100.老板画饼我翻书：毛选版硬核职场指南

提前退休不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花。提前退休是一种生活推翻另一种生活的盗猎的行动。

大家好，欢迎收听提前退休。我是因为太久没有上班，只会说大白话的乌素。大家好，我是工作了两年的互联网运营，被互联网的黑化腌入味的莫名欢迎莫名返场。今天我们会聊一个比较有意思的话题，就是围绕我们刚刚所说的互联网黑。但是光聊这个没什么，很多人都聊过。我们今天要从一个全新的视角，就是从毛选的这个角度来看黑化。是的，我们其实不喜欢的并不是黑化，而是不喜欢那种故弄玄虚的感觉。

我在入职了互联网公司之后，其实在各种各样的会议里面，包括日常的业务当中，确实已经被他泡入味儿了。我现在看什么东西，感觉都是会被带入一样，怎么说？你要不要举个例子，我们就从井冈山开始聊起，这个就是一个被严重低估的垂直细分市场，有没有那味儿了？这个真的是物理意义上的赛道，这个赛道是上山的这个赛道。1927年我们的毛爷爷他带着队伍上井冈山的时候，偏远式的山区交通不便，经济落后。那你要是放在今天有个产品评审会的话，那这个PPT肯定会被一票否决的。

但是我们的毛主席他看到的是另外的一个角度。首先这个赛道的我们说竞争格局非常好。大白话就是说你想那个时候国民党他的主力其实是在大城市，那井冈山这种偏僻的地方就是属于什么巨头看不上的下沉市场，就像当年的拼多多一样。这个时候没有内卷，没有价格战，那你可以什么安心的做用户增长，其实就是召唤你的群众。说到群众，我们的这什么目标用户也非常的精准。等一下，我觉得你真的是有点被人误会了。刚那个例子大家也发现了，就毛选当中的很多话，或者说其实当年的那些做的一些事情，它是可以用黑话来解读的。但我觉得更有意思是要反过来，就是我们想要用毛选来作为我们的背书。

它非常的专业，然后又很通俗易懂，又是我们喜欢的大白话，让你在开会时候成为最亮丽的一道风景线。是的，那具体要怎么实现呢？我们今天的主题就是给你一个对照组，让你讲到这些黑话的时候，抽到你不要用这些黑话了，你用我们毛选里面的一个经典语录来去讲解。我就先从我接触到的最多的几个黑话开始讲。

我是做用户运营的，在我们日常的工作当中天天讲的就是用户思维，这个确实是很重要的。尤其是我们做互联网运营，甚至说我觉得不是做互联网运营的人，也应该有这样的一个思维方是我觉得我很受益于这个词。它其实就是你要站在用户的角度去思考，而不是只站在自己的角度，你要去想对方是怎么想的。看毛选的时候，我就会想到非常有名的这一句，从群众中来到群众中去，这不就是最原始的用户思维吗？是的，咱们想到一块儿去了。因为我之前在做博客的训练营的时候，我就把这句话引用到了我们的课程当中。

我就跟大家说，你要怎么样去找选题呢？你不知道选题从哪里来，有一个方法就是从群众中来到群众中去，你就想要想你的用户可能出现在哪里。比如说他们可能是喜欢看豆瓣，喜欢看B站，你就去看这些平台他们的用户有什么样的用户需求，你就可以从这些地方找到你的选题。

包括大家一直在聊的说我们要做用户调研等等这些东西。调研本身它只是一个手段，它其实目的是为了要了解你的群众，你的受众是怎么样的，他们到底需要啥。然后包括我们在设计了具体的方案之后，甚至是具体的产品发布之后，也是在用户的反馈当中去得到验证的。看一下他们是不是有真的觉得有用，是不是真的觉得体验很好。

那就是我们的从群众中去，这个在毛选当中或者说在当时的那个年代，他们是怎么去应用的。刚刚我们说那句很经典的这句话，从群众中来到群众中去，是在怎么样的一个背景当中被提出来的呢？那篇文章叫做关于领导方法的若干问题，这个听起来非常的正式，但其实它里面讲的也是很踏实的，就是说要把群众的意见，那种很分散的、不太系统的意见给集中起来。也就是我们要去研究一下群众的想法，然后又要到群众中去宣传解释，化为群众的意见，让群众坚持下去，见至于行动。然后看一下我们的这个意见和考验是不是正确，然后再去把它们集中起来，再坚持如此循环，然后一次比一次更正确、更生动、更丰富。他这里面还有一个非常关键的点，就是它不是收集完一次就结束的，它是有一个循环的。这样其实就是有了一个迭代的过程，我们不断的接近更真实的真相，这确实是很关键的。

而且我们毛爷爷也说他的原话，他是说没有满腔的热忱，没有眼睛向下的决心，没有求知的渴望，没有放下臭架子。当小学生的精神是一定不能做，也一定做不好的。就这些文字特别的朴实，非常的不对生动。对，没有很非常非常的具体。其实我很多次看保险都笑了出来，因为有时候他举的例子过于通俗了。难怪那些农民会特别喜欢毛爷爷讲话跟那种宣传真的很生动，毕竟是他的目标用户，而且就是眼睛向下，甘当小学生。

我觉得这个真的说太好了。因为大厂人其实都有一种精英的傲慢，就会觉得你们就不懂，我其实是要做一个为了你好的一个产品，我肯定更了解。其实不是的，很多时候你真的去跟用户交流，你会发现他们的痛点你完全想不到。

我举一个特别具体的例子，因为我是一个课程制作人，我做了很多很多课程。你猜所有的这些课程当中，用户共性的一个问题，问的最多的问题会是什么？你猜到学了记不住吗？还是学了拥抱？是他们不知道在哪儿上课，这你能想到吗？这要不是因为我有十年的教学经历，我是打死我也想不到。

他们问我最多的问题是老师我的课程在哪看？就是买了之后根本就忘记了，甚至还要问我说在哪个平台上课来着，我的密码忘了怎么办？反正基本上都是这种问题是问的最多的。所以其实并不是我们想象当中多么高大上的痛点，它就是一个很具体的小问题。就是如果说我们不真实的接触用户的话，可能我们所谓的想象都是空的，都是幻觉。

我们刚刚在聊的时候，包括在聊这个点的时候，聊到迭代这个词。我觉得这个其实作为一个经典的黑话，它其实是一个很好的道理。就是它本身想要告诉我们的就是说你不要等完美了再去动手。你要先做一个东西，哪怕是做一坨屎，要先丢出去看看，要看一下反馈，看一下大家有什么样的意见再去修改，然后循环往复要越改越好，它是一个逐渐优化的一个过程。

对的，这个里面我觉得跟毛选里比较贴的，其实是实践论里面的内容。毛爷爷写的是实践认识再实践再认识，这种形式循环往复以至无穷。而实践和认识之每一循环的内容都比较地进到了更高一级的程度。

它其实就是有这种我越走螺旋前进的这样子的方式，并不是说我一次就走完。是的，而且我记得我在学哲学的时候，我对这一段其实印象是蛮深刻的。就有一种我在前进，但是我的前进不是直线前进的，我是螺旋式上升的前进的。大家可能中间但是会有一些，比如说会有一些拐弯，甚至有一些回撤，这个都没有关系。我们整体的趋势是上升的，我们是越来越接近这个真相的，这样其实就非常好是的，我觉得里面那种不求完美，然后先做出来一个东西对我们来说就很重要。

你不断的去只是说你要迭代，你这个认知要迭代怎么样。但是它背后更重要的道理是其是推动着我们往前走，要先去实践，先去做。这个对我来说启发比较大我觉得不是先去做，是要先发布。因为只是做出来，你是没有办法获得反馈的。先发布才能得到别人的反馈，你才知道说应该往哪里去调整，你才可以有迭代的一个具体的参照。

确实像本身实践论里面这一篇，他其实就是很非常非常系统的去讲了你从感性的认识到理性的认识之间的飞跃的过程。包括实践论里面也有讲了，就是很多人他是用自己的感受和感觉去做判断的，他自己都没有去尝试，都没有去实践，他只是觉得怎么样。然后他觉得自己已经在头脑当中进行了一番理性的论证了。但是他其实是没有得到现实的反馈的。我经常说你发布了之后没有反馈也是一种反馈。是的，就是这样子。至少知道用户不喜欢，那我就知道往哪个方向去改了。刚刚有提到了说迭代这个词儿，其实是要你先做出来之后，甚至要发布之后，我们才有迭代的一个基础的那你具体该怎么迭代呢？延伸到几个常用的黑化词语，比如说复盘、归因、方法论沉淀。

这个就是我最喜欢的一套行为逻辑。就是你做完一件事情之后，你其实是要有一个回头看的。你不能说做完就做完了，发完就发完了，大家不好就不好呗，你其实是要先去分析一下，说这个事情他为什么不好，或者说为什么做得好。从中我们又可以得到一些什么样的规律或者是结论。为了我们下再次可以去做尝试和实践，这样的话它才能形成我们前面所说的这样的一个循环。这个道理如果用大白话来说，其实就是总结经验。包括在毛选里面，其实毛爷爷也说的非常接地气。他的原话就是说以前我们人民解放军打仗，在每个战役后总来一次总结，吸取过去正反两方面的经验，发扬优点，克服缺点，然后轻装上阵，继续前进，从一个胜利走向另一个胜利。

复盘这个词是为。棋当中的一个术语，然后逐渐延伸到了各种各样的场景。然后像打仗，其实对于这种都是这样的一种对抗的场景，所以就非常关键需要去复盘。其实从毛爷爷的原话里面，我还有一个关键词是我比较关注的。就是他说的是吸取过去正反两方面的经验，他其实不光光是看自己是怎么成功的，也会看看对面是怎么失败的。

说这个正反两方面是指什么呢？一个是我们是怎么把事情给做成的，然后还有就是看看对方是因为什么失败的，这个很有意思。因为我本来以为的是正反两方面的经验，是指我们这一场战役当中哪方面做的比较好，哪方面不好。这个是可能因为我们平常做的是项目，并不是战争，可能就是他的结果是有很多角度可以去分析的那你这样一说确实有道理，战争失败就是失败，胜利就是胜利。是的，但是也有一些我们可以做的更好的点，也可以总结跟复盘出来。就像当时是1935年的时候，那个时候是土城战役失利了，然后毛泽东就在扎西会议上面说，他就是总结了三条教训，一个就是敌情没有摸准，第二个是轻敌，第三是分散了兵力。但是也是因为这样子，这一仗吸取了教训，所以后来四渡赤水这个神来之笔就成功了。

其实对于失利的战争，分析总结经验教训也是很关键的。因为你分析的准，你这些错误下次就可以规避掉。然后我们总结出各种各样的常见的问题之后，我们下一次的成功概率就会更高。

但有的人可能会觉得说，我怎么知道我总的经验对不对呢？教训对不对呢？他有可能错误归因。是的，就是很有可能你的归因是错误的。但你如果不归因的话，你都无从去验证。是的，我们甚至没有办法做测试，就是在下一次控制变量或者是在下一次类似的情景当中，都不知道能不能做的更好，或者说到底是不是因为这个原因更好。

是的，刚刚莫名受到控制变量，这也是我一直以来觉得很有用的一个方法。就是你可以做一个猜想，大概基于你的认知和判断分析，我们可能是因为这些原因做的好或者是做的不好，然后你就控制变量，你下一次的时候你就看一下你的这个假设是不是能够被验证正确。然后通过多次的验证，你总结了你的经验之后，你的判断力就会越来越准越来越准。所以就是复盘它是一个很有复利的事情。

刚刚吴偲说这个判断可以越来越准的时候，我一下子就想到了，这不就是我们经常说的业务体感吗？我们来到下一个黑话，就是赋能。这个词好像在近几年说的特别多，尤其是在知识付费行业起来之后，这个词就被说的特别多，而且这个词就非常的好用，就给人一种很有力量的感觉，而且感觉被注入了神秘的能量，然后好像是那种升级了一样。但是它本质上的意思也是比较朴实的，其实就是是给更广泛的人，甚至是更加一线的员工，或者说普通人更多的一些资源权限或者说知识，让他们把事情做得更好。对当你觉得说直接给钱给资源太土的时候，你就说我来赋能你。这个我感觉从领导对下属特别喜欢说，就说我带我们这个团队，我可以赋能你们哪些方面这样子确实好像没有太说说员工来赋能老板的。

现在大家都说AI赋能我们，但是也确实AI确实赋能了一部分，但是要看每个人用的这个程度，所以其实我们才是AI的打工人，就是我们给他提供源源不断的指令需求和想法。其实我们是在为AI打工。从这个角度上突然发现，所以如果要我们付能AI的话，应该是我们有更广阔的思路和见地，然后才给他更多的方向，这样子就是付他们。

我们来看看，其实在毛选当中，我觉得比较对应的是论持久战里面的非常简单的四个字，就是唤起民众。这是啥意思呢？他的原话是说战争的伟力之最深厚的根源存在于民众之中。他其实强调的是说我把你给唤醒了，我并不是说我直接给了你什么东西，而是唤醒你，然后激发你。它更多是起一个激发的作用，开明智包括像真正的管理者，好的管理者，他并不是说我就教会你特别多具体的一些工具怎么使用等等。而是激发这个人他自己有自驱力，然后能够把业务给做。我觉得这个才是比较偏赋能的，就是我是帮你变强，而不是说去证明我这个人多牛逼，有道理。

所以说赋能其实如果说像前面所说的，给一些钱、资源，这种赋能是比较表浅的。如果说是通过让你更有动力去工作，激发你的内在的这种主观能通信，这样的赋能我觉得是更底层更有用的。是的，就像我前面说的，有一些赋能它有点被滥用了。比如说什么给墓地赋能，给厕所赋能，甚至给什么有人把给那个烧水壶加上了AI说给这个小家电行业赋能，这个赋什么能？这个烧水壶并不需要AI，它只需要烧水就可以了。是赋能，他这个是纯蹭。

对对对，这个好像就变成了你好像我只要跟你合作，我只要加了什么东西就是赋能。但他其实失去了它更深层的意思就是我应该是唤醒你内在的力量，而不是说我给你什么什么工具。应该真正重要的是激发的过程。我就想到了我们提前退休其实是在赋能我们的听友，激发大家的行动力和创造力。对的，给大家一些思路跟方向，而不是说你一定要我给你布置作业，然后你要完成课后作业，给我交什么东西。

但你刚刚说的这个激发，我觉得还是有一点点抽象的那具体当时他们是怎么要去唤醒民众的呢？当时在论持久战中，毛泽东强调的其实是战争的胜利，它不取决于武器，而是取决于民众的觉醒。它不是给民众战斗力，而是唤醒他们本来就有的战斗。怎么理解呢？我们拉到当时的历史来看，就那个时候的民众，他们没有土地，没有权利。然后这个时候其实毛泽东他所带的军队也并不是说就那么的有资源。

那我们实际要给到他们的，我不可能源源不断的说，我就给你很多的饭吃，然后让你们来支持我们的军队，这个其实是不太对的。我们在很之前其实讲过，毛泽东他很擅长演讲，他也很擅长把自己的意思本真的表达给群众，表达给人民，让人民能够听得懂他说的话。他那个时候其实做了大量的这种群众工作，就是跟他们讲为什么我们红军要打仗？我是为了你们打仗，然后我们有什么样的益处，我帮你们收回这些土地，把耕作的把这些资源还给你，我们要搞土地改革等等。其实在这个过程当中，就是激发了民众的想法，我不是永远只能被剥削的那一个。国民党过来抓人了，我的人只能被抓走，我只能听从他们，然后跟着他们去打仗，去流血，去牺牲。

其实八路军用的是另外一套方法，是唤醒了民众他们本身这种自发的对生的渴望，以及对于新的政权的这种信任。这个是我觉得比较重要的地方，就是要从他们的角度去讲他们能听得懂的语言，以及让他们感受到他们实质上能获得的利益。是的，这也是我们之前讲的那个用户思维。就是他在做完调研之后，他也发现说，农民其实并不是说要让他们去做我的泥腿子，它实际上是我们非常重要的中坚力量。

就是后来在四渡赤水等等非常重要的战役当中，人民都自发的去捐一些粮食，或者帮忙修建一些沟渠，这些是后续他们得到的一些好的结果和帮助。娜娜再次此之前其实是毛泽东带领的这个团队，给他们了很多好的效益。比如说帮他们分田地，帮他们修水利，甚至是办学校。你放到现在不就是先服务后变现。但是其实在那个时候是更加淳朴的，他并不是说我要你的什么多钱，他其实要的是人心，就是一种很高级的思维，叫做前置付出。是的，从很宏观的来说，他确实是要拿下这一部分人，但是他的用的这个心法非常的高级。并不是说我要你屈服，我，让你成为我的这个阶下囚或者是泥腿子，而是我要你信任我，然后能够相信我们是一起去走向新中国的。

学到了这一块儿，我还想到了一个新的黑话，叫做利益相关方分析或者说搞定核心KP乌苏觉得熟悉不？这个我不是特别熟悉，但是我大概能感知到大白话来说的话，就是不要把你的目标用户看成是一个笼统的群体。而是要知道浙江中有一些关键的角色，你要先去把这些关键的角色给搞定。这个马上让我联想到的毛选里面，其实就是谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题，这个就非常经典了，来自于中国社会各阶级的分析。

是的，然后这里面的一些比较深入的分析，简单来讲其实就是谁是你天然的支持者，谁就是中间派，就是谁可以争取，那谁又是你的反对者或者说你的敌人。对于盟友我们当然要巩固，也就是毛爷爷说的，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。然后他的方法论其实不光光是凭感觉去分你是敌还是。有而是去分析你的经济地位对于革命的态度是怎么样的那就像我们在职场当中，我在开会的时候，我这半年观察到一个明显的现象。就是当跨部门过来跟我合作的时候，他第一个上来问我，你的KPI是什么？我看看我们的KPI之间有哪些是有交汇的地方。我们往这个方向去使劲儿，其实就像国际政治当中其实也是一样的，就是没有永远的敌国，对吧？没有永远的敌人，只有暂时的利益。

那我们用历史史实来分析的话，就是我们回到红军当时那个时候，他们去分析谁是他们的敌人，谁是他们的朋友的时候。首先除了我们刚刚讲的他们的核心的群众，核心的用户是工人、农民和贫民。这一块是他们要先服务后变现的。除此之外还有一些非常关键的合作伙伴，比如说地方军阀，这一部分其实它是可以争取的力量。比如说它里面的关键KP就有广东的军阀陈济棠。他那个时候，虽然他是被国民党封的那个所谓的剿共的南路军总司令啥的。

但他其实跟蒋介石是有矛盾的，他是也是有反蒋的意图的那他本身的核心诉求其实就是他想要保存实力，他不想让蒋介石的中央军借能够来到广东这边，敌人的敌人就是我们的朋友。对，这个就是什么竞合关系，表面上是坏的敌人，实际上我们有共同的利益。那我们的红军就非常敏锐的就捕捉到了这个信息。在1934年的时候就派人去秘密谈判，然后我们就达成了一些协议。比如说，我们就停战，我们就不要这样互相敌对了。还有个就是互通情报，然后解除这个封锁，甚至还互相通商。那个时候鸿钧就可以在我们的那个防区建设医院等等这些甚至必要的时候还会互相借道。

通过这样子的谈判，陈济棠还给红军还了一个非常大的人情。就是当时的一些像盐这些东西的物资是非常紧俏的，还给人家放行，甚至还拨了10万发的弹药。那他后边就也说了一句非常有意思的话，叫做他们多打死蒋介石的一个兵，我们就相应的多安全一分。他其实也想的很明白，就是他们是有合作的这个中心在的那很通。是的，然后还有报的光明识时务者为俊杰节。再比如说在当时其实还有一些中间派，就比如说一些非常开明的绅士，甚至是一些工商业者。因为红军在遵义的时候，其实并不是说我见到土豪我就打你。

甚至我们的人还带着大波人去拜访当时的一些知名人士，甚至一些商会。那这个是不是很熟悉？这个就是借力打力，这叫KOL影响KOC。因为那个时候我们看清了真正的敌人其实是蒋介石的中央军。因为这是我们的什么核心竞对核心竞争品，这也是我们唯一需要集中力量去硬刚的对象。对于其他的一些受众，当然能统战的就统战，能分化就分化，能变成我们的人就变成我们的人，具体的对象有具体的解决方案。对的。

然后在瞄准了一个大群体之中，然后又去找里面关键的KP就是key person。这个也很简单，比如说在群众里面就是一些农民领袖，或者说积极分子。比如说他其实不一定是说一些什么思想上很先进的人，他可能就是村里面的一些农民，或者是一些有威望的长者，那靠他们去发动群众就是效率就是最高的。还有一些像军阀阵营里面的KP就像我们刚刚提到的陈济棠，还有他的一些幕僚。因为我们知道了KP的核心诉求，就是他不想给蒋介石当炮灰，他想保住自己的地盘和实力，那我们就有跟他谈判的一些王牌，看谁打谁哪张牌了。这个就让我想到说在职场上大家可能会只着眼于自己要做的一些事情，然后就会发现，到处都是阻碍，怎么这个人也不给我审批，那个人也不配合我。其实像我刚进职场的时候，就会有前辈跟我说，他说其实有些事情你要去推动非常简单。你可能就是给他装上点杯奶茶发展，人家可能就会对你好说话一些。

然后另外就是包括我自己之前在B站的时候，我的设计师，我们当时是部门对应了一个设计师，他要做很多很多人的需求，但他就会优先做我的需求。因为我就是会把我的需求写的比较清楚。我会知道他有一些什么样的诉求。就比如说他可能会想了解一些我们业务的一些情况，能够优化它的产出。

那我其实也会多跟他讲一讲这些东西，这就导致他成为我们的盟友。我在做设计项目的时候就会比较的顺利。我感觉如果大家都把劲儿往一处使的话，那个效益是非常大的。包括在最近制定KPI的时候，我也发现很多我们的STKPI看起来非常的遥不可及。因为我觉得那个S级他定的指标，其实就是你一定要去跨部门联动，至少1到2个部门帮你一块做这个事情，才有可能达到那个非常大的指标。对，靠自己是不够的。对的，这个并不是说个人能力上，而是在组织发展过程中，老板在既要又要的时候，他一定是会有一些偏重的那我们看着我们能够掌握的资源有哪些，然后能够发动用的人有哪些就好了。说起来简单，实际还是很多门道的对，还是一个个来。

如果说能够把这个盟友搞得多多的建起来之后，其实还想到另外一个黑话叫做生态。就是本质上就像我们在公司里面工作一样，甚至是在这个行业里面各个环节，他们本身也就是一个生态。就是我们离开了谁都不好活，它变成一个更大的概念。像刚才我们可能就是以现在职场为例，可能是公司内部你有向上管理的领导，你有向下管理的员工，还有你评级管理的同事。那到了生态这个角度，其实就不只是你们公司的这些人了。就这个产业链上的你的用户、你的服务商、你的上下游，其实都共同成为了这个生态。它就会成为一个更加复杂的一个系统。

是的，就像我拿我们公司举例，我们公司它本质上是一个电商平台。作为一个平台，它又连接着上游的一些商家，然后又连接着下游的几十万几百万个用户。在这种情况下，其实它本身就是一个生态体系。我并不是说我把那个用户拉过来说，你过来买我的东西，或者说把商家骗进来说，你在我这儿开店，你在我这儿入住等等就好了。它本质上还是构建一个像社区这样的东西，我们互相为对方提供价值，商家希望在这卖更多的货，我的用户也希望在这买到更多对他来说很好的货品，他能够卖得出去等等。对，就是左边也要撬动，右边也要撬动，然后让两边都能运转起来。是的，而不是去画饼。

因为这个词儿也特别容易被说的特别的大和空，空手套白狼。对，就是平不就是本来是没有用户，也没有商品，但是左边撬动，右边撬动，然后就成为了一个生态。有些人把生态理解为说，这就是一个画大饼的机会。我把各种各样的角色都圈进来，结果进来商家也赚不到钱，用户体验也不好。然后平台自己也赚不到钱，运营不下去，效率特别低，这个生态就死掉了，就像生态系统它没有办法转起来一样。

我们怎么样去联系到毛选当中去呢？我想到的词是关心群众生活，注意工作方法。里面一篇他一句话是说真正的铜墙铁壁是什么？是群众。就是他用铜墙铁壁去形容这整个生态，其实是他把所有人都包了进来，就是我们所有人都在这里面，我们是互相依存的。

我们用当年的事情来举例子，比如说我们的红军，他的定位其实它有点像是一个规则的制定者和秩序的维护者，同时有时候还是作为利益的分配者。因为他那个时候不是来搞统治的，而是他来搭台的。比如说他制定一部分规则，他打土豪分田地，这个时候他不仅仅是分钱，也是在建立新的分配规则。还有第二个就是我们分了地之后得有人保护。红军打仗也不是为了打仗而打仗，而是为了这套规则能够运行的下去。最后在分配利益的时候，我们把土豪的粮食给没收了。一部分是要用于军需，还有一部分就是要分给穷人，他会平衡各方的利益。

在这个过程中我们就会看到有很多的群众，或者说很多种不一样的人。比如说我们的贫苦农民，其实有点像是我们的，就比如说平台的用户，他其实是生数量是最大的，也是红军的基本盘。那他要什么？其实是很简单，他就是想活下去，活得好一点。他就发现在红军来之前，我种地又要交租，然后我借粮还要还高利贷，甚至还会被抓去当壮丁，还不知道能不能有命活回来。那我红军来了之后，吔我有地了，我不用交租了，我还免了债，不用还高利贷。然后发现红不打人，也不骂人，打他的好，如果我去当兵还能有地可以分，那他就发现谁让我过得好我就跟谁走。

所以他们会自发的让儿子去参军，甚至是去给红军送粮和送鞋等等。这个就是属于我们农民这部分的角色。但还有一些比较特殊的角色，他有点像是我们B端的服务商，或者说其实就是我们的手工业者和小商人。他在这个生态里面，它其实更多是提供服务的。因为就像我们根据地，它不光光是需要农民来种地，他还需要有人要来做衣服，甚至是打铁、卖盐，或者是修农具之类的对对，要提供产品。

那个时候的红军就也对他们有一些比较开放和保护的政策，比如说像在城市和乡镇的工商业。其实那时候红军非常注重人民的这种生计，结果他就说凡事是商人小贩，我们都是会保护他们的财产的，不会加以侵犯。其实如果我们翻译成黑化，也就是说这是我们的B端用户，他也是我们生态当中的基础建设。我们不能收割他们的这个利益，我们也是要保护他们的。

从具体的实施来讲，红军进城的时候，他不是说，有个商店弃养过来。相反他会非常公平的去买卖，也会用银元去结账。甚至在我们发行那个红军的票的时候，也会专门的用食盐这些在做信用背书。比如说我一张红军票可以换多少的盐，我明码标价。然后临走的时候他会回收纸币，也不会让商人吃亏。

也就是说在这一批人的逻辑里面，这个团队让我安心的做生意，还能让我赚到钱，那我就愿意留在这个生态里面。只有土豪受伤的世界大毕竟那个时候他是作为剥削者，所以在这个生态里面它就相对来说比较正常的运转起来。如果要让他们运转的更好的话，还需要一些中间派。就像我们前面提到的一些比较开明的绅士，甚至是一些富农。他们本身是比较摇摆的。因为他们作为对于红军来说，他们是可以被争取的中坚力量。他们其实不是敌人，他也不是核心用户，但是他们是有产业的，他也很怕动荡，然后甚至有一部分他也看不惯国民党的腐败。

那红军是怎么对待他们的呢？其实在遵义时期，我们刚刚说了，他带人去拜访，然后还让他们继续发挥他们的影响力，政策上也很灵活，是我不没收你们的财产，也不会说去故意去打你们怎么样，我也甚至是保护你们的利益，但是你们不要反对红军。所以在这种情况下，你想如果我是一个富农，那我当然愿意我为你捐点钱，捐点粮，然后我支持你，你不要来打我，然后你也支持我在这里继续发挥影响力。你要让我保住我的产业，那就可以我就倾向于跟你在一块战斗。所以这样的话，在整个生态里大家都有活路。是的，我并不是说我一定要完完全全的全部服从于我，那样就变成了非常封建的那个状态了。

其实是让每个人都待在自己的生态系统里面待得好，而不是说某某的发展其中某一方这个跟自然系统的生态也是很像的。其实我觉得这个是一个思维方式。因为像我自己的话，我虽然在平台工作，但是我的视角可能也还是比较局限的。像莫名你刚刚这样说完之后，我就会有一种感受，就是在下次再做一些什么样的事情的时候，可以打开想象力，不只是说想我这个是服务什么样的用户，还可以再往上游想一想，再往中游想一想，再往下游想一想。这个可以把更多的人卷入进来，把这个生态系统给串起来，可能会有更多的想象空间和更好玩的一些事情。

是的，就是不要把自己总是想象成被剥削的那一方。很可能我们是可以在一个更大的生态里面活得更好的。我们可以创建规则，就像当时红军也是额外创建的规则。耶谁说地主不能推翻，我就来推翻。

其实我又想到另外一个黑话，就是拉通联动或者说协同。其实跟刚才说到的生态是非常紧密相关的。也就是让不同的部门，不同的角色之间我们信息互通的，然后步调也是一致的，我们把事儿给办了，而不是说各干各的，就是合作。对的，然后我们用毛选里面的话说，其实就是统一战线。那篇非常著名的就是中国社会各阶级分析里面。

我们是在辨别了谁是我们的敌人，谁是我们的朋友之后，把大家的目标给对齐。就是我们一起都往着这个方向去走，我们能够确信我们有共同的至少一个目标。拉通还有一个场景就是要把信息给拉通。因为大家可能在自己的视角里面都会有自己的一些想法和自己的一些信息来源。他不一定是对齐，或者说不一定是一致和统一的。如果说我们要一起合作的话，其实在前置的消除一些信息差，把这个背景把它给讲清楚也是很重要的。我们很多时候都会默认别人知道，但实际上别人根本就不知道。是的，或者说我们各自抓着各自的重点，但是不是把劲儿往一处使的。这里我想到一个更具象的例子，就像我们当时那个红军长征，他到陕北之后，那个时候日本不是来入侵了，然后本身国民党又来围剿，这个局面已经是非常复杂了，真的是天崩开局，内忧外患。

那时候毛爷又提出了说我们要抗日民族统一战线，有这么一个最大的目标，最大要解决的问题。在那个时候，你像工人、农民，什么小资产阶级、民族资产阶级，甚至是地主都团结起来了。他并不是说把大家拉到了一个大群里面说了一下，发了个通知说这个事儿。其实它本质是我们有一个共同的敌人和共同的目标。这个真的是很有智慧。因为如果说当时大家还在内斗的话，很难面对日寇入侵，还有那么大的力量，甚至日本都不用打，我们可能自己就散了。因为这种内忧外患，一下子把人给打趴下了。但是如果我们团结起来一起做的话，别说是打三个月，打三年，他都会挺得下来的，有很大的力量。

是的，这个才是拉通。因为我们是让不同的人，因为共同的利益走到一起，哪怕后来来这个抗日战争打完了，然后大家又开始互相打了。但是至少在面向对外的时候，我们非常的知道我们要保护中华民族，然后保护我们自己的最根本的利益。是所以这也是我感觉如果说到我们现在职场上的一个应用场景。

就是如果说你有一个你看不惯的，你不喜欢的人，不喜欢的这个同事，但是你们面临一些合作，其实咱们也可以心胸放宽广一点，对吧？咱们其实是为了咱们自己更大的一些利益，暂时的就是跟人家可以短暂的结盟。哪怕说我有时候我有个兜底的一个想法，就是如果真的有人的做法我不认同，或者这个人我好像就是跟他不是很感冒，不太能合作的来。但是我想如果我们能一起把业绩干下来，至少年底的这个年终奖的奖包会大一点。然后他虽然可能讲话讲不清楚或者怎么样的，但是没关系，只要这个事儿我们一起都做成了，那最后大家奖金能分到我头上多一点也可以。就是我觉得这是一个最兜底的一个想法了，会让我少了非常多的内耗。把关注人的一些具体的缺点关注到，说我们能一起争取什么更大的利益，这样子会好很多，都是可以争取的朋友。因为把自己敌人搞得多多的，每天上班就更难受了，不至于。

还有下一个词是说的很多的，也是我们开篇讲到的赛道经典大厂词汇。是的，我们现在去讲什么电商赛道，然后什么AI赛道等等，其实就是大家选择的领域和方向。但是有赛道这个词它就感觉燃起来了。你说我是这个领域的负责人，好像就那样，我是这个赛道的负责人，那你在这个赛道上跑的是第一名还是第二名，这个是不是就很有画面感？对对对，是的。但是本身如果说从具象化聊的话，它就是像根据地一样的，就是一个领域。对，其实就是一个领域，包括说我们的根据地在哪里。

那在毛选里面，原话它其实也是非常著名的一篇，叫做中国的红色政权为什么能够存在。原话它其实是说一国之内，在四围白色政权的包围中有一小块或若干小块红色政权的区域长期的存在，这是世界各国从来没有的事。这种歧视的发生有其独特的原因。它其实本质上讲的也是，你看大热门赛道已经挤满了，但是像我们这种小赛道突然开辟出来是非常罕见的事情，我们要把它给发扬光大。是这个井冈山这个赛道，怎么就选中了呢？像在当时为什么我们选中井冈山？除了我们前面讲过的地势险要，然后群众基础好，然后敌人统治薄弱。除此之外其实还有很多方面的原因。这些原因都是在分析了客观条件之后才做出来的战略决策。

因为那个时候的我们说大风口，比如说大家盯着北京，盯着天津、上海等等这些比较大型的城市。也就是我们现在说这个赛道热不热，风口大不大？自己红海对，红海。但是大家可能更忘记的是我自己能不能够守得住。如果说我只是追着风口跑的话，那我永远就一直都在换赛道。我在换非常热门的赛道，从以前的元宇宙换到现在的AI但是大家更应该看看的是这个赛道我能不能够守得住，或者说这个方向我是不是有能够生根的地方，这个才是更重要的。然后在这里再建立根据地，这个是我们能够把它扩大的地方。

让我想到一个词叫差异化竞争。就让我们力量还比较薄弱的时候，其实不一定要去挤那些很热门的赛道，热门的方向。完全可以去选一个还没有那么热门，但是实际上他也很有市场的。

有一个比较新的词就是叫利基市场，或者说有本书叫小池大鱼。就是我们作为一个比如说比较新的一个创业者，或者说我们要去开拓一些事业的时候，就要重点去发掘这些机会。这些机会它竞争不是很激烈，但是其实也很有空间，就是去蓝海市场做一些深度的事情，而不是在红海里面去卷。

是的，像小宇宙其实就是选择这样的一个利基市场。当时播客其实已经有苹果在做了，这个人群其实也是有很广泛的一个人群的。但是在当时其实国内没有一个非常聚焦于播客这个赛道的一个专用的一个APP对吧？像喜马、荔枝什么他们都能听，但他并没有专注在播客这个方向上，然后小宇宙他就选择了这个利基的赛道，然后现在其实也做出来了一些影响力，是的，然后还构建了自己的生态。

我觉得这个对于我们做创业，选择，其实规划其实都是可以去参考的一种思路。而且像现在的怎么说，AI时代来临，一个很好的方向是AI可以替我们做一些很细碎边缘的事情。那就更有利于我们去发扬一个特别长的长板。这个非常小的领域里面我就是最强的那我就可以被这个里面的人都看见。是的，当然我们不是说去选冷门的事情做，这个只是看起来冷门。但是实际上我们要通过前面所说的调研，要了解用户，要发现它其实是有空间的。广阔天地大有可为。

最近我在跟我对象做的一个账号，其实就是一个比较冷门的赛道，是关于音乐科技的。因为他现在在做这方面的辅导老师，然后他比较苦恼的是什么获客，或者说学生的这个教学怎么样的。我说没关系，你这个赛道确实非常的冷门。但是因为有各种各样机构的存在，那就说明这个需求是有的。

他搜了一下，说他在小红书都搜不到同行，能够做的同行也非常少，甚至做的很差。我说那是个好现象，鄙人也是略懂一些运营的拳脚，让我们来一起做一做吧。然后我们就做了两个月的时间，就发现不小心做成这个同行里面数据最好，然后内容体系最完善的了。然后他说这不是小红书的用户，不全都到你们这儿来了吗？还没有全部都到，但至少这段时间比较精准的流量应该是有过来的。然后他也因此多收了一个学生，然后他就说他没想到这么冷门的方向，居然真的能靠小红书来做起来。

然后我就说你看你的同行都不认真做小红书，我们来认真做，这不就是秒杀了很好的例子。这样子其实并不是说我一定要去跟别的那种机构去卷，我们就切了一个很小的赛道，就是个人的这个老师。所以很多人问我说我想做个博客，我想做个个人成长类博客。

我说你千万不要这什么个人成长类博客，这个赛道实在是太大太热了，而且太泛了，就完全可以去结合你自己的优势，去选择一个更垂直的方向。只要把两块长板拼在一起，就是一个超长的板了，总有人是这样子的小需求的那这个就要提到我们下一个黑话，就是聚焦。我们是集中最大的精力去做最重要的事情，不要分散我们的注意力。我们为什么要选择一个垂直的小众的市场？就是因为这样的话，我们可以把我们有限的资源灌注在这个点上，然后可以实现突破。是的，就像毛选里面他说的，集中优势兵力各个歼灭敌人，非常的感还是非常经典。兵力不够，你肯定就要先把兵力集中起来去打一个点。但你实在是兵很多，有钱任性，你当然可以多点开花，多点作战了。

在我们现实生活当中，本身我们面对的这些问题，它也是像打仗一样的。如果说我分散很多的小精力去面对各种各样的事情，比如说我又要去管我的生活、工作、健康，然后亲密关系等等等等。千头万绪我们精力管不过来，只能是每个方面要么都做的平平，要么就是其实都做得惨惨淡淡的。但是某段时间我集中我的精力去单点突破某个事情。就像我只有在过年的时候才会去处理我父母的一些什么关于催婚的一些言论等等。这个时候对我来说就单点突破了，就感觉好很多了。

对，就集中精力了。但是如果我平时我在工作的时候还在想这些事情的话，只会影响我自己工作生活的状态，然后跟父母的沟通也可能会出问题。我最近对这个词也非常的有感触。因为我在去年最后一期节目里面邀请了我们的嘉宾佳佳。当时她就跟我聊到聚焦搞定很重要。我就在一月份期间就是集中精力研究AI相关的东西。基本上每天都会花一两个小时去尝试各种各样的工具，或者说看各种各样的教程以及自己去做尝试，就发现确实很快就能有进展。可能一两个月之前我还是只会用一些大豆包，什么元宝这种很基础的工具的。但是我现在已经开始可以去写命令行了，就感觉进步非常快。

然后今年我2026年我也经常跟大家说我的all in，就是我的目标就是all in播客，我要暂时收收心，说去做各种平台什么的，我都先放一放。可能他们只是一种手段，但是博客是我今年要去重点要去突破的方向，集中单点突破，说不定就能开出花了。这样子很像当时在打仗，就像当时我们的将军其实只有3万的兵力，而对面是12万的那正常来说如果三防御是不是一个比较稳见的打法？但是其实他每一仗都是集中了五六倍的兵力去打敌人的，一路打完了再打下一路，那这样子的话他就打了七次，胜了七次，就是集中优势兵力的非常好的案例。那个时候实打实的打仗，那对于我们现在个人的发展来说，这样子也是很好的。因为我用我全身心的力量去击破某一个点，那就是层层穿透，就像一把剑把木板一个个给戳穿一样。

是为什么现在很多创业团队其实是在某一个细分赛道上能做的比大公司更好。因为大公司它虽然看起来人多，但是它分散在某一个业务具体的小业务上，可能也就是几个人，就是没有办法把它做的那么的精细。对。而且像大公司大组织，他们可能还会有一些层层汇报，他就不像我们小团队，船小好掉头，就可以有更敏捷的决策。所以这个以弱胜强具体的方法，咱们在毛选当中也是可以读到的，有点像是另外一种意义上的田忌赛马。虽然我的这个不是大厂，但是我调转船头比你快，我测试MVP比你多，反正要找到我们自己的优势。

是的，说完了聚焦，那就是说到我们具体做事情的方法，也就是说我们的抓手。这个黑话大家好像吐槽的会比较多一点，感觉你抓手抓什么东西？抓抓抓手其实说白了就是切入点。是的，我们从哪里去着力，我从哪里去开始。这个在忙线当中是有什么样的对照呢？它的原文其实就是什么东西只有抓得很紧，毫不放松才能抓住，抓而不紧等于不抓。伸着巴掌当然什么都抓不住，就是把手握起来，但是不握紧样子像抓，还是抓不住东西。

这里面很多人有的误区是以为说找抓手他就是开会的终点，以为找到了，以为完事儿了。但是其实找到只是一个开始，我们握紧才是关键。我们去找到这个方法，然后实际的发现怎么去做才是关键的地方。就像我们开会的时候，或者说立项在拆目标的时候，大家都会说，我们要找个抓手，那这个东西到底是怎么去切入的，怎么去做执行的才是最重要的。而不是说我现在要找到所谓的切入点，我们真的找到这个起点了。

可能有时候我们连开始都没有开始。我刚刚听到一个很关键词，就是只有抓得很紧，毫不放松才能抓住。这让我想到的就是我们刚刚所说的要聚焦。那你聚焦之后你要开始要做一件事情，然后你说找到这个切入点，其实找到了之后你就要真的要钻进去，而且要钻进去之后要持续的钻进去。不然的话就像刚刚说的，抓的不紧抓不就白抓抓是的，抓手是抓住，而不是说碰一下，不是抓到。所以它的终点其实是我们有一个可以落地的地方，而不是我就看到了，然后碰一碰说这就是我们的抓手，但是又没有去实际做对，不能停留在这个概念本身。

是的，然后从我们上面的分析也可以感受到说黑化它背后藏着那些大白话的意思，它也有它一部分实际意义。但是不管是说黑话还是说毛选里面的话，我们都想要的是那个道理。也就是说事物的本质规律，因为万变不离其宗。这个词儿在互联网里面大家可能会说，我们要抓住底层逻辑。但其实真是经典中的经典了。

是的，其实本身意义上就是说我是要知道这个事物的本质。这个实践论里面也有说，他说的就是要完反映整个事物，反映事物的本质，反映事物的内部规律性。这个其实就是大家共同的诉求。我想要知道它最本质的东西是什么，它最关键的点在哪里。对，我们不能看事情只看表面，要看到它的本质。

是的，被现象迷惑的时候，我们要追问的是这个事儿它到底是由什么东西去决定的那毛爷爷给了我们非常精细的方法论，就是一个是收集丰富的材料，从粗放的材料当中去精华，然后去伪存真，这个也很经典。然后由此及彼，一笔由表及里，找到规律之后，再回到实践里面去检验。因为它这个揭示的恰恰是底层逻辑，并不是说我们是想出来的，而是从大量的材料里面去练出来的，这个是我非常擅长的。因为我们INTJ就是喜欢总结方法，喜欢去抽象，喜欢去总结这个底层的规律。我自己的方法其实跟刚刚莫名说的其实很像的。

就是我们看到一个现象的时候，我们要去追问，要去抽象。而且这个抽象只是第一步，就像我们前面所说，这个迭代它是一个螺旋循环一样。我们抽象了之后，其实要进一步的再通过其他的一些现象和实验去验证，看看我们这个抽象对不对。因为很有可能一开始的抽象并不一定是对的，它也可能是一些感觉，一些比较感性的认识。

是的，我想到一个比较具体的例子。我是在快要离开职场的时候，才意识到了向上管理的底层逻辑是什么。我想要知道这个，因为我还在职场当中，我也想知道向上管理的底层逻辑。向上管理的底层逻辑是帮你的老板实现他的目标，就是我做的事情他能用得到。对，就是因为我们身在职场的时候，肯定想的是啊我希望我能够升职加薪，那我要怎么做才能升职加薪？但是有的时候你会忽略掉，其实影响你升职加薪的那个老板，他也有他的诉求和他的目标。当你把他的目标放在你的优先级比较高的程度，你去围绕他怎么样实现他的目标的时候，你就更容易实现你自己的一个小目标。

这里我想到一个小例子是我去年在写年终汇报的时候，我在写之前我去问我的领导，我说你要汇报哪些东西？然后我看看我做的这个项目里面有没有什么能够给你提供的案例和素材。然后他就告诉我，他希望我做的这个小项目有哪些，哪些点是他要的。比如说成本降了多少，以及我用了什么新方法等等。他这样子可以拿到他的汇报。P里就说我说好的，然后我就着重写了这一块东西，把我这一部分的价值给放大了。果然他就把我这套东西拿去做他的那个数值的PPT的部分了。

他升职成功了吗？他成功了，他竞聘成功了。那你肯定也能跟着水涨船高。

是的，就是受到一些好处。对，这就是我当时为什么会比较大的触动，因为我之前一直没有这个意识，我总觉得我跟领导其实是啊怎么说呢？有点对立面的意思，他是来剥削你的。我总觉得就是我想升职，但是他手底下有这么多员工，他更喜欢那个谁肯定就先让他升职了。我就会一直有这样的情绪在，殊不知人家为什么会喜欢他，其实也是有原因的对吧？他能帮他实现他的个人的目标。所以大家如果听到这里的小伙伴有向上管理上的一些卡点的，就可以再细品一下我刚才那句话。

然后这个只是我自己总结的底层规律，也不一定对你可以在你的实践当中再去巩固加深和完善你认为的底层规律。对，因为本身它如果能够成为一个底层规律的话，也是通过大量的实践一个证明的。就像物理学的实验，他也不是说一两次就总结出来的，是我们反复的从不同的角度，不同的实验环境去判断出来，它就是一个非常本质的规律，还是需要去实践的。然后我感觉毛选也是这个样子，就是他的底层逻辑跟黑化当中想要表达的那个底层逻辑有很多相似的地方。一通百通了。所以也解决了我的一个疑惑，就是为什么大几十年前写的书依然放到今天，我们可以去解决一些大厂的题，其实时代是完全不一样的，但是他解决的这个思路跟方法是很像的。

是的，因为我们聊的就是比较底层的，比较本质的一些东西。看着表面的这个情境不一样，我面临的问题不一样。但是大家遇到的这个基本的一些矛盾，或者说宁静，它是有通用的部分。所以这就是我们为什么要去读经典。因为经典它是有更通用的一些底层规律可以为我们所用，它有很强的一个延展性。

是的，就像现在我们可以用黑话去形容。如果当时红军处在这个时代，我们用黑话是怎么去讲当时的一些情景的，也能够聊得出来。其实是因为场景跟情景都是比较类似，只是大家的用词用法不一样。我们要抓住的还是本质的那个规律。

就像如果当时我们给红军列OKR，能列好多好多条。什么敌强我弱，根据地要备战的物资跟不上，内部有人想硬拼，老百姓要转移，这些都是看起来很棘手的问题，什么紧急且重要，列了一大堆。但是你像那个时候教员就说，我们要抓住主要矛盾，现在的主要矛盾是保存实力，要寻机歼敌。因为没有实力我们就没有办法守住根据地，就算守住了也没有意义。有实力，那我们根据地丢了还能再打回来，那就能能抓住这个最主要的东西。这个对于我们现在来说其实也是的，就是你要锻炼你的职场能力。如果说你工作丢了，但是你有能力没关系，我们可以再找一份新的工作，甚至可以像乌苏对自己工作。

是的，这是一样的。我们现在的环境其实已经好很多了，至少没有那种性命的担忧。我们现在面临的困境，其实如果把我们放到当时的红军那个场景里也很像。我们现在对于个人来说，我个人的资源也有限，然后信息模糊，有时候可能还有一些强敌，有些我的这个警队，然后目标有时候宏大，但是路径不清，我不知道怎么做。那这个时候我们面对的情况其实比当年的红军要小很多。他们那个时候是非常严峻的，可能就是一个国家的命运，然后是个人的生死安危。这样的地域开局都能打得过来，我们这点儿也是可以的。但是学学他们这个顶级生存智慧。

是的，我们今天这一期就是希望给大家给到一个新的思路。如果说大家觉得这个系列还想听听不够，希望了解更多，也希望大家给我们多多做做数据。我们就从群众的声音当中看看我们这期是不是做的还行。如果说还行，我们就继续做，继续发展。对，这个也是我们在实践，我们要先看看大家的反馈，再决定我们接下来要往哪个方向行进。

好的，我们今天就到这里，非常感谢莫名给我们做了这么多的分享，也感谢大家收听，我们下期再见，下期再见，拜拜。感谢收听到这里，如果你来自小宇宙，欢迎在评论区和我们留言互动。如果你正在苹果post、网易音乐或其他平台，欢迎添加我们的微信，1799278473。加入听友群，记得备注提前退休可以更快通过。

I can go anywhere today. I can go anywhere I can. Go into. Today, I can be anyone when the day is going to be with you.