是他见过最有松弛感的创业者。我想说好羡慕的状态。但是做书这件事情，它本来就是一个讲究时间付，然后能持续产生收入的一个行业。然后我自己其实哎也小弟不才也出过书。虽然不是很爆款，但是这几年每年还能收到几千块的稿费，感觉还是挺不错的那这一期我们就针对这个事情来聊一聊，普通人写书出书是不是很遥远呢？以及出版行业现在有什么样的花样，什么样的玩玩法是可以借鉴的，以及AI现在把这个行业带往了哪里。接下来我们就正式开始第一部分，就想结合这个最热的趋势，AI加出版，想了解一下这个行业正在发生什么。第一个问题就是这两年你觉得出版行业因为AI的影响发生了。

哪些变化？其实影响是特别大的。在去年和前年ChatGPT刚起来的时候，市场上闹得很凶。很多人都觉得AI能改变世界，能改变出版。其实去年和前年影响并没有那么大，就只有今年就是春节期间，deep sig不是特别火吗？Deep sik出来了，还是真正的对出版有了致命影响。

当时我还想为什么会这样呢？因为它的GPT它是国外的，国内很多人就用这个软件，要么是付费，要么是翻墙。它门槛比较高，门槛非常高。就是在一部分圈子，比如说程序员或一些这种做自媒体比较灵活的这这帮人很容易能够过去。绝大多数人是不会用ChatGPT的，但是deep seek出来之后立刻就不一样了，只要能上网都能用。

过年回去我爸都在跟我聊。

的就是这样的。然后接下来就发生了一件大事，春节回来我自己枪毙了好几本书，然后出版社也枪毙了好几本书，就是交了稿了，最后都不做了。为啥？就是deep sick。我们就要问一个问题，你写的书比deep sick好在哪里？一个最直观的感觉，那怎么比较呢？你比如说已经写了一本书了，像我有一本学习方法的数据，当时作者写的好像还行，就是说及格了60分70分的样子。我就跟作者聊，我说咱们把你的这个每一章的小标题问big sick，你比如说怎么用海马体增强记忆，给我举出案例，给出这种实践方法，用deep sick问出来的答案比他书写的还好。

现在就是这样子的，我们出版内部总结是什么呢？以前普通人写到60分、70分，他勉强也能出。但现在我们都会做一下对比，deep seek能写到80分，那如果你写的内容不到80分，那就是没有出版价值了。

所以这个其实是挺残酷的。

抬高了标准整体的写作水平，抬高了。我们内部想的是对作者很残酷，但是读者是幸福的。

是的，能看到更好更高质量的。

对对对，所以读者后边就会看到更好的书。

大家都要卷起来了。

对，dev c是使作者被迫卷起来，真是被迫卷起来。是对，然后这是一个角度。还有一个角度是什么呢？有一些真正的有实力有故事但是不会写作的人把他们给救了。就是我上周末去上海和一个企业家聊，这个企业家他是已经六七十岁了，表达能力没有那么强。说实话因为很多人很能做事儿。但是他比如说他写文章他是不擅长的。

他没有经过系统的训练。

对对对，他的心思都在业务上。然后现在退休了，退休之后他想把自己的工作经验、创业经验记录下来。他以前写书都很很辛苦，写1000字要费很长时间，现在不需要了。他可以把他的碎片化的想法，你比如说我在哪儿遇到了一个什么困难，然后中间有几个矛盾点，最后是怎么解决的。他可能输入的就只有个200字。那200字他问deep seek说，我这儿有这么一个事情，你给我完善一下，然后充实一下细节，就哐哐哐给他写1000字，然后这个企业家或在1000字的基础上再修修改改，或者某一个点。比如说这两个人吵架，他说吵架不够激烈，你再给我充实一下怎么吵架，至少五个回合，然后就是写的很好，这个企业家就非常开心。所以这就对有实战经验，没有写作能力的人绝对是福音。

他对于个人文采的要求降低。

对是可以弥补的。其他的其实是对出版社。因为你看整个出版是几方，一个是读者，一个是作者，一个是出版社，还有一个是销售方。就比如说书店，书店它其实问题不大，主要是出版社这边就是对出版社这边其实对编辑的要求也提高了。因为很多人想偷懒，想用AI写作，然后才能提升效率。最后出版社就要反复考察这个是不是AI写的对，现在就促成了。我记得是有几个平台专门做AI查重。

对我有看到过就是把这个文章输进去，然后看一下它的AI味儿有多少，他的用AI写的概率高不高。

对，其实就被迫这么做，所以这个对编辑的要求提高了。

因为编辑还得一个字一个字看。

就有一个编辑跟我聊，他就很郁闷。他说你看我这把书打印出来一行一行的看。我在认真的想他的主谓宾对不对，是不是有病句，是不是不贴切。其实坐在这儿，他就问了几个问题，啪一个回车几千字就出来了。我拿了一个别人用AI生成的东西，我在认真的改，想想都有点黑色幽默的样子是对吧？这里面其实变化还挺大的。

还有一个我不知道算不算是行业的变化，但是是我观察到的一个现象。因为在我当年出书的时候，我当年出书应该是20年左右，那个时候出版的流程还是很长的。我记得我写完了之后，过了快一年的时间，那本书才上市。但是现在因为有很多AI相关的书，比如说像dic t的书，这本书它的出版的周期就特别的短，可能diep sick是春节火的。然后现在像第一季度已经有很多的相关的书出来了，我看到整个出版社感觉整个流程也卷起来了。

其实是这样子的，只有deep sick及个别的品类是能够一个月出书。其他的书你比如我做的人力资源、股票、财务报表这些其他类型的书，还是最少要半年。明白像你的那个书，一年是属于一个正常的周期。

所以它这个相当于是走了个绿色通道。

对，全部是绿色通道。你像我们通常是初审、复审、终审、三审三校合格之后才去申请书号。然后因为DPCU现在太火了，变成什么呢？只要作者一交稿，同步申请书号，几个编辑拆开。比如这个书一共才10万字，OK分给五个编辑，每个编辑2万字，一晚上看完。所以全部都是加速特批的。

难怪这么快。对对对，就在跟市场抢时间。在这样的一个流程下面，有没有AI主导的创作，就是畅销书的一些案例。然后它的大概的一个反馈情况是怎样？

这么说，就是现在市场上有个20万册、30万册，甚至有100万册的deep seek的畅销书。

超级畅销了。

对，非常畅销了。100万册的那个作者叫李尚龙。我认识他的那个书就上百观测了，但都是趁着AI的这个热度，都是讲deep sik的很好卖。但是用比如说用deep sik写一本小说，或者用deep sik写一个科普书，这些其实目前还没有真的特别畅销的，已经有几本书是这么做的了。采访之前我去搜了一下，我说这个用AI做的书有没有谁有不到？有，但是销量一般。

可能网络小说多一些。

对我的一个合伙人，他经常看网络小说，他就说他有一次就在起点中文就是这些平台排名特别靠前的一个小说。其中有一篇就是全部都讲完了，讲完之后最后多了一行，这一行就是某某某AI生成的。最后一堆读者就在后面评论说，我们费了半天劲，然后花了好几块钱看的是AI生成的。

已经有这样子了。我好像看到过这个故事。

对，这也是露出马脚的。而且就是我怀疑有些书是用AI做了，但是作者不承认没有书。

对，因为说实话对于作者来说，他可能会觉得虽然说这个很多字是AI写的，但是他也参与了其中的一些，比如说创意或者说润色。如果说他参与的程度或者修改程度比较高的话，确实也不容易发现。

的确是我知道的一个作者，也是我的作者，他就曾经是一个礼拜写一本书。以前我就觉得这个人输出能力很强。然后后来他跟我聊，其实他早在六七年前已经有这种半AI性质的工具了。他是把一些数据一些内容导到里面。然后来做，只不过现在因为AI已经完全普及了，他当时那个优势没有了。明白，很多人是在默认在用。前几天在朋友圈我发了一个，我说对于狄浦斯克来说，这个AI他可以当将军，可以当小兵，可以当先锋，但是他不是元帅。

这个比喻是怎么个理解？

就是元帅是那个拿主意要打什么，要干什么，那个拍脑袋的人。

做决策的。

人做决策的。你比如这个AI你是一个将军，将军可以拿着刀冲锋去砍人，但是你往哪边冲锋。

要听元帅的对。

所以这个下命令的人是元帅，这是人。而且我现在发现一个情况，同样是问AI问题，然后同样是写一本书，如果这个作者这个人他的知识面很广，他提问的角度比较多，然后AI生成的就会更好。比如说如果一个大脑空空的人，他也提问，就他的问题不好，得出的答案也就好。最后还是和人的实力有关的。

我们刚刚有聊到就是AI其实现在能够帮助一些过往没有办法写书的人来写出。比如说像一些企业家，除了在写作这个环节，AI还有没有在其他的一些环节发挥作用。比如说像编辑老师是不是可以去用到它，或者说在排版、营销这些环节。

上很多地方都能用了。然后编辑，其实我现在知道的有的出版社，他是把这个书稿的加工编辑，就是看错别字什么的，他会委托到外面的专门的编辑公司的。然后这个编辑公司，以前收费很高，比如说一本书一页八块钱，然后这一本书比如说200页，那就28 16，那就1600块钱。但是它可以比如说直接打个对折。这个打对折，它不用人看了，就专门用一个AI工具，直接的把这个书稿过一遍，把有问题的地方给你改了，标注出来。对，或者标出来的这个编辑肯定是能够提速的。

还有像现在我跟我的作者都说申报选题也能够用AI是什么意思呢？你也申报过选题，就是你的那本书。对，是不是要填一个表。

很多信息既要填还要写大纲。

对，后边写本书特色是什么？然后市场背景是什么？这本书的价值是什么？这本书的内容简介是什么？就会关于这本书的一系列的东西，然后你肯定会编得很头大对吧？

对，现在我就跟我的这个作者就说不用这样了，这时候作者只要写三件套，三阶段是什么呢？目录是必须要有的，样稿是必须要有的对，目录我要看你的整个的架构，样稿我要看你的语言水平。还有一个就是作者简介，作者简介就是你是什么地方毕业的，你做什么工作，然后你有什么影响力，你有多少粉丝，就类似这样子。这个三件套是必须要有的。

然后前面我说的那些这本书的内容简介、市场价值、本书特色怎么办呢？你直接的把你的目录灌到AI里面，你像我我我今天做的一本生活中的数学选题答案，我就这么做的。我就说以下是我的一本书的目录，根据这个目录给我总结出这本书的五个特点。然后DV这个就哐哐哐哐哐它就给我生成了。生成之后，我在里面再挑挑拣拣，选出三个我认为最重要的，再改一下，复制过去就搞定了。

这样就提升了整个选题环节的一个效率。

对，提升效率非常高。咱们这么说，就是这些市场价值内容简介，你貌似填了很多，费了很大劲。其实出版社选题论证会上基本上不怎么看它不重要。说白了类似一个服从性测试。你这个作者连这么些零零碎碎的事情你不愿意做，那就说明这个作者的服从性不强。后面合作起来也会比较麻烦。

难怪你这个表格这么的冗长。

其实没啥用，因为我们内部就跟比如说出版社社长主编我们去聊，他说我首先看这个大方向，所谓大方向就是书名。你比如说你写deep seek，然后辅助写作，另外一个人写ChatGPT辅助写作。那我们一看这两个大方向它是不一样的，一个讲deep seek，一个讲ChatGPT，那deep seek全国普及，ChatGPT要收费，那我干脆我就用deep seek，这个ChatGPT就被否掉了。所以领导第一关心的就是大方向，大方向没问题，下一个就是你的目录是不是一看就吸引人？这个是必须要做的。因为现在很多作者他就偷懒，他就拿AI直接生成一个目录。

那肯定不太行。

我一眼就能看出来，就是AI的这个所谓的机器味特别浓。

像教科书似的。

对，所以你要自己不努力录目录是不行的。然后样稿我们要考察文笔，也一定要看第一件，剩下的就是作者介绍。作者介绍我们要看你是不是专业。你像某出版社，某大学出版社，它就是有一个习惯，先看第一学历，第一学历是个二本。他说这二本的我们。

不要好残酷。

就是这样子的。然后像我之前在台上申报的时候，我都说你看这个作者100万粉丝，然后怎么样很能带货，然后最后被枪毙了。这个选题我就很奇怪，我说这个书肯定能好卖。然后人家市长说我们不缺一个选题，就是因为他这个学历配不上我们出版社。不做就是这样的。所以作者介绍是非常重要的。然后你把你的整个的资历打扮的比较漂亮，让人觉得这个人很靠谱。就这三个目录样表做的介绍，其他的都是。

AI明白了，这个对于想写书的同学也可以做一个重点来准备。这三件套是最重要的，其他的其实大家都没有那么care了。还有一个比较关心的问题，就是传统的出版社是怎么看待AI的。大家主要是会觉得有点排斥，会觉得以后出版的流程也变了，或者就说作者的偷懒的心理怎么样的，还是说觉得这是一个利好的现象。

其实是这样的，这个是有一个过程，最开始是排斥AI的，你看我们人多么灵活，没有那么死板，AI算什么？最开始是排斥的，但是大势所趋，谁排斥谁最后会生存不下去，必须要接受。

全面拥抱。

对，不拥抱也不行。就是现在也有个别出版社还是AI但是很明显它的效率会比较低，畅销速度比较少。

他们的排斥是指他们不做这方面的选题，还是说他们会卡的比较严。就是对这种涉及到AI创作的。

有些出版社他就直接的要严令禁止，说你这个书不能用AI生成专门AI的书。其实就比如deep sik、ChatGPT这些书肯定用AI但是其他类别的，你比如说财务报表、人力资源炒股这些，他就说我不征求AI.

相当于就是在创作的时候需要有一个声明，就是没有使用这些AI工具。

对，通常都是严厉禁止。你像今年我这儿的书吧，就是春节回来之后，我跟我这所有的编辑，因为我这同时现在写作的应该有上百本书。我就跟编辑说，跟所有的作者都通知一下，你看看你的书里面能不能加一张，就是用deep seek怎么为你的这个技能增效。你像我们这有这种什么财务尽职调查的书，那就是怎么样dig sip然后来提升这个尽职调查的效率。你要财报的时候，怎么用这个deo take给你提升这个财报的分析效率。

你们肯定算是全面拥抱的对。

必须要拥抱。

不拥抱就死，不拥抱就不畅销。

一个是不畅销就是你的效率。整个社会的发展就是高效会打败低效。Deep sik他明明是能够让你很快。

对于普通人来说还是利好了一些。如果说想写书的话，它不用耗费过往那么长的一个时间周期。因为我们之前在出书的圈子里面，大家都会说，如果说你要写出的话，你得空出个半年时间，你得脱产写书。

有了AI之后，写书是要快很多的。包括我这里面很多作者，其实我是鼓励他用AI就是有限制的。用AI你比如说你已经有了一个完整的想法，这个想法甚至一个大概的故事你都想好了。有了故事之后，后边的这个剖析，你比如我这讲学习方法，就是这个孩子写作业磨蹭。那磨蹭它对应的心理学原理是什么？这个原理可能很多人要是看心理学的书，然后看这种原始资料他会很累。但是你把故事放在这儿，让AI给你生成原理，它是非常擅长的对，给了原理之后，你说我再有一个解决方案，这个解决方案在后边也可以用AI来生成，深入浅出。通常我都是这样子。

今年我在这个微博上发了一个文章，就是核心是论述你要有一个你很贵的思想。你很贵的意思就是不要被这些很便宜的事儿，很便宜的人打扰。最简单就是我在公司，然后是老好人，我天天帮别人拿外卖，拿快递，在人家看来你就很便宜。还有一种就是我能想到的就是如果一个人给我发微信，我立刻秒回。

很闲我很。

闲对吧？我很闲就代表着我的时间不值钱，人家就会不尊重你就是这里面就会有很多类似的事情，那是类似的事情，我想想十个，让我拍脑袋我就想不出来，我直接的我是同时问了deep sik元宝还有豆包同样的问题，我复制过来，他们三个挨个给我回答我从回答里面再挑挑拣拣，选几个我觉得最有价值了，然后一篇文章就生成了。

特别好。它就是相当于当我们做一个思路的研。人生，但是前面的这个创意的idea还是要我们自己先有。

对，所以元帅还是人。而且还有一个好的地方，就是这也是前段时间我是跟我儿子聊了一件某一个省的首富，就是二代首富。他很快的把家底败光了，变成了失信人我给他讲了这个故事，我就知道一些耿模模糊糊的梗概。他讲的时候连我自己都觉得特别的卡顿，就讲的一点都不过瘾。

有好多细节不记得。

对，然后我就用这个deep sik，我说这个某某某首富他的二代是大概一个什么情况？然后你来把他的所有的故事从头到尾按照时间顺序给我讲明白。他直接给我生成了一个一万字的文章。对他这个文章里面就会说某一段是引用了哪个网页儿，某一段是引用哪个网页儿，他都把他引用的地址都发过来，然后按照时间顺序把一些细节都整理出来。这个要是普通人，比如说查某一件事儿，你要汇集很多网页儿脑我都炸了。

而且还可以让他跟他说，现在我要给我的儿子讲这个故事，请你用深入浅出精简的语言帮我重新表述一遍。

对对对。

是可以的。但是最好还是我们本身有一定的知识储备，或者说有一定的像前面有提到各种不同学科的一些融合的思维。这样的话我们再去用它的时候，也可以把它的价值发挥到。

更所以必须你自己很强，然后才能把这个AI变得更强。

如果说到这里，可能很多人也在想，是不是自己有可能会去写书了呢？所以就想聊一下，对于普通人，比如说一些职场人，或者说他在副业做一些创作的人，他有哪些现实可行的出书的路径。如果说他想去出版自己的书的话。

其实是这样的，就是这两也就从这个口罩事件之后，出书的难度越来越高。

书号变贵了是吗？

对，其实书号变贵的原因是书号变少了，书号变少了就是国家每年都在现场书号。今天我们这我还和清华大学出版社的一个编辑聊，就是我们一本书是上个月就3月10几号去申请书号，到现在已经4月10几号一个多月了，书号还没下来。还有其他的出版商也是去年的11月份就没有书号了。整个11月份、12月份这两个月书都编辑完了，就在这等着等书号。书号减少的同时，想写书的人是在增加的对，为啥增加呢？因为大家就是发现在公司上班不靠谱，一旦被裁员，尤其是那种四十多岁的被裁员中年危机，他就想给自己留一个后路。

留个作品。

所以这种情况下就是叫什么僧多粥少，最后就导致出版社坐地起价了。

就是一些自费出版是吧？

对，就变成了自费出版。然后或者是说其实总的来说就是一个自费出版，或者叫变种的自费出版包销。对你这个词很专业。对，我们我们好多出版社他是没有自费出版的业务的。但是他说你可以出，但是你必须买2000本或者买3000本。其实3000本对应的就是接近10万块钱。

所谓的报销其实就是出版社跟作者说好，这个书出来之后，你自己要先买多少本帮他回本。

总之就是让作者要花钱。

所以很多人想说靠出书暴富，那可能是一开始反而是要先投入一笔。

对对对，经常有作者就找我，我就说你这有多少流量，或者说你能在什么地方可以带货。因为我这有些作者，他比如说某些学校的校长，一个总部下边有几十个学校，那这个学校他一铺可能几千本就卖走了。但是对于普通人，其实说实话有点困难。像我在20年前刚创业的时候，我的作者就是大学生，就是那种比如说清北的大学生或者这种985大学生。北理工邮电大学。当时北理工的一个宿舍，整个宿舍六个人都给我写书。

那时候书也比较少。

对，就是书是缺的。再出一波就能卖。等到10年前的时候，比如有一个BAT的大厂的作者，我们就很开心。就BAT的华为的。如果这么一个作者，他很多事儿都不用他做。比如说排版不用排，我让员工排。然后这个选题你不用写，你只要把作者介绍写好，其他的我都帮你编。

那时候正是互联网火热的时候。

对对对，然后等到二三年的时候就变了。我发现怎么到我这儿写书的都是大厂，因为大厂也变多了。

以前就是B而且大厂都开始裁员了。

对你比如说京东、美团、滴滴一堆大厂都出来了，然后都跑到我这儿来写书。我们发现大厂的都选不过来了，已经不稀缺了。对，大厂的真不稀缺了。然后最后就变成了你有没有流量，能不能带来销量，有其他的说法才能输出。然后回到你的这个主题，普通人有哪些现实可行的输出路径？包括大厂，大厂其实现在也是普通人了。我们打电话聊天的时候，我都会反复的追问一个问题，你为什么出输？

有想出书的同学也可以想一想这个问题。

对，以前都想着说我出书可以赚稿费，可以像乌苏这样子，每年还能得到几千块钱的额外收入，很开心。如果你是这个想法的话，其实我就直接劝退了。

现在不是。

这个时候了，就是现在我的这个作者群就在转变。以前我的作者群就是大学生刚毕业的人或者大厂的员工，公司的票高管。就是在疫情之前，之后我这就变了。我这主要是超级个体自媒体人。

超级个体其中的一个独特的是什么呢？是这种K12的老师。你比如说英语启蒙、高考数学、高考语文、高考物理。这些老师，你别看他一人团队，或者最多有一个助手，他们人很少，但是他们的营收非常高。可能就在比如在北京的一个县，都不是海淀这些大的区，在那些偏远的那种小的区县，他们一年的营收也能到百万。因为这个是需求超级大刚需，而且是对一个是刚需，一个是持续性的。

你比如说他给这个孩子教的好，从从年级开始教，五年级、六年级续费，初一续费、初二续费，人家会连着续费，所以他的这一个学生可能会在他这续费好几年。然后如果这个学生觉得好，再会拉朋友过来，这是一个特别好的商业模式。这类的老师特别多了之后，他们要竞争，他也想有一个独特的标签，就来找我这儿来出书了。

相当于有一个背书。

对，其实他们是一个特殊的超级个体。咱们你看说经常说自媒体大V、网红，他们是超级个体。其实那些小的教育机构。

闷声发财。

真是闷声发财的。因为这些人以前我觉得你也没带多少人，我说你这有多少个学员，肯定是不到百人，就是几十人几十人他的营收就能够上百万的。

但是复购超高，利润超高。

对，所以作者群已经变了，从原来的打工人大学生就变成了超级个体。还有一类就是老板，传统行业的老板。其实传统行业它本质上也是说想把书当成一个影响力的工具，然后利用书来引流这类的是特别多的。基本上就是我的作者群已经变成这些人了。就是自己创业，自己当老大的人，还在赚钱的人。对他可能是带队伍，也可能不带队伍，但是他是自己直接面对客户，不会有老板给他发工资了。

是我朋友当中也有这样的，他也想出书。我当时还问他，我说你现在业务其实挺忙的，你如果说要写书的话，相当于是要牺牲掉一些做业务的时间。他说，但是这个很值，因为他很多是B端的客户。他如果说这本书写出来的话，一方面对于B端客户来说是一个很强的一个信任的背书。另外一方面就是他也可以趁此机会去梳理一些自己的一些打法。所以他会觉得这个事情他是很划算的。他不会介意说这个书不会很畅销，或者说要占据自己的时间什么的。他的目的就不是像传统的大家说挣点稿费这种。

就是这样子的。他把这个书不是一个收入的一个产品。现在我这儿的这些作者，他是把书当成一个。

影响力工具。

或者叫流量工具，或者打造信任感的工具。我这里面有一个作者就特别典型，他在日本以前做高管，后来又回国了。回国之后他就始终在找他的突破点。他当时是做这种公司的整合，做这种股权，他很有研究。他就做了一本合伙人制度的书。那本书出版之后，他就参加各种峰会，业峰会，企业家的峰会，参加的时候他就根据在场的企业家的发言观察他们看哪个企业其实是有一些股权的问题。他就过去跟人家大概聊几句，然后送一本书，他就这么一个动作。慢慢的就是有些企业他真是有这种类似的问题，他就不知道找谁。

就看到这本书。

对，这个书就是我们内部叫什么呢？整个一本书是一个长长的文案，200页300页的文案。如果人家读了很认可你的观点，OK你来帮我操盘。

相当于他自己去做地推，用他的书当传单，就是这个意思。相当于是获取了很多优质的线索。

是低成本的线索。

一本书对他来说确实没有什么成本。因为现在获取一个企业客户，那可都是。

很贵的对，好像我记得是听谁说，比如一个微信好友对应的都是有价格的对。

是的，就不同行业的价格不一样。金融行业是最贵的那种。

它肯定比这一本书30块钱贵很多。对，是的，所以这个里面就回到主题这儿。普通人想出书，现在不是路径问题，是你的目标问题。如果你说我想靠书，靠稿费，然后这个就直接劝退。如果你有创业的想法，或者你说我要做副业，想把我自己自己的某一个技能变现。

因为我这很多作者是这样子的，他本来是公司的高管，但是他觉得在公司干着已经感觉不对劲儿了。比如说连着好几年升不上去，或者感觉公司已经摇摇欲坠了。他要给自己想这个B计划要有备选方案，这个时候他又不知道干什么好，OK写一本书。然后同时写书的过程中就在规划他。比如说你是做咨询，还是做课程，还是做账号，用这个书写完的时候基本上就梳理的差不多了。如果这样子才值得做。

就是把写书作为整理和沉淀自己的一种方式。对，假如说我们现在有听众觉得，我确实是想通过出书来提升我的影响力的，或者是沉淀我的影响力的那他有没有一些比较好的一些策略或者是方法，像刚才那个去会场地推，我觉得这个就挺有意思的。有没有类似的或者说其他的？

我这还有一个作者叫任康磊，你们可以去搜一下任就是任毅的，任康是健康的，康磊是三个石头。磊，你到当当去搜一下，他应该有在他名下的应该有三十多本书了。他就是一个典型的本来是职场人，他是做人力资源。他就觉得在一个国企做人力资源，其实上升的路径有限。包括他的前辈什么的，工资也就那么回事儿。他就想找突围，突围他的这个路径就是出书。他在我这其实前面出的两本书都是亏钱的。七八年前他出了第一本书，买了两千本，然后出版社也没加印，出版社也赔钱了，他也赔钱了。

就没卖出去。

对，因为去年我们聊天，他说那那两千本还没送光了。因为他选题方向选错了，他就写了一本这种励志鸡汤书。他觉得那个读者群大，但是竞争也激烈，最后那本书没卖好。第二本书，也是人力资源终于入入到他的本行了，结果他觉得看不上别的人力资源，他说我要写一个高屋建瓴的，结果太高了，高到卖不动了，又没卖出去。对，第二本书其实也赔钱了。然后这两本书赔钱之后，他终于听我的话了。我和他说你就是老老实实的写一本最实在的给刚入门的这种人力资源小白给他们看你比如说怎么做一个请假条，对，然后我这个要招聘都有哪些平台，哪个平台适合什么类型的职业，就是很具体的实操的东西。

工具书。

对，他说这个太好写了，然后他就把这个书很快写完了。然后那个书到现在已经卖了得有二十多万册了。哇哦就因为这本书出现出版之后，他就果断辞职不干了。现在他是超级个体，过得非常滋润，然后年龄营收也很高。以前他是在在一个这种三四线城市，现在人家已经到上海了。

相当于他是通过这本书真的有效的提升自己的影响力，然后也不用再上班了，就可以打这个标签。

对，而且他这个标签就是这本就是他的那个人力资源一畅销之后，立刻应该是在六七年前疫情前了，喜马拉雅正在大力发展付费音频，然后喜马拉雅它是每个品类，你比如说这个播音类，我要找一个大咖来把这个门类我要主力推。然后财报类又一个，他是每一个门类找一个主推的人，然后他就在选人力资源，选谁他就找了好几个，最后这个任康磊的书畅销，然后再配合着这个课程，他就把任康雷给选中了。最后在这个喜马拉雅卖课程，他又收入很高。

利润更高。

对，然后有了这个课程之后，后边因为这个人力资源它是一个小圈子，就有好几个，比如说三包人力资源，然后HR有好几个这种人力资源的平台都邀请他，比如做客，线下的这种分享，这些都是要付费的。所以他的整个身价就是翻了好几倍。现在他对外报价是一天是几万，是两万还是3万培训费是吧？对，如果不达不到这个价格，人家直接就不去，没必要浪费时间。这就是一个经典的用书改变职场轨迹的一个特别经典的例子。

我听下来其实他的一个策略整体其实还是先要有自己的一个比较明确的标签。可能是根据他的职业经历来的，也可能是根据他的个人的擅长的点来的。然后通过这样的一个标签，相当于是也踩中了一些机遇。然后就是出了一本畅销书。然后这个畅销书其实就相当于是他的第一个杠杆，然后他用他的第一个杠杆又去撬动了其他的一些杠杆。比如说第二个杠杆，可能那是知识付费的课程。然后这个第二杠杆出来之后，相当于就山头就立住了，在行业里面已经有了比较明确的一些影响力了，然后就可以去做很多后续的事情。

对，把书当成自己的一个杠杆。这个可能最关键的一步就是这个爆款书怎么做。因为写书哥自己也写过畅销书，也打造了很多畅销书。畅销书你觉得是主要是靠内容吗？还是说它其实背后是有套的逻辑在的。

所有的畅销书它的内容绝对是好的，就是内容绝对是比如说90分以上或者95分以上。但是你的这个书95分以上不一定是畅销书。

它是必要非充分条件。

对，而且我就经常跟作者说，你不要觉得你很厉害，通过稿费就能体现出作者在这本书里面占多大比例。通常的稿费八个点对吧？8%。

你比如这个定价是50，那作者50乘以8%卖一本书你能赚四块钱。这意味着什么呢？在整个书的价值链条里面做就是8%.

就是拿小头的。很多人都不知道这个。

然后后边还有什么呢？你比如出版社，出版社是整个这本书的总操盘手。

发行方对出版社。

占了很大的比例，出版社占的比例最大。还有就是这个渠道，当当、京东、淘宝视频号、抖音像。我的那个费曼学习法在抖音卖了二十多万册。哇哦对，就一个店人民邮电服务员的官方店就卖了二十多万册对，所以现在渠道非常多。那这个时候除了内容以外，怎么把渠道打通，是每个作者都要考虑的。

作者不仅要写。

还要管营销必须管，不管的话这个书必须死掉，已经没办法了。我们说这个书分成三个时代，一个就是地面店时代，就是当当出现之前新华书店，然后各个地方的什么这些书店，这个是地面店时代。这个时代出版社是绝对的占主流，出版社说给你发到哪儿铺的货最多，那这个好卖。因为读者就是到书店里面逛，然后看到谁买，这是一个时代。等到2010年前后，当当崛起了当当和京东崛起。然后我们就进入到了电商时代。电商时代很快就把这个书的销量，比如说以前地面店占到50%，然后慢慢降到30%、20%。你现在猜猜所有的地面的书店在书的销量里面占多少？

15这么惨了。

捂甚至3不过.

确实也是因为大家会觉得去书店买的话都是原价买的，然后网购的话会有折扣。

即使有折扣，就比如地面店和当当京东折扣一样。我之前我想过这件事，我说地面店就是因为太贵了，你便宜了行不行？然后我后来一想，不对，我买书的话，我从当当买，他给我送到家里，我到书店买我还得背回来，太重对吧？是你要买十本书，你背回来多重，那我当当给我送到家里多好。所以就是地面店它就是注定衰落了。到2010年就是电商时代，就是当当、京东、淘宝就这三个三巨头然后卖。等到疫情之后，应该是2021年前后，就是抖音真的崛起了，就变成了自媒体时代。

就是电商时代的时候，我们还可以跟京东当当去谈，给我们重点展示，然后把我们的书排到前面打榜。我们会有一系列的这种对打榜一系列的小花招。你比如说同样搜人力资源这四个字，谁的排在前面，谁的排在后面？排在前面是不是很占便宜？是的。还有一种就是你卖广告还有什么方法，这个就是之前我们操作过很多，现在已经不管用了。因为当当和京东他们占比也特别低了。就到了新的时代，自媒体时代，自媒体平台意味着什么呢？读者已经不去当当京东买了。

就在直播间买了。

对，在直播间就买了当当、京东、淘宝这三个最大的电商平台，他们的销量已经不如自媒体的销量多了。

现在大概是一个什么样的比例呢？

这个比例不同的书不一样，尤其是畅销书，这个梳越好卖。在当当、京东他们的这个量越小，到了这个时代之后就变成了如果作者不推，作者比如在自己的自媒体渠道或者在什么渠道你不推，那这个书就直接就死掉了。我这儿有一个极端情况，我有一本书卖了三年，出版社给我结算只结算了750本的稿费，卖不动了是吧？对，就是退货750本。然后我说这个书首印多少，他说当时担心就只印了1500本。这么少，先给我结算一半，1500本除以1半除以二等于750本。那750本，比如一本书稿费给我五块钱，那就这本书我一共才收到了三千多块钱。我连给作者的稿费，给我员工的工资都覆盖不过来，就是净赔。

然后后来我就跟所有的作者，我们的作者出版书，出版之后我都会告诉他们书是分级的。我就给默认的就是分成A级、B级和S级这三级。这个级是营销资源，营销资源什么意思？比如说清华，清华他一个月可能出100本书，一个月出100本书，一天出三本书。那大家都说我是重点书，对吧？每个人都会有一堆什么title，一堆特点，那你们都是重点书，然后清华出版社说是骡子是马拉出来溜溜，你们都来比一下，大家都扔到市场上。那这个时候就是没有级别，也不是A也不B也不是S然后来卖。

如果这个书卖不动，比如说给了你一个月的机会，你就卖了十本，那这个就是普通书，那就是B级。就正常的我全平台都给你铺货，该铺货铺货，但是没有什么营销资源，这就是B级。如果有些作者很努力，哐哐哐一个月卖出去一千多本，然后出版社说这书好像还不错，值得推一下，那就会变成部门重点书。所谓部门重点疏是什么呢？就是每个出版社它会有很多分社。你比如说经管分社、理工分社、计算机分社，它会变成这个部门的重点数。这个部门会给营销资源，所有的营销资源就是比如这个部门的营销人员说我要找一些网红带货，然后找一些这种自命账号写书评，或者有一些折扣优惠，就会有这些。

如果部门重点书推了之后，发现从1000册变到了5000册，变到了一万册，终于引起市里面重视了，就变成市里面的重点数市里面重点。尤其是他每年都是有有名额的。比如说他一年就只有十本书，一个月1本或者甚至十本都不到。那我就看到这一个很好卖，我就往死里面推，我在邮电社有好几本这种他们设计的重点书。只要是被小学设立重点书，那肯定10万起步了。

那相当于是赛马赛出来的这种畅销书。

对这个时候就是一旦你变成设计重点书社里面会比如说在淘宝买直通车，买流量，然后主动的去联系所有的这个相关的大V一下子都给你发出去。然后对应的就是别的书都是什么6折或者六五折OK你的书给你搞到5折，或者给大V的佣金比较高。然后这个一旦起来之后，这个书的销量在各个平台都能看到，销量非常火。一旦你这个火了，相当于是把出版社的内部资源调动起来了，其他的大V就会跟风。

然后就自然他就有流量了。

对对对，你也是做自媒体，大V都是有很明确的KPI的。就是说今天我直播我直播了1个小时，那这1个小时我要带来多少收入？我这1个小时如果我预计是能赚到1万块钱，那如果你的这个书不好卖，我推你这个不好卖的书，那肯定赚不到1万。所以我就不推这个数，人家要推经过市场验证的数，所以就S级的数他就会愿意推。像当时我的那个费曼在小红书有好几千个读书笔记，这好几千个意味着什么呢？其中有一多半是我们送书送给这些博主，让他们去写的那就送了好几千本。

相当于是打了个软广。

对，我们说有一个突破点叫临界点，这个书能不能报？是一个临界点，是什么意思呢？你比如说你在刷小红书，你刷的过程中看到了非凡学习法，然后脑子里有印象，这是一本书，好像某某推荐过，然后你就有了个印象，但是你不会下单，然后你又刷了又刷第二天又收到，又刷到了这个非门学习法，你连刷五天都刷到非门学习法，然后你们孩子考试不及格，你就会想，我要想想办法怎么让孩子提升学习效率呢？前几天好像好几个人都推特门学习法，我下个单，他就你要突破临界点，到底是刷到五次他愿意下单，还是刷到8次愿意下单，我不知道，但是每个人是有一个临界点。的确实在。

小红书上还有挺多这种流程的。因为我之前有做小红书的课程，很多出版社他们其实是有一定的预算或者资源吧，他可能不会说有很多钱，但是他有很多书，他会愿意去跟这种素人博主合作，给他们送书。然后素人博主本身也需要素材，他们可能本身也是爱看书的人，所以他们也会愿意接受这样的合作方式，这样的话就是可以形成一个互利共赢。

是这样子的。但同样是送书，就像我前面说的，B级疏送20本不会再送了。因为你的书一共就卖三千本。

不挣钱。

对，我要再给你送个100本，那不就亏的更多了吗？是对你比如到A级好了，可以送到100本了。当然你就像我的S级送3000本，三千本意味着什么呢？你比如说一本书30块钱，三千本，那就是10万的投入。或者说就按出版社的一种纸张的成本，一本书纸张成本十块钱，十块钱乘以3000还3万的硬投入。所以你必须到。

高级别能铺的开的，也是说本身就是比较畅销了。

所以这里面就完全是营销逻辑，就是大家都是在90分以上的情况下，谁的营销资源抢的多，谁就能排在前面。

正好说到营销和推广了，有没有一些比较值得推荐的一些方法？就除了刚刚说到的这种像小红书的这种素人博主的推荐。

这个其实我就说一下我这个费曼是怎么起来的。我这费曼其实最开始刚出版的时候卖的是不好的，就是前面出版的两个月就卖了一千多本。当时我觉得这个书是不是要死掉了。

两个月1000多本算是不太好的吗？

一般般。

中位数对。

应该能到A级，就像我刚才说的，到A级但是不到S级。就是在出版社看来，这是一个赚钱的书，还可以，但是不会重点推。对，就是这个样子。

然后这个时候我就想了个方法，因为我在这个微博上我是大V，然后我有九十多万粉丝，我在这里面互关了很多大V就我们一起玩的。当时我是018年18年开始写微博，当时我们有一大批人都是那种从几百粉丝的小透明，大家现在都慢慢写写写到现在都好几十万，甚至有上百万的这种大V这么做起来就是一堆小伙伴。后来我就说这样子，我找这些大V帮忙推荐一下，帮忙推荐，那你不能让人家白推荐，就做了一个快团团的链接。快团团就是微信上的一个帮忙分销的一个很简单的平台。我就联系一个大V说我的新书，然后帮忙推一下，给他送一本书。他就收到这本书回来。他在他的圈子里面说，这是写出格的书，卖的不错。在微博上当时应该有大几十个大V在帮我推，然后一下子这个书就卖起来了。

中间发生了一个好玩的事儿，就是因为前面两月才卖了一千多本，他那个那个快餐团要设置库存，我的库存我就写两千本我觉得这个怎么着也得卖好久了，我就设置了两千本。结果一堆人一推，很快就把2000包给消耗光了。正好晚上我睡觉了，很多人都想去下单，发现没货了。这个时候就莫名其妙的变成了一个饥饿营销。就大家怎么买不到了，我怎么买了，你能买吗？就是他们都在互相问到哪去买，或者就有人说你不用在写书，搁这买你去淘宝也一样，淘宝也有书。结果这个流量，我们这个出版里面有一个词叫流量溢出。你在我这买不到就溢出到别的平台了完了很多人就是赶紧跑到淘宝去买买完之后在我的那个微博上晒单说，我终于买到了，就觉得想到这本书很高兴。

的样子很不容易。

对，然后结果一下子就是当晚我的那个快餐团没货了，然后溢出到淘宝好多店，直接的就是卖的什么五十本、一百本，把淘宝上别人的店也给。

抢空了也卖没货了。

对，因为他们这个淘宝店他可能他没那么多，一般都背个二十本、50本都已经够了。结果他们跑到淘宝去扫货了，扫完货之后，那个淘宝店就重视了一堆淘宝。因为淘宝它有很多淘宝店，这些淘宝店就说这个书怎么突然这么火，然后赶紧的找出版商要货，你要货出版商正好没库存了，说你们等等要加印，就是越等大家越着急，然后就变成了一种抢购的态势。结果淘宝店那就哗啦哗啦就卖火了。

淘宝店那一卖火了之后，又传染到了抖音店。抖音店的时候，就是人民邮电出版社，他们这有直播，之前他们直播是不愿意播这个费曼的，因为他卖的不好。说白了所有的叫什么，只有一种罪，就是穷罪。这个书也是的，人家为什么不喜欢你？因为你卖得动，所以不喜欢你。就卖不动，对你越弱人家越看不上。

然后抖音一看这个书很好卖，OK也就开始直播，我的这本书在抖音上又开始卖。所以它相当于什么呢？利用我的个人人脉在快团团上撬动的流量。然后大家去买买了之后把这个流量一下子溢出到淘宝，溢出到抖音，然后才火起来了。

你说这件事儿，比如说出版社的作用大吗？出版社作用是在后期放大我的这个流量，人家是起作用了。在最开始如果我不给力，那这个书可能7万册都卖不到，也就卖个一万册。

我大概理解了，就是我感觉它的模式就很像是在前期的时候，其实是需要拉高它的势能的。因为势能一旦起来，后面很多资源就会水到渠成，像现在做自媒体其实也是一样的。像因为我们做播客，就播客的冷启动现在也是非常讲究一个就是自己势能的一个聚集。你一开始的时候，你不要指望平台给你推流量，你要自己先把你自己私域的流量拉满，让你的第一期的播客就能上榜。这样子的话后续才能有更多的曝光的机会。我感觉现在这个方法好像还蛮通用的。如果说你想要去成一件事情，你不要等你不要你不要想着天上掉馅饼，或者说运气就直接踩中了。你大概率还是需要自己去想办法，然后去堆资源，然后去拉势能的。

必须这样子，就像我的那个书，我是请了很多大V可能这个人卖了十本，那个人卖了二十本，他们加到一起量很大，你要说我就靠一个人，靠某一个百万大V也是不行的。

把那个局给攒起来，把这个势能给拉起来。

对，初期必须这么干。

还有就是我们在开头的时候讲到了一个众筹署名的这个模式，不知道写书哥之前有没有了解过。

我知道。

你觉得它的可行性是在哪？就是觉得这个方法还是一个可借鉴的方法吗？

这个是这样子的，因为一个人出书，现在最便宜的也得七八万。如果你一个人出一本书的话。

自费的话。

对，自费的话，你比如说我想得到一个作者标签儿，又不用花太多钱，那怎么办呢？就是众筹的时候可以有各种类型，就像你说的那个一百多人，然后每个人一页，相当于是对每个人一页。对于一本书200页，200页的话如果每个人一页，那就是200个人。然后200个人那凑到一起，200乘以1000就是20万。这20万里面可能拿出来五六万或者七八万买一个书号，再印一批书给大家分一下，这样子就可以了。这件事儿其实有几个角度，首先出版社肯定是愿意的。

出版社是愿意的，为啥？

因为出版社他是希望有销量，他和组织者，就比如说这个众筹出书的，然后那个组织者一起合作，这么多人，每个人比如说买100本就有点多了。你看200个人再乘以100本，那就2万销量了，就很多了。其实不用买100本，每个人只要买十本，10乘以200就已经两千本了。两千本然后就够手印了。对，就够手印了，所以出版社是愿意的。

然后那个组织者，组织者其实他是最累的，他要协调200人，在协调出版社，协调印刷厂。他把这些都协调了，可能花个十几万。他还有个几万块钱的利润，那是一方。然后剩下的就是这200个作者，200个作者每个人刷了很少的钱，还在书上印上了自己的名字。说白了你花1000块钱买个开心也是值得。

是情绪价值。

对，1000块钱买个情绪价值，而这情绪价值你可以持续用。来个朋友来发一个看看第八页是我写的。

也很有面子。

对，但是这个里面会有一个问题，就是因为我也做这种合作出版，或者叫众筹出版也好，不管什么名字就是多少很多人写一本书的。这个里面就是看个人的势能。就是你比如说我这有些作者他们自己是创业者，然后是老板，然后他就会觉得我不愿意跟别人一起写。

他要自己做一个单独的作者。

对他觉得我跟你们一起写的话有点掉价。

有点拼团的感觉。

对，就是拼团的他就不愿意。如果是比如我们普通人就是买个开心，那是完全没问题的。我去年还做了两本，也是类似这样的，我们叫联合出书，二十人写一本。因为我这个二百多页的书，那一个人可以分十页，可以分十页的话，你可以把自己的最精彩的生命中最精彩的那部分写出来，大概五六千字。这样子的话，它对外展示的时候就不是一页，而是十页，你就能展示的更多一些。这个也是一种。还有比如说再少点就十个人的。对，就这么一点点来区分。

每个人就有20页。

对，每个人20页，那你就能展示的更多。再更少的话就是两人合住，三人合住，那就是正常的出书了。

所以这个其实已经算是一个比较成熟的一个玩法了。

这个其实要求的。

是组织的能力。

组织者组织的能力，他有多少粉丝，有多少人愿意跟着他写。这个协调能力是很很麻烦的。刚才那个说的200人好办，因为每个人一页，他只要写几句话，谁都可以写几句话，或者找一些名人名言摘抄一下都可以。像我们当时组织20个人，每个人写5000字，他就会质量参差不齐。

还有统一标准。

对，统一标准，我们都给他做好模板，每个人分成几部分，每部分大概讲成什么样子，要反复的开会。反复开会最后还有的人就是他真的写不出来，真的写不出来，我们就得找人给他打电话聊，你到底想讲一个什么事儿。讲完之后再给他总结，就变成了我们这安排人给他写。

成本就会比较高。除了这种联合出版的模式，还有哪些可能你看到的比较另类的、比较小众的一些出版的玩法？

其实挺多的，我们这还有一个就叫聊抒聊天的聊。你比如说普通的创业者，比如年营收这种大几百万几千万的创业者，他还有时间自己写书。然后再更大的，比如说这个营收几个亿的或者几十个亿的，然后人家的时间很宝贵。对，但是他又很看重出书这件事儿，他又想出书又没时间怎么办呢？

就找人跟他对话。

对，找我的合伙人，提前我们列好大纲，比如说你想解答的100个问题，我们把这个问题100个都列出来。然后就像咱们两个这样聊天一样，OK第一个问题你是怎么想的？中间有什么故事就先聊。然后基本上两天的时间，比如说上午3个小时，下午3个小时，26 10 22个小时，12个小时就把你想聊的基本上都说的差不多了。

12个小时的话，素材也能有个十几万字了。

对，十几万应该都不止，甚至有二三十万字。然后聊完之后，当然这个素材其实很多是不能用的。

有些口水话什么的。

然后有些灰色的地方。像我们去年有一本书，就是这个老板说他怎么搞到的政府的土地，怎么喝酒喝到吐血。然后当时说的眉飞色舞的，我说这个咱们可以聊，不能放在书上。万一的话，人家把这个当成一个新回收机把柄，然后给你举报了怎么办？所以就有些就可以说有有些就是能说，但是不能写，不能用。对，这个我们要审核的这个就是一个燎书。

还有的就是七八年前，我有一个作者，他讲的是银行理财产品，当时理理财产还挺火的。等书出版之后他跟我说，他说这个书稿费其实没多少。但是我拉了某银行的广告，然后收了二十多万的广告费。然后我说你怎么搞的？他说这样就是它各个银行都是有广告预算的，他要推自己的理财产品，他具体怎么找到的那银行就是负责这个广告的这个部门，他没说，他说我说找到一个人，我和他说我这个书要在某大型国有出版社出版，就讲理财产品的。

给你当个案例是吧？

我给你植入广告，我书里面所有的关于理财产品的案例，我都用你们这个银行的。举个例子说这个是短期的，然后什么什么理财产品，这是债券类的，然后这个波动比较大，然后哪个比较安全，它所有的截图都用了那个银行的，而我这么来做，然后我就不提别的银行。这样子的话，你们银行相当于就是免费曝光，然后给报价广告费。那个银行也很开心，然后坐着更开心。

这个很妙。

对他他没跟我说，就是等完之后他才跟我说。当然了，后来想想也对，人家自己的资源，人家开拓的市场就该他赚钱。

他要是提前说了，是不是在审查上也会有问题？

他说了的话其实是有问题的对。

因为相当于就是打了广告，你做了引流。

国家规定书是不能做广告的。

对的，甚至现在书里都不能放二维码了。

好像不能放了。

以前还可以。

我正好想起来应该也是在这个之前，应该是在也是七八年前了，微商特别火的时候，我有一个作者，他在后边书的最后十页，专门给他弄了个十页的附录，每页是有八个还是几个二维码？

都是微信号是吗？

对，他是带一个微商团队，后边这是某某妈妈，然后她有什么什么特点，放一个二维码。然后这个是什么什么老师介绍一下，基本上是三行，后边三行文字前面是大的二维码，然后再加一个这个人的头像。

疯狂引流。

出版之后我们吃饭的时候，他说后边这个副肉让我赚了好多钱，一个二维码3000块.

他这么干，现在是不允许了，这个时代已经过去了。所以我听下来，其实出版行业它也是随着时代的发展一直在变化的。像之前的作者的画像，然后包括比较流行的一些选题，甚至是这种营销的玩法，其实都有随着时代的变迁在变化。

最后还有一个想问的问题，就是我们今天聊的其实主要是围绕出版这个行业。但其实我觉得很多方法其实在可能在其他行业也是能够迁移和运用的。比如说像个人品牌打造，知识付费或者说内容创业。就是这方面写书哥有没有一些可以分享的比较好玩的案例。

其实这个个人品牌打造这四个词我是特别熟悉，特别是咱们做做知识付费或者做IP都是要遇到这个词。大家可以去网上搜一下，有一个叫王一九老师，王就是那个那个虎大王，那个王1234的1，然后789的9。王一九他写了一本从0到1打造个人品牌，还有创始人IP，他都是讲个人品牌的。然后这个应该是市场上卖的最好的个人品牌打造的书。王一九老师他应该是国内做个人品牌相当靠前的人了。他每年出一本书，然后以这个书作为发动机，是什么意思呢？这个书出版了OK让他的学员，让他的私塾的这些会员，还有让他的粉丝一起推这个书。然后这个书他基本上出版之后，通过他自己的力量就能卖出去两万本两三万本的样子。

他有自己的私欲。

相当于是对有自己的私域，然后把这个书扩散出去。出去之后他利用这个书要做峰会。像去年我参加了这个一九老师的峰会，是直接的来了线下来了一千多人，通过这个书把人聚起来。因为他那个书里面，其实他的所有的经历，书里面都已经讲的很清楚了。但是书里面讲的和你面对面听这个人现场演讲是不一样的。整个的感染力，情绪的带动能力都是不一样的。

所以他在现场演讲的时候就来招募他的年度会员。然后招募他的个人品牌打造的这个会员，他叫大事件。大事件就是一年我要做一个影响力事件，通过这个数作为引擎，然后把大家聚起来来推荐他的这个课程。后边的这个时间就是来服务这些会员。他基本上就是把这本书当成他的精神纲领。

每年一个出书的一个噱头。

说白了人家凭什么加你，人们凭什么认识你，这本书就是理由。还有就是你说的这个知识付费也是知识付费就是我这最近刚出了一本书，英语启蒙的书。然后那个作者，其实也是一个北京的一个郊区的一个老师，英语老师，人家做的也非常棒。就是输出版他直接做了一个叫腰封，在腰封上专门推荐他给每个买到50本以上的他的会员都单独做一个腰封。他一下子就用这个活动就卖出去，应该是两千多。

本定制腰封。

对，定制腰封直接卖出两千多本，签售的时候又卖出去一千多本。签售之后就开始做读书会，因为这么多人都买了他的书了，就所谓的引流品书就是引流品。然后做读书会，读书会之后他后边有相应的，比如说会员产品，线下课、线上课，他就把这个连到一起了。

对我看还有一种方式是书课包，就是可能这个人他写了本书，他主要是想为了是给他的课程做一个体系化的梳理，然后因为书本身的利润不是很高，但是课程的利润会很高，所以就是书课一体化的这种方式。

对，这样的也很多。这个是因为抖音限制知识付费的东西，限制课程很多人就是为了把这个课程限制课程规避掉。

就是用书引流是吗？

对我的课是199对吧？然后抖音限流不让卖了，那OK卖一本书，卖一本书39，再搭个课还是199。最后他那个课的那部分利润还是保留的。

就相当于是标价更高的一个书加资料的感觉是吧？

对，就是这样子。总的来说书是能够让你让更多不认识你的人联系你，就做到这件事就好了。就是像我这儿，就是你比如我经常见了一个人，然后平时聊好像没什么，然后我说这个非本学习法是我出的，他说是吗？然后我身边谁谁谁也有这本书，然后立刻这个信任感就直接打通了。

确实是作为一个自己的作品。

尤其是现在这种线上的合作。你比如说几百块钱的合作，可能大家也就就付了。就是一旦到这种上万的合作，上万块钱。比如像我这很多学什么的，他直接付2万3万的学费，包括我是出书的，然后付很高的费用。那他为什么都没见到你就知道你公司名儿，他就给你打款。

像你说的这个势能有很高的势能，他认可你。或者这么说，就是我这么多粉丝，每年这么高的营收，我凭啥骗你这仨瓜俩枣的对吧？我损失不起，就是我这个信誉损失不起。所以人家因为相信你，他就愿意跟你合作了。

相当于是靠着一本本书积累起来的信任的感觉。

就这么简单。

可能有启发。本来会觉得出版是一个可能是越来越式微的一个行业，就是利润也不是很高，然后也苦哈哈的。但是今天这样听完，我感觉还是有很多可以去玩的一些玩法，还有很多的想象空间。对于整体的现在比较适合的作者画像又有了一个刷新的认知，很有启发。然后如果说听到这里，你觉得你是适合出书的这个人的话，是不是可以找咱们写诗歌？

可以的。其实这样子，作为普通人的话，我们这儿有一个口号，打造你自己的代表作。打造代表作什么意思呢？就是为什么我要写书？我这个书其实像我的非常学习法，本质上是写给我儿子看的。家学。对，你说的这个家学特别对，因为我这儿做家庭教育，然后很多家长跟我聊，你说孩子做什么职业最好？如果你这个家长做的还不错的话，最好的领域就是做你爸你妈做的这个。

领子承父业，子承母业是吧？

对，因为啥呢？因为就是你老爹老妈不会骗你。

资源在这儿。

他会把这个行业最核心的东西他会告诉你。对，像你说的资源也是，就是资源会毫无保留的给你，然后这个行业最核心的技巧他会告诉你。对，但是你如果你要到别处去，你比如说你到任何一个单位，然后你的这个领导或者你的师傅他会不会留一手，他可能会让你干杂活。在这个再延伸一下，我们每个人活了，比如尤其是四五十岁之后，那你肯定是对这个世界是有一些感悟的。然后你这些感悟交给儿子，其实这个时候如果到四五十岁，说实话儿子很有可能是不听的。

青春叛逆期。

对，你四五十岁，然后孩子正好二十多岁，那肯定的。我比我爹壮，我比你我我我爹学历高，他肯定会不听。但是你把这个书写出来，写出来之后把这个书在家里面放着，孩子会偶尔翻。他当面不听你的话，他背后他会感兴趣。

好奇，也会看一看。

对，我们这儿有一个作者，他叫我们叫姚姐。她是已经快70岁了，六十多岁的创业者。然后他们公司这个营业额是十几亿的，做这种汽车配件，然后他就是应该前几年退休了，前几年退休了，就把厂子交给二代。二代就是管理的也不错。然后他就是再去比如说讲这个公司历史，讲应该怎么做，人家二代肯定就觉得你这个已经退休了，就别干预我们我们的工作了。

你会觉得他唠叨是吧？

对，然后一代其实在里面就是想使就已经使不上。然后我这个了解他就很智慧，他就是你的具体业务我也不管，我也不参与。我写了一本书，这个书名就叫妇女创业路。我们这个公司是怎么从零做起来的，中间遇到了什么困难，哪些时候差点倒闭？然后我们是怎么把这些困难克服的，他都写上了。后来那个二代反复的看反复的看回来着急，因为他们公司有上千人，然后召集大家不同的部门不断的组织读书会。

相当于是一个企业文化学习。

这本书就变成了一个公司的灵魂，然后使这个公司的凝聚力很强。然后你想跟孩子说的话，这本书里面都说了挺好的。那你要是比如普通人，你写一本，就甚至说即使没出版，你把你这么多年经历的教训，经历的经验或者怎么识人，然后这些东西你写出来，写个自传。对，写个自传或者说你不出版，你把它打印出来放在家里面。因为现在就是那种小的印刷厂装订厂，你装的一本几十块钱。

不出版的话没有那么贵。

对，但是我觉得对咱们这个人是一个总结。总结的时候，其实有的人就像有一本书，什么叫普通人？有一个送快递的是不是普通人？大家去搜我在北京送快递，书名就叫我在北京送快递，卖的非常好啊。他就回顾他当年他做快递是什么样子的，怎么被欺负，然后睡不着觉，有各种事情，那也是可以。因为那个书我我我是特别受启发的。普通人也能写书，但是你写的时候，有的人的故事讲的不好，那就不能出版。但是你也可以留下来留给孩子。

这个挺重要的，也有价值。对，非常感谢写书哥今天来到提前退休跟大家分享。

这些OK，也感谢你的邀请。

好，正好我们这期节目上线时间可能是在423前后的世界读书日。

非常应景。

对，非常应景。也希望大家可以借此机会，无论你是说对于写书感兴趣，还是说你本身就是一个爱读书的人我觉得多了解这个行业都是很有意义的一件事情。然后也希望写书哥的事业越来越好好。

多谢。

如果说大家有听完这期觉得自己适合写书的，或者说对于写还有更多的想了解的问题的，都可以在微博上关注写书歌就是这三个字，这是这三个字真的很好，就是很简洁又很好记忆。好的，我们今天这期节目就到这里，大家下期再见，拜拜。

好，拜拜。

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