74.踩遍付费社群10大坑，到底如何在知识星球赚到钱？

大家好，我是乌素。作为一名个体户和商业化的顾问，我经常会跟身边的人交流到做付费社群的这个问题。而一旦聊到付费社群，就绕不开一个工具，就是知识星球。

知识星球的slogan是连接1000个铁杆用户。因为理论上只要有1000个铁杆用户就可以养活一个个体户了。听起来是不是很美妙，不用去做什么百万博主，卷生卷死，做付费就是这么的香。但是我对这个星球其实是感情复杂的。因为一方面我很认同他的理念，我也觉得自己很有必要好好经营一下。但是从另外一方面，我在星球可以说是把能踩的坑都踩了。

今年算是第一次把星球活跃的运营到了满一年，但是距离一千人还是有不小的距离。个体户就是遇到问题解决问题。所以这次我请来了一位嘉宾，他可以说是最懂知识星球的人，一点都不夸张。因为他在知星球的官方公司上了整整十年的班。先请嘉宾来跟大家打个招呼。

Hello，大家好，我是刘荣。这支星球的单位十足的运营。

欢迎刘荣。如果说你想知道如何积累自己的1000个付费用户，成为自给自足的超级个体，这期一定要认真吸收。我把你们想问的和可能会遇到的问题都狠狠地挖掘了一遍。我们可不可以简单的先介绍一下知识星球，它是一个怎么样的一个工具？它跟付费社群是一个什么样的关系？

知识星球是一个付费社群工具。虽然我们也可以看免费猩球，但是真的不鼓励大家就是做免费星球。越来越多的人朋友在做自媒体，在网上分享知识。那看的人一定会有个性化的问题。因为你的知识是发给所有人看的那他肯定照顾大多数人。各种各样的自媒体博主，他都会出现一个困境，叫做我要不要回答这个人问题。你不回就显得好像我这个人特别的不好，就见死不救。但是如果你一个个问题去回，你就会发现第一是精力不够，第二是他要是这个问题没解决，他持续的向你提问，没办法这样持续的去回答。

当时付费社群出来之后，就解决了很多博主的一个问题。就是我们之间是通过付费构建的门槛。这个门槛本质上是一个契约，我认可你，然后你为我的知识付费，我也知道你是愿意为价值付出的人。那至少我给你回答问题的时候，我心里也平衡一点。

星球还有一个价值点，就是在公寓的时候，有的时候可能不能说特别的具体，就相对比较笼统的一些结论。但是在星球里面就可以更加细节，更加去具体的去描述。因为你知道这些用户是为你付费的，他们是有这个耐心去听你讲一些很细节的东西的。

是的，就是因为星球它可以沉浸式的一个分享，以及你可以根据用户的一个反馈去调整你的内容，大家双方都会有一种确定的获得感。

双向奔赴。

而且星球有个续费的功能，为什么这个特别的重要呢？其实每一个新主他拉新一个用户的成本都是很高的。他拉新是有成本，但是续费没有成本。续费就是你的纯利润，以及知识星球从一个专业社群工具的角度来说，我们会让新主的续费很体面。

微信群和知识星球的区别是什么？微信群其实它就是没有用户系统的。没有用户系统就意味着你用微信做这个付费社群的时候，你只能手动的去做一个excel表，去记录这个用户是什么时候进群的，什么时候到期。然后你还得提醒他，你可能快到期了，如果人家不续费，你就得想想怎么办。这个工作量其实是非常大的。

比较原始。

是的，知识星球就是一套工具，这个用户要续期了，我们就会自动提醒他，你也可以手动提醒他。然后你也可以看到是哪些人，你也知道他带来的是哪些人，然后你还能看到他的一个活跃情况。所以我们很多星球新手可能到几千人的时候才开始招人，招一个兼职或者一个助理。甚至有些星球可能一两万人，就是一个人核心的去管。

所以星球很适合超级个体。

对，真的是非常轻松。

付费社群这个业务，它毕竟是一个付费业务。刘荣觉得这个业务会是比较适合什么样的人呢？

如果粗略的分，我觉得适合两种人。第一种就是你在某一个行业有经验，老有人找你问，或者是你总有一股冲动去帮助行业里的人解决问题。比如说乌素你是做播客，那像很多人就不懂，怎么去开始一个博客，怎么去邀请，怎么去线下录制，怎么线上录制。如果你能去解决某个领域的问题，你就能开知识星球，这是一种。

还有一种就是我现在做某个行业我不是特别牛，我刚刚开始我可能还没有取得什么成绩，但是这个过程中我有好多的探索。就是你刚才说你做星球的那种坑，对吧？我不愿意分享，我愿意记录，这两种都可以做星球。

第一种叫做我走过了一段路，我现在把经验告诉你，让你走的顺一点。还有一种是我现在决定开始走这条路，我预计我未来五年十年还干这个。我从现在开始记录，也许这个过程对你有用。你愿意付费加我的星球，也欢迎来看。我也能够向你证明，有一天我突然很牛逼，不是我有什么巨大的背景，就是我一步步来的。我觉得这两种都是蛮适合做星球的。

在你的视角里面，不是说一定要在某个专业非常有经验的人，他才可以去做付费社群这个业务。如果说你想在专业内容上一边积累，一边输出，一边进步，所谓的养成系博主其实也可以做付费社群。那你会觉得有没有什么性格的人是比较适合做这个业务的吗？因为我就说我我感觉我的性格不是那么适合，因为我是一个非常三分钟热度的人我就很喜欢碰到一个什么新项目，可能做一会儿，然后发现我好像完成了这个闭环，我就学够了，或者说了解够了，我可能会开下一个坑。像我这种情况是不是就没那么适合做长期付费社群的业务？

我觉得不是这样的，我觉得只要是一直活着的就能做饭。你刚才提到了一个三分钟热度，会不会本质上你就是喜欢对商业进行探索？那你每一次三分钟热度探索的一个项目，是不是其实你就是去踩坑呢？你踩过的这个坑是不是别人也想踩的坑？那你愿意总结，愿意分享，是不是其他人看到你踩过这些坑之后，他就可以少踩一点，或者是他来决定我要不要踩这个坑，是不是它就是一种经验。

明白。所以其实找到一个更底层的不变的东西，还是可以相对于找到一个比较持续的去走的一个道路。

是的，以及我觉得做只星球或者做飞升群，在我看来要有一个什么样的心态呢？他就是我的一个日记本，付费可以来看你没付费你就别看我。因为我就做了一个筛选，你为什么要对你的日记本有那么多的期待呢？他不就是能记录就好了吗？因为我的星球也快十年了，我的星球就是只能我发言，你们都别讲话，然后你可以点赞。

为啥呢？我不对大家报以期待，我只对自己抱以期待。对我来说有个地方它是相对安全，以及我可以说一点相对我内心的一个深度思考。我觉得又不能放在公开的地方，或者是我觉得这些内容就很适合给付费的人看我实现了我的目标不就可以了吗？至于你们看完之后有什么反应，就那个星球有数据，像我星球快4000人，有时候一天也只有几十个人看，有时候有几百个人看我都会觉得这么多人看过还挺好的。所以星球开了之后，你说什么性格能够做下去的一种，你只要打算一直活着，然后一直探索，你就把它做一个记录都挺好。还有一种就是不需要对这个星球的人报以很大的期待，只需要对自己报以期待。

我觉得这个很重要。因为把它当成一个业务在聊的时候，大家可能会对它有一个相对比较高的预期，至少它是一个能赚钱的事情。但是刚刚刘容分享的意思就是说，你可能不用对他有一个很高的赚钱的预期，而是对于自己的输出有一个预期。觉得自己是需要在这个方面坚持输出的，坚持记录的那其实就可以去尝试对吗？

是的，因为一个星球里核心它是内容，但是内容的沉淀它真的需要时间。你今天激情澎湃，你写了5篇对吧？他都不如你我没有那么大的激情。但是我每天写一点，一年回头看，700条他肯定是好过你一时兴起的，是不是？

买对了，你会觉得这个星球至少有内容了，短时间内期待这个星球非常的踊跃。一下子来夸夸的人还不如说我期待我就做一个慢慢的耕耘，然后持续的推广，我保证来的人会觉得我这儿还不错。那很有可能等到明年的这个时候你再去推，你会觉得我信心更足。因为你之前的期待少，然后你也没有过用力过度，我就是顺手推的推，相当于他就有机会到第二年，就是一个星球到了第二年的时候，它本质上意味着你做付费社群1万小时定律这件事情，你完成了3分之1的进度条。你第二年在推的时候，其实你的手感是不一样的。就怕你一下子搞得太猛了，你期待特别高，然后他没有达到期待，你一下子放弃了，其实这才是更可惜的。

是的，我也能理解为什么大家期待会比较高。因为如果说要开一个星球，它其实至少是一年的交付。如果说就来了几个人或者几十个人，那很容易就坚持不下去了，就会觉得，我发了之后也没有人看，也没有人回应，然后还要写一年，就是这个心态可能就会崩了。那你刚刚说的是把它当成一个日记本，就不考虑其他人的，也不是不考虑，就是不要那么在意别人的互动或者反馈，以这样的一个心态确实是更容易坚持下去。但是我猜想我们的听友肯定不会是这么低的预期，他会觉得。这是一个我希望能够让他赚钱的事儿，能够让他持续运转下去的事儿。

所以我要补充一点是什么呢？从一开始我们要做一个规划，这个规划是你这个星球它是来实现你人生事业中的哪一部分。比如说我们有些星球，这个星球从创建第一天开始，我的预期是我这个星球一年之后他能出一本书。这个星球能出一本书，那相当于我在更新的过程中，我就是一个写书的过程。它最重要的目的是把书写成。至于你们的互动和反馈，其实对我来说，我只要有人看，是不是就还OK了。

你是个加分项了。

星球要成为你事业的一部分，你才会觉得这件事情做起来不会那么慌张。如果他是一个赚钱的项目，他是不是就只有一个目的，就是他是不是快速赚到了钱。以及真正的他赚钱之后，他是不是赚到了足够多的钱，他就会有一个这样的期待。但是我说心里话，你的星球要持续赚钱，有一个很核心的点是你有没有足够多的流量，你有没有足够多新的流量。

要有基础盘，还要有增长。

真的不存在有任何博主有用不完的新流量。

对，流量越来越贵。

那如果我们以赚钱为这个星球的目标，当你的库存流量耗尽了之后，你怎么面对这个断崖式的订单下跌？

那是不是能够理解为做付费社群或者说做星球这个业务，他对于新主本人他的流量还是有一定要求的。这个你有基础的概念大概是什么样的一个流量情况是可能会比较好的吗？

你的星球曝光越多，支付一定是相对更多的。然后我们获得曝光的过程，是我们把内容发向这个世界的过程。所以你说一个有多大的流量基础他就能做星球呢？

首先你也得问问你是不是长期打算做那个就是在网上去分享。无论你开不开星球，你都要分享。如果你的预期是我就是充满了表达欲，我就是特别爱讲。无论你做不做知识付费的这个付费产品你都在表达。那你做这个星球你就不用去担心这个流量问题。因为你重要的是去表达，然后告诉别人你有个星球，那你就会有持续不断的人付费。

为什么有曝光就有付费，这基本上就是一个定论，为啥呢？产品没有人买，只有两个原因。第一个就是没人知道，第二个就是你这产品太差了，人家知道了买就被坑了，你就不买了不当然我觉得大部分是第一种情况是没有人知道，所以没有人买。不是你不好，也不是你的产品不好，知道的人不够多。

稍微总结一下我们这个付费社群业务适合谁啊？我觉得听下来其实有几个关键点。第一个就是你本身得是一个有表达欲的人。如果说你连发内容都不愿意发，这个前提条件就不成立。你可能一方面也很难在互联网上积累到自己的用户，另外一方面你也没有办法完成这个内容的交付。

我觉得第二个点，就是得在这个领域上有持续积累的意愿。他不一定是已经有了很强的积累，有可能是你未来想要在这方面做更多的积累，那就是意愿很重要。无论是什么样的性格，无论是什么样的赛道，其实它没有那么强的一个门槛。但是对于你自己的表达，对于自己的输出要有一个预期和期待，而不是说仅仅是啊对于赚多少钱有一个期待。

然后第四个点就是这个事情它是你本来就要去做的事情。它最好是你所有的业务规划当中的一个可能比较顺手或者顺带变的一个事情。我觉得听下来是这样的几个要点。

关于这个表达欲，很多人说我不知道该说什么，会有一个这样的局面，我的选题该咋办？有一个特别简单的方法，就是你愿意回答问题就很好了。

靠别人提问来作为自己内容的积累。

是的，全世界的每个人都很关心自己，每个人的心里都有很多问题。你愿意答题也是一种很牛的表达欲，甚至是很多人期待的。像微信现在做的看一看里面用不完的题目，或者你去看各个平台那种热门话题榜单，充满了问题不要苛求自己自言自语说什么你就去答题就好了，你都会变成一个特别牛逼的人。

这个建议很好。因为我感觉我最开始做自媒体的一个原因，也是因为别人问了我很多问题。我说你们问的问题都差不多，我来干脆给你们写篇文章，然后就开始了做内容的路程。

接下来一趴就想分享一下我刚刚说到的，我在付费社群这个事情上踩的坑。我踩的这些坑大家有可能也遇到过，有可能未来也会踩。所以我先自揭伤疤一下，刘荣老师坐在这里也可以一起听一听。

看就是你觉得这些坑他是因为什么原因？第一个我遇到的坑就是没有想好交付边界，就容易吃力不讨好，是什么意思呢？就是我一开始说感觉可以做个付费社群了也很多人跟我说，我说你做个付费社群，我说好的，然后我就发了个朋友圈，我说先做个付费社群，我收个88，什么也不知道，但是大家想来的话就来吧，然后马上就有好多人报名，但是我就压力很大，因为我虽然说是我不知道交付什么，他们对我也没有什么预期。但是我自己会对于自己要交付出去的东西有一个大概的概念。所以我就会想说，那我今天发点什么，那我明天发点什么，他就变成了我要额外去想的事情。所以运营了大概不到一个月的时间吧，我就觉得不行，我对大家要负责，我对自己也要负责，我就把这个八十八给他们都退了。我说我不弄了，这个事情压力太大了，这是我第一个踩的坑。

其实有一个解法，最开始做星球，或者是说做付费社群，我们大概提供3到4个服务就好了，多掉的全部砍掉。这个群里就我每天分享一些我看到的文章，有一个特别爆的播客话题，我给大家拆解一下，以及我今天看到特别有意思的一个社会热点。这不就是两条了吗？创业的这个过程里，我感受到的一些经验或者是好用的工具。还有一个是你说的答疑。我跟你讲都顶天了，够了。

是的，我觉得这个挺重要的。就是在一开始的时候，你要想清楚你要交付的是什么。这样对于用户来说，他的预期也比较明确。然后对于你自己来说，你相当于给自己做了一个命题作文，你就照着这个题目去写就好了，而不需要每天都从头去想。

第二个踩的坑就是坚持不下去，断根影响口碑。交互边界不太清晰的情况下，每天的耗能就会很大，很容易坚持不下去，然后就会断更，断更就会影响口碑。大家一定要考虑到自己是不是在某一个话题上或者某一个赛道上是可以持续去输出的。

本质上就是把你的付费社群做成了一款单独的产品，它跟你现在做的事情无关了。因为现在是个体创业，其实你每天的精力是有限的，你的注意力就在这一块。但是如果你干了一个别的事儿，就是做了一些跟你现在主线的事无关的，就相当于你得拔出一个新的脑子去想这个事情怎么做。它其实是不合理的那就相当于你得把自己拆开，是因为你得保证自己的收入和你的账号的更新。所以最简单的还是你这个社群的业务跟你这个账号日常每天做的事情是要相关的。

我觉得你的最简单的方案，或者是很多朋友就做一个工作复盘，就是我今天踩了哪些坑，我发现了什么好用的工具。因为它本质上就是赚钱的。你的付费社群只要是跟教人赚钱相关的，他其实就能持续的做下去。然后你现在做的创业的项目，它就是一个在别人看来的一个商业项目。那你在过程中所有的经验其实都是他得需要的。

为什么我说写复盘都够了？就刚才说的，你今天看到了什么，你获得了什么灵感，或者你今天看到一个什么案例，你觉得这个哪里做的好，以及你今天发现了什么好的工具。他咋用？他就是今天有人问了我一个什么问题，我是怎么回答的，他是关于什么相关的，或者是别人社群的，这种完全就够了。因为这就是你的日常，你发现了吗？这就是你每天在干的事情。

很多时候大家为什么在做交付更新下，他小看了自己的知识。我说难听一点就是轻贱自己的认知。不知道为什么，就是大家特别瞧不起自己知道的这些事儿，觉得这些东西不重要。所以很多时候断就是因为对自己拥有的知识总是觉得不值钱，非得去让自己长一个新的脑子，去说一些可能觉得大家有用的东西。

其实大家不需要那些，你知道为啥吗？我们需要的是个性化的知识，就是巫术。你在做你的个体创业过程中，你真实遇到的问题和你用的解决方案，我们并不需要你像什么雷军一样去说一个什么大的宏观，也不需要你像马化腾一样告诉我们这个人生，或者是张小龙一样怎么做成。不需要因为那些知识是他们的，而且太远了。你分享最好就是真实的，你真的用过的，你真的找到的解决方案。因为你觉得它有限？经验有限？没关系，我们就只教需要这些知识的人，因为你也会长大。你现在教他们这些知识是因为你现在拥有的。你不断的复盘之后，是不是你会长大，你会变厉害，跟你学的那部分人是不是也会变厉害？

我觉得刚刚总结非常好的一点，就是不要把知识星球或者说把付费社群当做是一个单独的事情。而是要把它融入到你现在已经在做的工作当中。比如说相机复盘，这个就是一个很好的点。我最近也是无师自通，我在星球里面开了一个话题，叫做巫术创业日记。就是有点什么值得分享的，或者说是比较痛苦的困遇到的困难什么的，我都会在这边写一写。这个就相当于是我的一个话题来源。我就觉得这个其实要比我每天就想说，我一定要写点有用的东西，要更自然一点。大家看的也挺开心的。

是的，因为你这个知识它本质上是不AI化的知识。就是现在AI特别流行之后，其实大家真的已经真的不需要那些机器能回答的问题。你知道机器回答不了哪些问题吗？就是巫术。你当下真实经历的，你今天真的遇到了一个困境和你是怎么解决的。因为这个东西只要你没发到网上，是不是AI就不知道是不是他就是可贵的，而且这样的知识会越来越珍贵。因为AIAI的内容太多了之后，其实大家心里是有感觉的。

也疲劳了。

是的，就这种三观极正，就是永远都是那种你细看好像没有细节的东西。

我回到下一个踩坑点上，就是定位没有做好，权益没有设计好，没有人来。这个也不是说完全没有人来吧，但是就可能会比我的预期低一点。我做的星球是就是比较我个人化的，我们叫巫术，宇宙有可能是巫术。所有的发表的相关的东西都会在里面。我就会反思是不是这样？对于用户来说他不够利他，而他凭什么要关心我这些每天的一些碎碎念什么的？就这个点上有没有比较好的方案呢？

首先很多事情做到1万小时就会真的理解该怎么做。要把做付费社群看成一门生意。我们做生意是不是先从小的做，才能慢慢的做大。

给大家说一个真实的事情，知识星球排行榜上那些很牛逼的社群。你看到有些一开，怎么一下怎么会万人，怎么一下子几千人，对吧？你知道真相是什么吗？他们老早就做过社群了。知识星球它是一款工具，它是更专业的付费社群工具。其实在很久以前，有人做过QQ的群，微信的付费社群，他可能做过7788的这种社群业务。只是到了知识星球之后，我们是一款专门的工具了。

你可以理解为我们被骗了，就是我们总以为他是天才，就一下子把这个事情做的这么牛。不是只是因为他的经验比你多，结果你把他多年的积累看成了他就今天做成的这这是很痛苦的。拿他多年的努力的结果来给你今天第一次开始努力的结果做对比，你就会觉得，天哪，我怎么这么没用，这其实是很痛苦的。

所以我跟大家说，我们一定要破除迷信，所有把付费热情做的很大的人，他某种程度就是以前干过这类的业务，只是你不知道而已。他他可能也没提，因为没有人问。所以这部分社群，尤其是开知识星球，你可能得给自己一个失败的机会。比如说我第一年先学一学，网上看一看，看星球大战也好看榜单也好，或者加别人的社群也好，今年就试试水，我去做。

如果我没有达到预期，这是一个正常的事情。因为这是你第一次做这一门生意。但是你是不是通过这一年，你至少终于对这个星球的交付有个概念，对怎么去给我的产品定价有个概念，以及要不要涨价，到底要不要加微信还是拉取，第一次你终于有概念了，这个很关键的。因为你只有有了一个入门，你是不是才能进阶？所以说星球定位没做好，权益没做好，没人来怎么办？没关系，因为你可能只是第一次做，所以你没经验，那怎么办呢？接着做。第二年我再想想我这件事情，在我在迭代，一定是这样的。

我们去有一个新主72天星球付费的9000人，他是做的投放。他后来说他高估了自己对技术的热爱，他那个是做AI类的，因为当时特别火，他就咔咔疯狂的干。他看到后面来了这么多人之后，他发现他不是很喜欢研究AI他说我天哪，搞了这么多人过来，他就只能硬着头皮交付了。一年之后把这个星球都关掉了。但他第二年他又重新开始干了一个什么365天每天分享一个商业小项目，他就非常的快乐，你知道吗？

因为他每天都在研究，这玩意儿怎么赚钱，这东西怎么赚钱。哇塞这个项目还很牛，这才是他的爱好。第一他尊重市场，就大家需要这些东西。第二他尊重了自己，他就爱干这个，所以他第二年就干的非常高兴了。所以做星球第一年，你就得按你的想法和你学到的知识去做。有些星球他的服务就一年，你就第一年就干一年，你就不要那种说来一个人就给他365天无限期延长的那种，你就不要选那种模式。我用知识星球的术语叫做第一年就干一个固定期限的星球，开始到结束就365天。你就中间要忍住，不要突然转成一个固定时长，固定时长就是无论这个人什么时候加入，都有365天，就是无限延期的你的服务。

这个就是我下一个想要聊的踩坑。因为我这个就是没有固定时间，所有的人进来之后，他就是能享受365天的服务。这样的话对于用户来说，他的进群时间是参差不齐的，这个运营难度上就会比较大。刘蓉是不是建议如果说一开始做星球的话，你先做成固定期限，所有人都是比如说是1月1号到12月31号这样的一个服务周期。

对，说真的，如果大家全部做固定时长，就相当于你绑死在知识星球的，我肯定高兴，对吧？但是我觉得从恢复理智的状态下，如果你从来没有做过知识星球，没有做过部分社群业务，我还是希望你做一个固定期限的。从第一天到最后一天就365天，至少你在前三个月你就是坚定这个想法就好了，为什么呢？因为你没有手感，就你不知道。这个事情该怎么做的时候，你搞一个无限期延长的，你其实心理压力会很大。这件事情你到底要不要长期做？如果要长期做，再转成固定时长的。关于这个进群时间参差不齐，我得问一下吴硕，你这个进群是进星球吗？还是进了你的微信群呢？

一方面是进星球，然后因为我现在星球的人没有特别多，所以我也会给他们拉到微信群。

其实这里有一个我听下来的一个解决方案。首先进星球的人，他因为时间不一，都是365天。然后进群你会发现有些已经到期了，对不对？这个微信群里有些到期，有些没到期。你肯定是在移除这件事情上很苦恼。

我还没有来得及想这个事，但是我已经开始预想到，我可能再过一个月就要苦恼这个事。

移除别人是体验不好的，我就不移除这个人。但是续费了下一年的人我拉到一个新的群就好了，是不是就解决了这个参差不齐的问题，这样你也不用去把别人踢掉。他虽然没有续费，但是你可以继续把你新手的帖子转到这个群。他可能就看到一个感兴趣话题，他就续费了。

我理解就是如果是进群时间参差不齐的话，可以每年拉一个新的群，然后这个群里面报名过的人，你可以比如说验证一下，然后给他拉到新的群。然后没有报名过的人，在这个原来的群里面看到了相关的一些讨论，可能也会续费，可能也会进到这个新的群里面。但是核心就是这个群他一定是要有一个周期的，它不能是一个无限期永远去运营的一个状态，不然的话自己压力也会很大。

群是不要运营的，我群就是发通知就好了。你开了星球之后，尽量所有的讨论是回到星球，尤其是提问。这个群最好就是用来收发通知。你开了这个群里星球不是写的某个帖子，转到这个群里星球他这个群就是用来接帖子的，就是做一个星球主题的一个同步，提升这个星球的打开率。如果你开了一个星球，你在群里还要做运营，你会累死的。以及这个群的内容到底谁来整理到星球里呢？

踩坑的话，下一个坑就是成本摊不平。ROI不高，因为星球看起来很美妙，一下就收了很多钱，但是它其实是一年的收益，所以它这个成本它不是你今天你收了3000块钱、2000块钱。是说这3000块钱2000块钱是平摊到一年当中去的那这样就会带来一个问题，他的RY可能不如预期，什么意思呢？就比如说我自己做星球以外，其实还有其他的付费的内容的业务，或者说训练营的业务。这些业务它本身是比如说相对比较短的一个周期的那我可能星球对我来说总的收到的钱没有特别多，但是他要交付一年。这样的话就是在我的视角里面，我就会觉得这个事情好像有点划不来。这个可能也是一个会让大家觉得坚持不下去的一个坑。

你当时收多少钱？一个是88吗？

我现在星球是349.

怎么这么个奇怪的价格。

就想说比365还少一点。

首先这个ROI是这样的。你一开始要把成本算好，有个新主他想做一个一万人的星球，他就算的很全。我今年想通过这个星球赚多少钱，然后我有哪些成本，但他这种是做大的规划，因为他是想通过星球一年赚150万纯利。

纯利的话那就意味着我们要把所有的支出算，明白吗？那就是他会算一个薪酬的服务费加他的这个收入要纳的国家的税，他要算分销的金，他还得算分销牛的人我要额外奖励他们多少钱，薪酬的工资配多少人来做，或者是我自己自己的时间多少钱1个小时，我每天花多少小时在上面，这个小时我用来干别的，我能赚多少，我用在星球上，就是按这个钱去算。他还算了投放，他打算拿50万去投放，买这个视频的加热。还有就是嘉宾的感谢金，因为他会请四个嘉宾来长期帮他答题。还有就是线下活动，因为他觉得要办两场，他就把这个成本算进去。他还算了差旅。

好细节。

对我最后发现他算的好准，他要赚一个纯利150万。我跟他说那你可能星球门票能收到700万，因为他这个星球他想16个工作人员，他是按7500去算工资的。最后我就发现他的模型算下来是，我觉得算对了也赚150万。他实际上卖700万，但是你知道他是怎么赚这个钱，150万现金的吗？他还会开一个星球，因为他第一个星球是用来摊成本的，所有的手续费、分销金，工作人员这些东西，因为按他的规模就是得可能要花掉几百万。

他说我目标是赚那么多钱，我第二个星球就是一个纯粒的价格，可能是要上千了。这个工作人员干一个星球，干两个星球其实差不多的。我说那这样是比较合理的，因为我当时跟他算下来，我发现因为他一定要招16到20个人。因为他就是干这种业务的人，他们习惯了一一上来就是一个大的团队，每件事情做的非常细，什么IP什么类的。

我说这个摊下来不够，你赚150万元，他说没事，我第二个星球就是纯利，我第二个星球只要有个1000人就行了。他第二个需求是1680，那1680我是不是招1000人就行了？当然我跟大家说的这套模式，不是说所有人走这条路。

一种思维方式。

对算高不高的说，一定一开始就得想明白，我大概要通过这个业务我赚多少钱，我会觉得比较满意。那我们就通过我要赚的收入，然后去推测我的流水，我要这么多流水，我的支出是多少。只要你能够把我要赚到手的钱和我应该达到多少流水和我的支出算明白，这个事情就简单了。

有一个数字游戏。

是的，做星球它几乎不会亏的项目，为啥呢？因为你的退费率肯定不是电商，电商退费是70%，那星球你不可能到退费70%的，可能10%左右都算高。他是不是一个可能纯利至少有七八十的项目，那你想他就不会亏。但是我为什么我现在觉得大家可以算算成本的原因是现在的环境是这样，大家还是会强调一个我收益，那我们就一开始好好的算一下成本就好了。但是永远值得乐观的就是付费社群这种业务，他才七八年，他的这个利润率就是比一般的产品要高。你只是可能会嫌他赚的少，但是你不可能跑过来告诉我赚星球亏钱。我就没见过这个。

确实很开眼界。我很好奇定的150万的一个目标，他怎么能推的这么的精准？他是之前就有做过其他的星球的模型吗？还是说他就是为了很多人去做了一个推算。

我为什么会跟他对的这么细呢？是我担心他交付边界没定好。因为很多时候做星球就是一开始付出欲太强了，没有想好我罗列的每一个权益背后的成本，以至于做到后面就很吃力。其实一开始算清楚我每一个我的承诺，他的成本是多少？我到底是五个承诺还是八个承诺。我算清楚我的成本之后，你就不会再做到中途的时候会感觉到非常的亏或者是吃力。

明白，我觉得这个很有启发。因为我自己做课程做的比较多，我做课程的时候确实会有这样的一个规划。像我之前写了很多小报童专栏，那小包同专业不是很多人会断更吗？我说在我这不存在这样的问题，因为我在定了选题之后，我会直接出大纲，这个大纲里面有哪几篇文章，然后每篇文章的篇幅是多少，我每天要花多少时间，我一一开始就有一个预期，基本上90%以上能够实现。所以对我来说，我只要一开始的时候算清楚我的投入产出比就很OK了也不会断更。对于星球来说确实很开眼界，它其实也可以这样，在一开始的时候就把你要投入多少，预期产出多少都算好。这样的话就是像我们前面说的命题作文一样，去按照这个规划去实现就好了。

反正就是内容的成本和一些线下服务的。

如果说大家感兴趣这些计算的模型什么的，有没有什么可以了解的资料？

最近就出了一本书叫星球大战，大家可以看一下那本书。我邀请了72位在知识星球做的非常不错的新主，写的基本上都是星球付费过千人的。然后有些是付费过万人的，就大几万人的艺人齐俊杰都参与了这本书的编辑，基本上这本书就是一本纯的方法论。你首先你放心，他们也是看过他的后台数据，觉得他的薪酬做的非常好，尤其是他的某个模块做的非常好。比如说这个是定价，这个是能启动，这个是属于续费，这个是属于服务，都做的不错。然后我们就邀请他来分享并且提炼的方法论，还有各种各样的表格，就像大家一目了然，甚至连取名字都给了你一套公式。你就会发现，星球大战就是一本如何做大付费社群的一本生意经。

有一个朋友都跟我说，他说这本书就相当于大家把怎么开知识星球赚钱，怎么开付费视频赚钱的真实经验告诉给你了，还是挺不容易的，一般人是可能不那么愿意聊。我说那必须，我们都是一起成长的。以及大家心里都很明白，就是付费社群生态越丰富，其实这个行业才会越兴盛。所以大家如果说想做知识星球，想做付费社群，买一本星球大战看一看就能解决你做知识星球97%的问题。为什么是百97不是百分之百呢？因为这本书它是付费社群方法论，所以我们没有把一些什么运营怎么通过，这些东西就没写在里面了。

太基础的问题。

主要是太知星球好了。因为那个写进去，那就真的是一本广告手册了。我们也觉得没必要，还是希望大家去做付费社群这个业务。因为至少从我个人经验，我到明年6月份就满10年到11年了，真是一个好业务。我微信里至少有8000个新主，都过得还挺好的。他们开心球可能有些人是学生的时候，有些人是刚进入社会或者是在职场。逐渐有一批人就变成了创业者，发展的还挺好的。

付费社群业务它是一个预付费，就是先给你钱你再做服务，这个特别好。为什么呢？因为课程是你先付出了所有，然后再问他你要不要。可能当时人家需求已经变了，但是时光不能倒流，对吧？你的付出已经是付出了，但是付费社群就是它基于对你日常的分享的信任，他把钱先给你了，他相信你，你们之间会有一个契约，你可以根据他的反馈来调整你的服务细节，这个很关键。

其实每个人都愿意为能解决他问题的人和资料付费，他不为你付费真的不是他讨厌你，也不是什么原因，只是因为你没有解决他的问题。但是如果是课程好的时候，我们是联系不到这个人，或者是一本书他看书的时候你不可能坐他旁边。但是付费社群就是你今天发个内容，他就马上可以告诉你的对，怎么样，可能你明天就会调整一下，他就会对你很满意。第一是他觉得我被看到了。第二是你的内容正中我下怀，就是正是我需要的。然后你做的过程中你也会觉得很轻松。因为其实是他告诉你了，你不需要去猜了，就是猜大家需要什么，而是他会说我觉得做课程或者出书就是那种无法及时沟通互动的产品。

像什么呢？就像是你养的一个小朋友，这个小孩他才还不会讲话，你就每天只能通过他去猜他怎么了。或者像是你养了一个小宠物，他在地上打滚，你只能猜他这是肚子疼还是饿，还是要我带他出去玩儿。你不知道对吧？

但是会员社群就像是他到你身边的时候，他已经是个成年人，他会讲话，他会告诉你我是我昨天那条内容我不是很喜欢。我说这个特别好，很对我也很有启发。那你是不是才知道我在发什么？所以做付费社群，我觉得它是一个非常好的业务，就是它是非常平等的。他让知识创造者不需要那么的内耗。

他可以很及时的收到反馈。

因为我觉得愿意做星球，愿意做知识付费，或者是愿意在自媒体上分享内容的朋友，一定是有一个铁血热肠的。就是我渴望通过我的帮助去帮助别人痛苦只是源于我好像没有帮助到他。对于读者来说，他不是不想得到你的帮助，是他没有一个地方告诉你我看到这个内容的时候我遇到了什么疑惑。付费社群他就完美的解决了这个问题。

那你可能说为什么我不能在自媒体或者是比如说小宇宙或者是公众号，是你一定要相信这个世界上有人是有一些敬畏心的。就是他喜欢你的时候他是敬畏你的。他没有为你付钱的时候，他向你提出那么多问题，他其实是不敢的，或者是他会有点不好意思。当你开了付费社群的时候，本质上就是我们达成的一个协议。我为你付钱，你来为我解决问题，那这个时候我才敢跟你说话。

我发现现在的人他即使付了钱之后，他也不敢轻易的问问题。因为我的星球是每个人每个月有三次提问机会的，就很少会有人把这三次提问用满。

他得知道他可以提问的。我跟你讲，很多时候他也不知道我提问的入口在哪，应该给他一些强的引导，让他知道可以提问。那这个怎么做呢？就是有一些新主会选择他的星球的置顶帖，告诉他怎么提问，会告诉他入口在哪。他一些新主会在他的自媒体渠道不断的用某种神奇的文体来暗示这件事情，叫做我的知识星球有个用户向我提的一个问题，这个问题我觉得很有意思，他是这样的，对他还不断的暗示，包括你有微信群，有人问你就说你可以去星球提问，然后你把星球里好多问题转进来。他们要形成一个意识，就是我可以向你提问以及怎么提问，其实真的需要时间。

需要引导一下。我现在是每个人报名星球之后，我会给他发一个指南，就告诉他我们有哪些权益，然后每个权益是怎么去使用的，就稍微好一点。但是你刚刚说的那个，比如说发文章的时候就说我的星球用户向我提问这个挺好的，这个可以常态化。因为本身它也算是一个比较有价值的内容，可以放到公寓去。好了，下一个踩坑点，我觉得应该也是有一定经验的人会遇到的。假设你开了一个星球或者说开了一个付费社群，但是他没有复购其实就不那么性感了这个业务。所以复购这个问题有什么比较好的解法吗？

我上个月去采访的艺人，他做星球做的还挺好的，他星球的复购率大概65到70。我觉得他说的一个很关键的点就是没有复课。很多时候是大家可能不需要了。不需要的原因不是你的内容不好，是可能这个技能他学会了，提供的这个项目当下不流行了，这就是一种比较尴尬的点。

很现实。

对。所以说他的解决方案是说你要去找到一个持续有市场的点，就是这个领域持续是有人需要的。比如说阿里巴巴是让大家怎么做电商，就是普通人把电商做好赚到钱。那视频号就是你你做视频或者做直播，抖音也是。比如说你这个星球如果是帮人解决某个领域的问题，比如说变美，变得更好赚钱。但是做博客这种，如果做这个类别，它是一个技能。

对。

学会了就学会了。对，那他学会了，他为什么要复购呢？这就是一个难题。但是有一点，他如果要持续找商单，你这边有很多。

商单能持续解决他的问题。

是的，关键就是你这个星球的这个业务，他能够持续的往后做。第一这个行业一直在，或者是这个技能一直被需要。还有一种女人爱美，还有教育男人要赚钱的需求是永远的刚需。只要这些用户有刚需，你就能持续的往下做。如果是单独教某个平台的某些技能或者是某个技能，那学会了他就走了，就没有复购了。然后我当时也问了艺人，我说如果教人赚钱、变美、变聪明、防衰老的这些类目，或者是说任何商业项目跟这个有关都好做。但是太卷了怎么办？你会不会担心这个问题？

会。

他说卷说明这个市场需求很大。他说我们就是应该在一个非常大的市场里做生意，哪怕他是个红海。但是只要它是一个强刚需，那市场大，那大家都愿意去花钱，就是这个东西他需要大家才会花钱。哪怕做这个业务的人多，但是这个行业就是赚钱，那我们就去做。但是你得想一想能不能创造出一个新的产品形态，去满足用户的需求。比如说教大家赚钱有很多形式，那阿里巴巴通过电商平台让普通人赚钱，抖音通过短视频让创作者赚钱。社群就是这几年的一个新的形态。

他说不少产品本质上都是在努力让很多人赚到钱，只是商业形态不同，你要去切一个市场，这个市场叫做让很多人赚到钱。所以你希望你的星球有复购，就去寻找过去十年有哪些东西是不变的。大家持续愿意付费的找到这个需求点，用社群的形态去满足这些人，去满足他们未被满足的需求。

他就更底层的一个需求。我们接下来就聊到星球运实操的一个部分。定位这个事情是做任何平台都绕不开的。我在定位上会有的一个问题，就是他应该该是更加个人化的，还是更加用户导向的。什么叫更加个人化呢？假如说我现在做的这个星球交互速速宇宙，其实它就是没有说对于用户有什么领域上的承诺。更多的是说我自己会分享的一些东西我自己更关注一些领域，然后更加用户导向。

就比如说教人怎么赚钱，教人怎么变美，这个是基于用户的需求来做的那这里为什么会有一个平衡的问题呢？就是在于我们是想依靠星球或者说依靠非社群去积累自己的铁杆用户。我理解上的铁杆用户应该是说你无论发什么内容，他们都会愿意看或者愿意复购。这个时候我就会想说，如果说我做的特别用户导向，那其实他们只是买的是这一个赛道或者说这一个技能而已。他就不是说因为认可我而来的，所以我一开始就会想说做一个比较个人化的。然后就会发现好像来的人没有那么多，没有我的付费的课程那么好卖。所以在这个点上就想听听刘荣的想法，星球定位应该比较个人化一点，还是更加用户导向一点？它的这个尺度，这个平衡点该怎么去把握？

我觉得得看你当下的时间。向用户提供他需要的内容永远都是正确的。因为你做自媒体，你会发现肯定是聊大家感兴趣的话题才有更多人听，对不对？但是有时候我们提供大家感兴趣的话题，是不是我得先去做一个选题，我得上网到处搜一搜，到群里看一看大家是怎么看待的，你还得去整理我怎么看待的对吧？然后再梳理一些观点和方法，这个肯定永远都是政治正确的，甚至他肯定是永恒的。

但是有一点，你当下有没有时间呢？但是我发现部分社群业务就是好，我想先开始。为什么想先开始呢？是因为我得先知道这些功能怎么用。

先积累1万个小时的，前300个小时.

你得摸手感，有人来才你才知道这个人为什么来，没有人来你问谁呢？你想你先开了一个星球，比如说来了100个人，你是不是就有100个人？可以问一下，你可以向我提问，我看他提问了没有？他没问，你就问他，你为什么不向我提问，你是不是就可以问呢？

你看这个星球你希望我提供哪些内容，或者是哪些内容，你希望可以增多或者减少。只有先开始了，有人来了，哪怕十个人，你才有办法知道我未来要做什么，才有办法知道我提供什么内容，大家会觉得这事靠谱以及我能提供什么内容。所以说这个星球定位到底是个人导向还是用户导向，我觉得真得看你的时间和现在的一个阶段。我觉得初期你就得应该只满足自己，为什么呢？你不知道满足谁。

我懂了，你想用户导向都不知道该往哪倒是吧？

对，你往哪倒呢？就是真的我问过一个用户，我说你为什么不发帖？他说我没有收到一个暗示，叫做我可以发帖。

也不敢发。

没有人告诉我可以发什么。他说很多时候我们不是不想说是不敢讲，我没有收到一个明确的指令，我能说什么，我在哪说什么时间点说。所以说我们做星球最开始就是应该慢慢的让自己进入一个状态，然后找到这个做社群的手感，以及把这些功能摸熟。

前期你重要的是你的承诺你实现了，就比如说巫术承诺的，他在星球里会提问对吧？会回答哪些问题，重点回哪些问题就不回了，然后我会发什么想法等等之类。你只要前面能够来的这一些人，哪怕只有一两百，也挺多人的。其实你能先实现好自己的交付，这个过程中慢慢跟用户聊，以及看他们经常问哪些问题，甚至A可以约个什么线上或线下A问他，你加入星球之后，你觉得哪些内容对你来说最有用？你慢慢的是不是就越来越清楚我下一个星球或者是我星球下一个阶段该做什么，就非常顺利的到了一个用户导向了。如果一开始就说我一定要做一个极具用户价值的一个星球，我要去帮助别人。然后你就开始咔咔直响，但很痛苦的。

这个挺好的。就是一开始的时候可以个人导向一点，个人化一点。然后等你积累了相对比较多的用户，你可以获得他们的反馈之后，更加用户导向一点。

是啊，这样子不内耗。而且如果你以用户为导向，你设计了很多你认为用户需要的，你就拼命的贡献。结果发现反应不是很多，你又觉得好累，你觉得你放弃了会不会更糟？

自以为他们需要，其实他们也不需要。

是的。

那定位涉及到下一个问题，就定价了。我看很多人他们定价都是在365左右，就是我自己，就是差不多一天一块钱这样的一个心理预期。那你觉得定价上面有什么讲究吗？因为你刚刚也提到有星球也很贵，1600多。

一个是你的收益的目标，还有一个就是你的一个成本，还有有一点就是你想服务多少人，这个蛮关键的。如果是说我今年就服务200人，那你定365你同意吗？

觉得低了。是啊。

如果你说我今年想破2000人，你是不是觉得订199也挺好的？对的，所以第一是你的星球收入目标，第二是你做这个星球你想呼多少人。

倒推。

对，然后算出这个流水和支出就能算出来。假设我的星球今年的收益目标是，比如说是十万，然后我可能要有一个至少25万的一个流水。我只想服务1000人，那是不是就是25万出1000，这是一个比较直接的算法。还有一点就是你还得算一些成本，比如说我赚到10万，我可能得赚到30万的流水。因为中间还有我还请一个什么兼职，或者是助理，或者是我还得给一些钱出去，对吧？那30万我只想服务，比如说1500人，那就再去除。

我觉得这是一个比较简单的算法，你第一年就可以把你市面上收集到的，比如星球大战里看到的算法，以及你在这星球那个榜单，你就看人家这个星球定这个价，他提供这些服务。那那如果我要做一个，我能不能提供这些服务？如果我能那我也定这个价，如果我觉得我不能，那我就算一下我减哪些业务，然后我是不是价格也可以减1减，这也是个方法，就是参考同行，这也是很多新主用的方法。我听下来他们经常会观察别人，然后他们就不停的算他这个服务有五个，然后这五个大概我算一下支出成本是多少，然后我是不是能扛。我觉得我也能，那我可能比他定稍微低一点的价格，会稍微高一点的价格，也是一个非常好用的方法。

因为现在星球也挺多的，而且大家的玩法也不太一样。就是你找到一个你觉得比较适合的对标参考一下，可能加入一下对吧？偷偷潜伏学习一下就会很直观。

是的，重要的是要找一个你能坚持下去的价格和玩法。我给大家举一个非常有意思的例子，就是我的星球真的做了九年了，很喜欢在星球里说。我又不喜欢别人的帖子发了我没回，我会觉得有罪恶感。所以我就禁止别人发言，我就只能我发这种这么自我的星球，但是我会觉得他适合我。但是对于某些新手来说，他就不对，他就应该内容共建。

因为你这个星球你爸爸一个人讲，你能讲多少年了，对吧？因为我是分享画，是彩通于山，我又很爱看画，所以我就真的坚持下来了。所以大家做星球的时候，我觉得你先得看看哪个方向你就是能做，至少做一年，这个很关键。你会发现我收了钱但我做不下去，这也是个很痛苦的事情，就至少不砸了自己的口碑，然后也不让自己觉得我怎么做了一个这么烂事儿，就这么讨厌的事儿，对吧？

别让自己后悔。

是的，人生的目标是什么？这个星球要满足哪一部分？为什么它关键呢？因为你按照你在星球上的投入，你去算R2的时候，如果他只是你人生中的一个阶段，你又付出了。最后他又像一个你家闲置的一个拖把一样的，或者是一辆单车一样的，还是很难受的。但是如果他是服务你人生目标中的某一个模块，然后你就顺便赚了点钱，他又能够服务你的未来。那你这个星球你横着竖着看你都觉得很可爱。

是为什么？

我当时决定做星球是这样的，因为我刚入行的时候又没什么经验，然后我接触的又全是大咖，我心里是很害怕的，就是每天去找他们。而且有时候你给人家发消息，经常人不回你就是因为正常，你就是一个无人知晓的运营，就要给他们发消息。因为有时候你得给他们提供一些推荐，7788的，他们是不理你的。我当时就在想，我现在就是默默无闻，我就是没经验，没办法，我不可能突然一下子吃个什么药变变厉害，对吧？我当时就在想，我怎么向他们证明其实我这个人还也还行，也不是很差，我就会偷偷的把有些新主我觉得很强，我就会把他邀请到星球里。有些是送的，有些我就会一直做，有些人是买的，我就在星球里天天跟我就向他们证明，虽然我不行，但是我有毅力。

真的到第五年的时候，我就发现我的人生局面有改变了。就是因为他们会看到这个星球又没啥互动，这人还真是天天还在这儿跟来跟去了。所以做星球到最后就是先满足自己再满足他人，包括定价这些什么的。一开始就是算一下成本，以及他如果成为了你未来人生中的一环，他一定是有一个时间复利的。你现在无论定什么价格，其实你都不会后悔。就怕你一开始就想着满足别人，为啥呢？你就想多点付费，最后你吭哧吭哧干一年，干的心力交瘁。

实际上你对比下来好像不愉快，因为你纯满足了别人，你怎么愉快呢？还有就是你会发现他怎么算好像都没有达到预期。因为你会看到很多神话故事，你骗别人星球3650付费5万人，你看到这么多神话故事的时候，你这星球怎么转你都觉得痛苦。

今天我知道了他们那么多人，那么多钱，其实他们的毛利可能还得靠第二个星球来挣。

或者是靠复购星球的续费，还有就是靠时间和他以前的试错。

我们说到定位，说到定价了，那怎么让更多人愿意加入星球？这个其实我们前面有讲到一点点。一方面是可能是你这个主题本身，然后另外一方面就是你得让更多的人知道，对吧？曝光足够，这个我非常惭愧，确实我朋友圈也很少发。

其实大部分的问题出在第二点，就是没有人知道。

你有曝光不够。

对，现在还有人问我，你在哪工作？你看加了我微信七八年，大家不要想多了，就是你朋友圈一件事情你发个一两条没人知道看都没人看见。我一天发16条朋友圈都有人问我在哪工作，我都习惯了。我跟你讲。

永远不要嫌自己朋友圈发的太多。

是啊，而且永远都不要嫌你在打广告。有时候直接一点，就你有时候真的你内心戏十足的时候，别人都不知道你在想什么。星球我们有些新主，你知道他做大促怎么做吗？一年做一个季度，从公众号到他所有的渠道都开直播，他们就这么干的，真的以为自己在努力的推广，你可能真的在别人看了你是不是没开始？

我觉得我朋友圈已经经常在打广告了，但是经常有我的用户说你怎么都不发广告？我以为我已经发的很多了，他们还反向的来迫使我发广告。

我问你一天发几条？

一条。

一条那不叫发广告，朋友圈朋友叫打卡。朋友圈每天没有发满五条以上，你就不存在说自己打广告，顶多就是冒个泡。而且我告诉你，你微信那个号多少人呢？

大几千。

超过2000人，你发的任何朋友圈就有一大部分人看不见，会折损真的我每天发这么多，有时候只发了五条。同事就说你昨天怎么不发内容就没看到？我说昨天不好意思，只发了五条，你可能没收到。

明白了，多发，每天五条。

我跟大家说发朋友圈有个秘诀，这是我多年的一个经验。就是先说结论，再说大纲，再说细节。因为你要发的好意思，很多时候发朋友圈怎么理直气壮呢？就是我提供了一个价值点，比如说我去哪里找那么多点呢？我告诉你，你生命中的每一分钟都是有价值的，你看到的每一件事情都是有价值。我告诉他一个发广告的秘诀，发朋友圈秘诀。比如说举个例子，我今天在跟乌苏聊天，对吧？我此刻在聊天。

好，那这个朋友圈应该怎么写呢？天哪，原来做播客只用远程也能把节目做好，这个出差成本归零了。第一学会用线上会议软件。第二学会用手机录音软件，第三学会用上你家被子来吸收杂音。

具体怎么做呢？首先会议软件分为腾讯，还有飞书等等之类。你只用开一个，比如说腾讯会议，这个只是用来跟他聊天的。然后你的手机摆在你的侧面，话筒对着嘴巴，但是不要正对着你。第三就是把家里的什么衣服全用上，堆在旁边吸收杂音，这样子你就可以开启别人看我很感谢你的。

但是哪种朋友圈是大家就会比较烦呢？今天乌苏约我录了一个播客，好开心。我们聊了好多好多的内容，我们聊了这么多知识星球，还聊了各种小技巧。因为朋友圈的开始的三行是别人才能看到的。他一开始看到你跟那个流水账，他就会觉得这个人怎么啰里吧嗦的。

就不感兴趣。

对，而且这样子多了之后，别人会有一种你怎么天天在这里啰里说的这么自嗨。其实我们在聊天或者是任何场景下，我们先说的那些流水账，其实下面一定会有结论的。但是我们的表达习惯是先说流水账再说结论。但是发朋友圈就应该反过来。

到金塔。

对倒金塔。如果你说我的表达习惯改不了，那怎么办呢？你先把这一次粑粑的一堆内容先写好，然后再把后面的内容复制到前面就可以了。

编辑一下。

是的，就是一定要养成。第一个是结论，第二个是大纲。你只要每条内容都有一个小小的结论，真的大家都非常的快乐。他觉得你的朋友圈就是个宝藏。但是有一点，如果你每条朋友圈都是这么教别人，有时候也会让人有点厌倦，那怎么办呢？有些朋友圈要叫做无意义朋友圈。比如说我发现了一个巧克力辣条，原来还有这样的产品，结束了就可以了。

生活化一点。

是的，就是我个人的感受就是早上的朋友圈可以稍微诗情画意点。我今天吃了什么？来给大家看一下，健康的饮食，对吧？到下午这个五点期间就尽量发一些观点，就是有用的方法工具。就是因为他是在工作，他看到你这些经验的时候，他会觉得比较正常，有获得感。对，到了晚上的时候，你就可以聊一些今天的一些感受，或者是说我今晚吃了什么，我追那个剧，这就是很像一个人的一个状态了。

你把朋友圈想象成一个你喜欢的人就好了。就是你跟他好快乐的在谈恋爱，然后你跟他分享你今天的收获感受新奇。即使你抱着这样的心态，你会发这个朋友圈发的很快乐的，然后看的人也会很快乐。他会觉得你好像特别相信他，好像在跟他对，其实大家都会很快乐。所以后来很多人会看我的朋友圈，甚至有一些老板会安排他的员工来专门看，就是请你们学刘龙的朋友圈。

我就在想这个东西有什么好看的？我就慢慢的摸索出这些经验。第一是先说结论，再说大刚，然后再说今天的这个流水账、这个细节、这个经验怎么来的。然后就是早上就轻松一点，晚上也可以轻松一点，就像一个人一样的活着，就像是你对着你的对象在逼逼叭叭讲，这个朋友圈发一下来就很轻松。就是你的广告也打了，你的经验也分享了。那么他每次想删掉你的时候，他都会犹豫一下，就是我要删掉这个人吗？还是不要了，好像是有点用的。

学到了。假设我们现在已经有不少人来星球了，但是星球打开率不高，这个有什么好的办法吗？

我有时候觉得咱们博主或者新主是不是对用户要求太高了，就是他为你付钱，你还得让他天天说我爱你。我有时候都感觉这些用户也很可怜，就是我已经付钱表达了我爱你，结果你还得让我天天说一遍我爱你。

还得活跃是吧？

对他想我钱都花了已经最大的诚意，你还要求我每天像个兔子一样蹦来蹦去。金主就说他们付钱了怎么不活跃？然后用户就说我已经付钱了，你还想要我怎样？这其实真的这真的是大家一定要冷静的想一想，这个人真的已经为了你说的一句话付钱了。然后他们等你一年来交付内容，人家已经付出了最大的诚意了，就是是真爱了。是的，你就不要要求他每天活蹦乱跳的，主要是他不知道他在说什么。

因为我们这些人就是很贪心，我们觉得他可以更爱我一点，希望他不仅买还要看啊，还能活跃你发的。

内容你希望他来看，对吧？你首先得问自己，他怎么知道你发的内容呢？

不能祈求他主动的去打开星球看到我们自己得告诉他我们发了大家是不是。

装着无数的APP？对，是不是无数的APP都抢着你的用户的时间，确实他不知道你更新了，所以他才没来看。不是你跟着他嫌弃你，一定是他不知道而已。

因为为什么呢？他要你付钱，他肯定对你有期待，他付钱了他都不来看，那他为什么要付钱？他肯定是一开始就想着我要来看，所以我付钱了他没有来看，只是因为他不知道你更新了，你说他下了APP对吧？所以为什么一定要让大家下APP？是因为不下APP就更不知道你发的内容。因为下了APP有些人他可能会关掉通知，或者是他每次想打开这个APP的时候，他被一条什么打断了，对，打断了制造相遇，爱是因为相遇，我们就是制造相遇，对吧？

就不断的想办法出现在他的眼前，不要担心他厌恶你。他既然为你付钱，他一定不厌恶你，他一定也是想见你的那你就要想办法让他见到你，你不要觉得这是在狗舔，不是的，是你们在制造你们之间的爱，会越来越农。然后他本身就爱你的，他已经主动为你付出了，那你就是让他知道你更新了，这不掉价的。

你说的好有道理。对，我本来真的会这么想说，我都在星球里面写了，我也就不要转到群里面了，不然多烦。

他巴不得你转，他巴不得知道你做的内容，他巴不得有个机会去爱你，因为他一开始就是爱着你的。

真的吗？大家希望我转到群里的可以评论区告诉我一下。

或者我这么问你，你说这世界上有谁你还啥也没干就为你付钱的真爱。对，真爱就是你爸你妈，就你生下来就开始花他的钱，还有谁？你这是星球的用户，你想他是先付钱给你，然后再给他，是不是真的爱你。

真正的衣食父母。

是啊。然后你看你跟你爸妈说你一个你的消息之后，是不是特别高兴？他们特别高兴，他们会说你怎么又跟我讲话了？不会吧？

好生动。

对，就像真爱粉就是天哪，你又更新了，我赶紧来看一下。谢谢你告诉我有道理。

如果说我们告诉了用户，让他看到了我们的更新，然后我们希望他们也来更新，希望他们能够有更多的发帖，更高质量的发帖的话，有什么好的方法吗？

首先如果用户能发那么多高质量的帖子，他为什么不自己做个博主呢？

好有道理，可能他还在成为博主的路上。

那就得一起努力，对不对？陪他成长养成这样的这个星球的内容肯定是新主肯定自己得发，他肯定对你有期待。然后我们对用户要不要有期待，他首先已经付了他订阅的这个费用了，他发不发就是核心是他是不是发内容也有成本，你让他发的这件事他会不会？不一定会对，他不一定会，我不是不想写，我写不出来。就是写作其实对人的要求是非常高的。我们是干这一行，我们是干这个吃饭的。所以我们会就像是别人打官司，是个律师，我觉得他好厉害。但是对于律师来说，打官司就是他擅长的。所以说输出内容是咱们做内容从业者的一个就像呼吸1样的事儿。

吃饭家伙。

对于他们来说，这就是一个我要顶礼膜拜的事儿，好厉害。所以说希望用户活跃。

首先预期不能太高。

对，不能太高。以及是真的得想一个他们能够活跃起来，他们不会觉得那么挑战的事儿都不是麻烦的。就是你不要去挑战他，你能不能在这儿复盘。然后对于他来说，每天每周写工作复盘已经让他掉了一半的头发了，还来星球写个复盘，是不是再掉一半头发？但是你可以让他鼓励他们提问，其实是可以考虑的。就是你最近遇到啥问题，或者是有一个热门的话题，大家聊聊看你的想法。比如说现在的水果越来越甜了，到底要不要吃水果？这种话题是不是大家都可以聊一聊。

大家都能参与。

对，还有一点，他们是不是如果你发起一个话题，他们能在评论区留言也挺好的。

是你这么样想让我想到一个比较好的案例，就是我在草酱的星球里面，他的星球每周都会有一个话题讨论。然后他这个讨论它是以作业的形式发的，然后大家只要点那个写作业就可以参与。比如说他们最近在征集2024年你买的最有幸福感的好物，这个其实就是每个人都表达整个内容汇总起来又是一个对于所有人来说都很有价值的内容，我觉得这个就还挺好的。

对，就是那种我聊起来不难的事情。

是的，而且这个得常态化的去做，就每周都做或者每个月都做，这样大家才能形成习惯。

是的，你得培养用户习惯。还有一点就是消息的渗透。所有时间从他知道你发起了话题，到知道你发起了什么话题，到知道怎么去回复这个话题，叫做参与，以及我为什么参与这个话题等等。他是需要一个周期。

你其实再换个角度去看，朝向是怎么培养大家参与的习惯。你用这个角度去看一下，你就发现原来他是这么去培养用户习惯。首先他发了个话题，然后他有奖励，以及什么样的话题我在哪参与，怎么参与。你就想他这个用户习惯的构建的一个链路是什么？你去观察。

一下都是细节。

是的，我们一定要真诚的永远的相信，为我们花钱的是真的爱你的。尤其是这种预付费的星球付费模式，他们很多时候的不活跃一定是不知道怎么办。就像是爱在心口难开，没有机会表达，就是不知道该咋说是给他一个机会。

好的，下一个的话想问一个线下活动的问题。因为我看很多星球其实都会组织线下活动，他这个会把它当成权益的一个部分。这个你觉得是有必要的吗？

现在活动我个人是还挺喜欢的，他构建友谊的时候还是挺快。但是线下活动其实成本还是会有的，第一是时间成本，第二是场地，然后人之类的。一开始星球人不是特别多，比如说几百人在你的城市，在年底的时候可能办一个小聚会就好了，就是大家一起吃个饭，WAA的那种。如果是那种说要到百人规模的那你星球可能得有个2000人，因为你要算一个转化率，就是一个城市没那么多人，还有有些可能要飞过来，然后你得想想我给他们提供什么价值，以及你可能得做攻略，去定定个场地，定分享什么的。所以线下活动主要是看人力，还有你的这个成本。然后如果你发现说这种大的就超过50，100的就特别难。然后招募这成本很难，就半小的有半小的，你就想想自己的时间和精力够不够。如果你觉得就是八个十个人吃个饭而已，你就觉得也还好，那你就办一个呗。

因为办线下有个什么好处呢？就是永远线上沟通其实有时候会消失。你发现没有？就是大家的微信好友，如果在微信上聊的热火朝天，聊了个两三年不见一面，这个人终究会消失的。但是如果大家在网上聊了很久，有机会见了一面，其实这个友谊就非常的稳固，可能就会有持续的很多年。所以线下活动终究还是值得办，只是说要看现阶段的一个状态，然后先从最小的方式开始。

如果你觉得一起四个星友喝个咖啡也是好的，为啥呢？首先你作为新手，你去了解一下你这个星球里是什么人我觉得还是很有必要的。已经让这个星球里的人看一看你大家因为你从中可以获得很多的信息，他们也能够变成你未来的一个铁杆。因为你的星球与终究是可能需要有人一起协助，或者是未来需要有人和你一起说出谋划策。

那你这个线下的对共共创，第一个是脑力的共创，第二个是内容共创。线下就是能够去升华这段关系的，然后就从小的开始往往慢慢办。我们有个新主，就是他去某个地方的时候，他就会顺便召集一下当地的一个新友见个面。然后大家有一些新主也是城市聚餐，他们有些新主办星球，甚至是为了我去某地的时候能找到新友聊聊天，他们也会办的就很快乐。是的，所以大家一定要记住，我们不要定义为线下活动，就是要不要线下见面，见他们。因为听到见面其实还是很轻松的。有时候你见朋友不是见一个也是见吗？你见一两个朋友，三四个也是见，对吧？

确实说办活动就感觉又是成本又是流程，压力就很大。

因为我经常做线下，基本上只要是一个商场，它就一定有一个餐厅是带一个包间的。然后这个包间通常是能坐下12个人的，基本上这是个定律，需要很焦灼。但是如果办20个人的就会麻烦一点，因为20个人有能做20个人的包间其实是非常难的那如果你只要控制人数在12人以内，基本上你随时办。你就打个电话问一下，你们那个餐厅有没有包间，有没有空那个时间点。

都可以。

就吃个饭。对，就吃个饭。我觉得一开始就是吃个饭就好了，或者喝个咖啡。喝个咖啡的话，那基本上那就可能是六人局比较好吧。有些咖啡厅他这种长桌，那十个人的话好像。

就有太太远了。

对，而且会有点吵。而且咖啡馆不太适合办活动的原因是咖啡不能续杯，喝着喝着都口干，就很麻烦。茶馆可能会好一点。

细节是啊。

这很关键。我跟你讲，我因为我办了很多线下之后，发现咖啡馆太坑了。活动刚开始咖啡全部喝完了。

那怎么办呢？上橙汁儿。我们上次的咖啡喝完了，然后就抬两桶柠檬水上来续杯。

反正大家可以开开心心的办，只要一开始压力不大的就可以。

今天真的非常感谢刘荣给我上了一堂大师课。关于知识星球的方方面面，我已经有了更全面的理解。而且你真的发现我之前好多误区，然后这次都通通破除了。相信接下来我的星球的第二年的运营应该会更上一层楼。然后也希望这一期的内容对于想做付费社群，想开知识星球的大家也有所启发。我们就非常感谢刘荣，我们这期节目就到这里，下期再见喽，拜拜。

好，谢谢乌素。

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