82.创始人IP如何少交学费？挖宝级对话真正赚钱的操盘手

大家好，我是乌素。今天这期我们请到了一位返场嘉宾，就是从字节明星名人超头运营离职创业，现在在做IP操盘手的乔伊。那一年多的时间里，我眼睁睁的看着他的事业争争日上，爆款案例频出，我真的非常羡慕。所以借着录播课的机会，把他薅过来当面请教一下，好好的扒一扒IP操盘手这样的一份比较神秘又比较赚钱的工作。

乔伊先跟大家介绍一下自己。

大家好，我是乔伊，很高兴再次来到乌苏的播客。我之前是在字节跳动做明星名人运营，在字节负责那些达人的账号。大家可能都比较耳熟能详了，带货榜前十可能我带过一半。比如说东方甄选、张兰、柴碧云、李晨，然后高途、学而思等等。

在离开字节之后，进行了一次创业。然后现在做的项目是叫埃批孵化。我们现在操盘过的埃批账号还是比较多的。举几个例子，比如说律师赛道的头部，像蓝江律师，也是我的财大的学长。我们是从二三年的八月份开始合作，三个月的时间涨了100万粉丝。然后现在他的全网粉丝基数应该是在300万不到一点点，主要的粉丝是在抖音。对，抖音是现在245万粉，是二三年全抖音平台涨粉最多的律师账号，这个还是让我蛮骄傲的。另外一些比较大的账号，像一条鲍叔，我们是合作了直播。

另外的话我现在做的最多的其实是创始人的IP就是企业老板他们想通过创始人IP来做营销。我们服务这样的一线创始人会比较多。比如说像侯亚豪宅、贾超心里、倪阳讲留学满分教母杨洋等等。

我现在做的赛道相对来说都是跨越度比较大。但是他们有个共性，就是高信息差赛道。像我现在做的比较擅长的赛道，包括也拿到过结果的就是律师、豪宅、教育、留学心理等等。然后最近又有一些新客户，可能是类似于做人力管理，包括做高管教练这样的赛道，我们也在合作。

听起来都是比较偏知识型IP对。

因为我们做的主要是以口播为主，所以他对信息差的要求比较高。如果你是卖一些吃的，比如说卖个饼干，卖个面包这个东西我觉得用口播来讲就很很呆。你做跟人家说你这东西有多好吃，就很无聊。

没那么多信息差。

对这种赛道可能更适合是用vlog的形式去做用一些画面和视听语言去做内容。但是我们核心还是做信息差赛道。另外的话从数据上来讲，我们现在合作的埃批蓝江律师是涨粉最多的。然后我们单条的视频就是欧亚豪宅的一条视频，我们当时全网跑了将近2000万的播放。另外也有一些赚钱的视频，像我们今年接的前三个账号，都是在第一个月都出了百万级以上的爆款。然后像有一个博主一条视频的话，是帮他进行了两千多个私域转化了100个人的购买，一条视频让他赚了300万。

所以从二三年的七月份开始到现在为止，我就一直专注在用创始人IP帮企业去做营销这件事上。在我看来创始人IP这件事很有可能就会成为今天的广告公司。很多的品牌，很多的营销都需要去借助这个工具去触达消费者。

传统的广告公司是直接去帮助品牌去放大声量。现在你是借助创始人IP先去帮创始人去打造声量，之后再去反哺它的品牌。

对，因为我自己做了七年消费品创业，也做过品牌。从我的视角来看，用户要爱上一个品牌是非常难的。因为你想我们耳熟能详的那些品牌，宝洁、联合利华对吧？他得出多少个爆品，连续出多少个爆品，且经历这么多年的沉淀，才有他今天的品牌资产。但是人性就是这样，我们要爱上一个人比爱上一个品牌简单的多。对今天你刷到一个网红，刷到一个IP那你觉得这个人不错，比较靠谱，或者他讲的东西是你爱听的，你很有可能是点个关注。那对他来说，他获取用户的信任的成本要比品牌要低很多。所以在我看来这是一个以后的营销基建了。

那你帮这么多创始人赚的盆满钵满的一条视频甚至能赚几百万，那你自己是怎么从他们手里去赚钱的呢？

我现在的收入来源就我的产品，主要有三个。第一个就是我帮创始人做线下的一对一的陪跑。我本人来帮他做所有的选题、拍摄、采访以及我监督我的团队帮他做剪辑，提供为他短视频成片这样的服务，是我们卖的最贵的，是以月度来收服务费。然后第二个产品是线上的陪跑，就是我们会帮埃批创始人去做选题。我本人对他进行一个浅彩，可能就线上的一两个小时，然后根据前台去做选题。给到他之后他自己找人去拍摄，我不负责拍摄，也不负责访谈，他自己拍完之后把素材回传给我，我的团队也在帮他做剪辑，给他全片。这个产品我们卖的比较便宜，性价比比较高，这是第二个。一个线下陪跑，一个线上陪跑。

第三个产品就是我的线下课。我现在每个月会开一次线下课，主要服务的对象就是想做IP的创始人、老板以及操盘手同行，或者说有一些想转型成为操盘手的同学。这个可能是最便宜的产品。

相当于这个线下课也可能是吸引你目标用户的一个引流型的产品了。

说是这么说了，但我现在可也要大几千，也不是那么便宜。

对，就是它的利润其实也挺高了。

肯定是会有生单的。因为我每期课程讲完，基本上都会有老板现场掏钱，然后要合作。

他们本来抱着一个观望的心态，然后听听觉得讲确实不错。

对对对，他们可能听完之后觉得这人还比较靠谱，然后就会来聊聊合作。

什么是你的第一个客户是这么来的吗？

不是。

那你的第一个客户是怎么拿下的？为什么会问这个问题？就是大家能看到乔伊现在是一个有很多案例的操盘手。但是我相信每每个人在创业第一步的时候，其实都会面临到客户从哪儿来，就是第一桶金。我相信应该是有很多故事的，所以想了解一下。

这个问题非常好。我跟很多身边的朋友讲过，如果你要创业，你的第一次微型的MVP模型，最好就是从你的朋友圈开始。我的第一个客户就是我的朋友圈里面加了一个好友，在哪个场合加的，我甚至都记不起来了，一直没说过话。然后可能就是大家加了第一次的微信之后，互相发了一个名字和电话号码，就再也没有。

联系过了也是个弱连接。

是个很弱的链接，只是有个朋友圈好友。但是因为我坚持每天在写朋友圈，因为你有我好友，对吧？对你能看到我朋友圈里面发的文字还是比较多和比较频繁的。我差不多一年写朋友圈大概要写个小100万字。通过朋友圈讲我对于内容的理解，对于埃批的理解，对于营销的理解，然后就吸引到了他他就约我喝了个咖啡，我们就一拍即合。他是我的天使IP，他就给我付钱了，我就帮他做了三个月的IP当时我们帮他招了两个加盟，赚了大几十万的加盟费。

所以听起来其实好好写朋友圈是每个人想要做创业的第一步。很多的潜在的客户，潜在的机会，可能就在你的这些弱连接的人脉里面。如果说大家想看一下乔伊的朋友圈的话，我建议大家可以下载一个极客APP.

直接加我微信也可以。

很多内容是同步的。大家可以看到乔伊的朋友圈或者说的即刻动态。他是会分享一些自己认知上的一些干货，然后也会分享一些自己比较新的一些案例。就很精准的能够吸引到对他这个业务感兴趣的人，这点还是很值得大家去复制和学习的。

我想补充一句，就是为什么说创业最好从朋友圈开始？是因为首先它近乎于零成本对吧？

对，本来就在你的池子里。

你如果是要发视频发到公寓上，比如发小红书、发抖音、发视频号，那你视频的拍摄成本还是挺费时间的对吧？我们不说钱，就说你费时间。但是如果你发朋友圈的话，可能我写一条朋友圈哪怕写个1000字左右，15分钟到半个小时绝对能写完。我一般都是在坐车或者坐飞机的路上写朋友圈，相对来说就不太占用你的大段的时间。

第二就是刚才乌苏提到的，大家本来就是认识的，虽然可能连接很弱，但他一定见过你，才会加到你的微信，或者说他一定对你有个基础的认识，才会在你的朋友圈里面。所以你的信任基础是比公寓里面要高的那公寓里你刷到你的视频的人可能还不是你的粉丝，他是第一次见到你。所以你转化他的难度一定是比转发朋友圈的好友难度要更高的对。

可能比较早期的客户是从朋友圈来的。那我相信你们在聊的过程当中，肯定不是说我看你的朋友圈写的很好，我们来合作，肯定也不是这么简单，对吧？那我想知道你们在比如说第一次谈合作的时候，有没有一些有趣的故事。比如说以我自己举例子，我之前有一些客户，他们可能听过我的一些东西。对我感兴趣之后，他也会问我这样的服我怎么去承接，会先约个电话之类的，就你们大概一个转化的过程是怎样的？

那个朋友因为他跟我聊了之后会发现我们是校友，他也是我财大的学姐，所以有一些基础的好感和信任。他就直接约我喝个咖啡，然后我也没有拒绝就去了。他一开始没有想好要做埃批，他就跟我说他现在做什么业务。然后他做的是一个线下的咖啡连锁，在一个城市里面做的还是比较有口碑和影响力的那当时我就跟大家讲，如果你要做营销有哪些途径可以做？其实没有一开始就来跟他讲AP这件事儿。我跟他讲你可以做短视频，可以做直播，或者你自己下场做埃批。最后他觉得他挺想做埃批这个事儿的，所以我们聊了一些合作方式。他后来跟我的反馈是我打动他的点，是因为他觉得我很有商业的sense，包括到今天很多埃批给我的反馈也是这样。

我和其他所谓的短视频操盘手不太一样的点，就是我很少上来跟别人说，你的人设要怎么做你的内容要怎么做你的选题要怎么做？这个是往往我放在谈话的后半段才开始聊的东西。我上来一定是先问他，你的业务规模怎么样？什么赛道？产品是什么？客单价是多少？转化率怎么样？你的复购好不好？你的毛利率是怎么样的？你最初原来的客户是怎么获得的？

你的客户画像一定要很清晰，告诉我他们是男的多女的多，什么样的年龄段，他们是什么样的职业，他们消费水平怎么样。我把你的所有的商业的信息摸透了之后，我才知道怎么去做适合你的视频，这个是我非常核心的一个点。最后也他也是说你这点打动了我，他觉得我用这样的逻辑给他去做内容，大概就是能帮他变现的。因为我吸引的人是他原来就要吸引的目标客户，我是根据商业的产品和变现的用户画像，去倒推我的选题应该怎么做的。

举个例子，如果你做教育，你的孩子上小学和上初中上高中，这三群人他的家长都是家长，但他们的痛点和需求一定是不一样的。那你要做的内容和话题差异度就要拉开。所以可能我跟他聊的时候，他这点觉得我比较打动他。

因为你创个业，你对这种生意会比较有感知。而且说实话挺重要的一点就是做内容，它不是说我怎么样去把流量做的大，而是说我们现在做内容是为了去获取流量。那这个流量怎么样更精准的能够变现，怎么样更加有效率的去实现商业化的目标。

对，而且我自己我觉得我这个人的为数不多的优点有其中之一就是我比较有逼数。怎么说，就是我知道我的钱是从哪来的。你看我帮别人做IP，我一个月要收他大几万块钱，对吧？那几万块钱你说多不多，说少也不少，对于老板来说，对于我们普通人来说肯定是很大一笔钱了。但对于很多创业的老板来说，他不是那么大的一笔钱，但肯定也不是小钱。如果他愿意付给我几万块，那我一定要提供更大的价值。

帮他赚到比这个更多。对。

比如说我那个豪宅的客户，我们合作了快一年了，算是合作比较久的客户。他每个月给我打大几万块钱，原因是什么呢？他做的豪宅都是4000万以上的。上海的豪宅大平层和别墅豪宅的佣金一般就是1.5个点。那如果一套4000万的房子，他抽1.5个点的佣金，那就是60万。这60万他可以卖我一年的服务了，他给我付钱根本就没有什么压力。这样的合作才有可能长久，才有可能愉快。

我一定要想我怎么通过内容帮他赚到钱。有些人他可能流量做的很大，但它变现不好，用户不精准，最后你的合作一定长久不了。因为他每天在给你付服务费的时候，他在想我都没赚到钱，我再给你让你赚利润IP一定是不舒服的。

这都是他的成本了。

对对对。

那从一个概率上来说，你的客户是被动的他们来找你的，还是说有一些是你主动的会去物色一些。因为我听起来你做的领域还是蛮跨界的，也都是我觉得应该是各个领域里面比较头部或者说比较优质的IP这样的IP我觉得不一定是说坐在家里能等到，对吧？

不好意思，我所有的客户都是我等到的。是这样的，100%的客户来源都是主动来找我的我从来不主动去找客户。

这个还挺厉害。

的这是我的原则之一。因为我觉得如果你去找别人，你就是销售，别人来找你就是专家。这个在沟通的过程中和实操的合作过程里会非常大的影响结果。因为如果你是主动逼别人，说明他的欲望没有那么强。明白，有点点感觉像医生有一句话叫医不叩门。对，如果这个人他觉得自己没生病，他不来找你，你不会主动上门去给他治病。

我觉得在我们这个行业有点类似，如果你主动去BD他比如说他原来没有做这个事的需求，你疯狂的营销把他转化了，那他对这个事儿的期待一定是无限高的。并且他会觉得，你当初给我说的好好的，结果发了十条20条视频没有什么起色，那他对于你的信任就会直线下滑。你们之后的续费、合作都会受到很大的影响。很有可能就如果你们不合作的，到时候再也不联系了，甚至有可能是反目成仇。我们行业里是见过这样的人的，所以我从来不去做主动的营销，我的客户都是来主动找我的。最核心的渠道有以下三类。第一类也是最多的，也是我们合作最愉快的，基本上都是IP的转介绍客户。

转介绍客户。

的转介绍，这个是最有用的，最有利的。比如说我今年的很多客户是我心理咨询师的埃批贾超老师推荐给我的。因为我把他的埃批做的比较好，合作的第一个月就出了一条100万的爆款，一条600万的大爆款。第二个月又出了好几条百万和大几十万的爆款。所以两个月的合作下来，贾超老师对我的专业度是非常认可的。

然后他给我推了好几个客户都成交了，而且基本上就谈一次，不会跟你多逼逼，直接让你发合同打钱了。因为这个是最有利的客户证言，你把它做起来了。那他的朋友，他的转介绍的客户会非常的信任。这样的客户是我这边最多的，也是最有信任度的，最容易转换。

第二类的话就是朋友的转介绍，以前工作的同事的转介绍。因为我在工作的时候口碑还可以，就同事们领导们处的关系都还不错。这个就是主观判断，但是客观事实我可以说一下来证明我的判断不是自己自恋。基本上我的老东家都会请我回去做分享，都是付费的。我去字节做过分享，我去上汽集团做过分享，这两个都是我的老东家。所以我觉得我以前的同事和领导们都还是比较照顾我，给我推了一些朋友和客户。第三个渠道就是公寓的渠道。

是你目前还没有猛发力，但是已经有一些苗头的渠道是吧？

对对对，我觉得发了一点小力。我其实去年更新了两个月，然后断更了大半年，因为客户已经多到接不过来了。但今年我觉得虽然已经客户满负荷，但还是要持续更新的。原因是你的势能会不一样。即使你还是每个月接五个客户，但你自己的事账号起来之后，行业里的人都知道你，客户也了解你那对于你来说，后面的工作开展会简单很多，客户也会更更同频。所以今年可能是从三月底，三月底开始，我现在连续日更了一个半月，自己的账号也涨了8000个粉丝了。其实速度还可以，我是比较满意的。

在这个过程中又来了很多客户来咨询和付费。包括我线下课第一期是18个人，第二期的招生就轻松很多。第一期的课程我又发海报，又发朋友圈的，来了18个人。第二期的课程就发了一次，朋友圈的海报就拉满了，来了25个人。30%的人是公域流量来的，就视频号、抖音、红书，然后剩下70%的人都是转介绍。我刚刚说的朋友圈可能算在朋友推荐里面，但是朋友挤在私域，所以我的合伙可取渠道主要就是刚刚提到的那三种。第一个就是埃批转介绍最强，其次朋友圈，第三就是公寓获客。

他们的比例大概是怎么样的？

大概是IP转校占50%，朋友介绍可能占20%，公寓获客占30%。明白。

你说都是被动接单，就是他们主动来找你的，那你会挑一挑客户吗？你会筛选一下吗？毕竟你的承载能力是有限的。

当然我可以很负责任的说，我拒绝掉的客户比我接的客户要多得多，至少多2到3倍。

会用什么样的标准去筛选呢？而且怎么样拒绝他们不伤感情呢？

拒绝他们不伤感情，这个我觉得是非常简单的一件事情。就是告诉他你现在如果要去做IP，你还要提升的点是123。然后现在我不想收你的钱，因为你的钱给了我，我收下来大概率你很难回本。且你给我付了这个钱之后，我拿在手上也烫手。我知道你最后一定不会满意的。明白，那我不会服务一个开始我就知道你不会满意的客户。

我不想给自己找麻烦，隐晦的告诉他我不一定能帮你赚的回来。

我会很直接告诉他，我一定不能帮你赚回来。对，这就是我说的这么斩钉截铁之后，他们往往没有人会破防的。所有人都会跟你说一句话叫兄弟你还挺靠谱的，你还挺实在的，谁不想赚钱？我也想赚你这大几万，但是你这个钱拿在手上，我怕揣不到兜里，我怕到时候还要跟你扯皮，那何必给自己找麻烦？明白，所以我觉得一般来说拒绝不是什么难事。

至于我筛选IP的标准，我觉得现在核心有两个标准。第一个是硬标准，第二是软标准。第一个硬标准就是我希望我的埃批是在行业里面待了至少五年以上的人。这个代表了背后两个事情。

第一个，你在一个行业里待了五年，大概率是热爱这个行业的。因为我很少看到有一个人很讨厌自己所处的行业。还能待五年以上的正常人都会去转行了，对吧？第二个就是他待了五年以上，说明他的积累和专业度大概率是过关的，否则他也不能在行业里面待那么久，成为一个专家是这是第一个硬指标，当然有魄力。有些IP他虽然可能在这个行业待的时间没有那么久，可能一两年，但是我会觉得他特别专业，而且表达能力特别强。这种天选IP我也愿意接的，这个不是一概而论，但是大概率情况下是按照这个逻辑。第二个就是一个软性的标准，我说实话我会选我自己喜欢的IP。对。

有眼缘吧？

就是聊得来，气场和。我觉得是这样的。首先他喜欢我，我不担心，因为他只要愿意给我打钱，说不定他至少不讨厌我，对吧？对，否则怎么会给一个讨厌的打钱呢？不可能。

我为什么要喜欢他？是因为如果我不喜欢这个埃批，我觉得他做的事我不认可，他的价值观我不认同。虽然他赚很多钱，但是我不太喜欢这个人我很难有跟他对话的欲望。我是一个喜怒平行色的人，如果他讲的话我不认同或者背离我的价值观，我会很难受，我会浑身难受。所以我很难在这样的状态下帮他拍出好片子。

我知道从商业逻辑上来说，这是一个绝对错误的筛选标准。因为商业就是应该打开门做生意，你怎么还对客户送钱的客户挑挑拣拣，你应该是吃的掉所有的客户，这是最合理的商业逻辑。但是我觉得因为我们做的这个行业，它是一个极度非标的行业，它需要非常强的专业度以及你一对一的投入。而且说实话我的承载能力也有限，太多的IP我接不过来。所以在这个情况下，我觉得我挑我喜欢的是一个合理的标准。

我不太认同说你觉得最合理的就是应该都全盘照收，因为IP它这个不太一样。IP它其实就是一个靠个人魅力和靠有多少人喜欢和信任它去赚钱的模式。如果说他的操盘手都不喜欢他他怎么能给他做出让用户喜欢的东西呢？

对对对，就是我完全认同你说的这句话。其实我想表达的意思不就是说我应该什么样的客户都接，而是好的商业模式，它就是应该把受众最宽泛化，对吧？对，说白了就是我们这个生意能赚点小钱，赚不了大钱。它不是一个规模化可复制的生意。

对它不是一个平台逻辑。

对，我是个投资人，我是不会投我这样的生意的。因为他是纯吃人力，纯吃经验，纯吃飞镖，他不太能复制，复制有有很大的门槛和难度。

对对对，就是比较非标。还有就是假设现在这个客户也挺喜欢你，也挺信任你，然后你也觉得还不错，也挺专业的，那这个时候你们就要开始谈了谈生意了。对，一开始总可能会想的很美好，但是就怕大家的预期是对不齐的。他想要让自己成为一个类似一夜爆火，但你会觉得怎么样可能比较合理？

我觉得你很有sense。刚才那个事是一个非常关键的节点，就是在收钱和签合同之前，一定要拉起我们双方对需求的判断认知。什么意思？就是我一定要知道你做埃批是为了什么。

我说一下我的客户里面不同的目的，我最多的客户99%的客户就是要赚钱。这样的客户我是觉得很好啊，很明确。然后也是我见过最多的客户，要钱那就帮你搞钱。还有两种客户是占了1%，1%的人里面，我也见过有一半的人，他就是说我不要赚钱，我要名。因为钱我已经够的了，确实人家已经够有钱的了。我要名我希望我能出名，我希望我能就小红小红，我希望我能在我的行业里面让所有的同行都知道我，尊重我。那你这种你有的是钱，那我就把这搞明，这也是比较好做的。第三种最难做的就是都想要，不是都想要，他可能比都想要还要恐怖一点。他说我要爽。

这是什么意思？

就是他要享受做埃批这件事，可能就是我全都要，我又要钱，又要名，又要大家不黑我，那这种埃批我就接不了，因为这种人不存在，你又不是人民币，谁会人人喜欢你？你看俞东来，胖东来老板口碑够好了吧，那还不是整天被人黑。那雷军够谦卑的企业家了，我还挺喜欢雷军，也会被黑。哪怕你看明星，你口碑最好的刘德华对吧？刘德华也有黑粉，那你怎么可能不被骂呢？你是谁？你能不被骂？

所以一定要对其需求。如果是要钱要名都可以，但是如果你全都要，那就恕不接待了。我做不到就没这个能力对其需求之后，如果我们开始合作了，专业度上如果有偏差，我会用一句话告诉他。

我会说你在你的专业领域，我完全的相信你我一定不会质疑你的专业。但是在我的专业领域，且请你不要质疑我就是如果我的IP他是比如举个例子，他是做房产的，哪个楼盘好，哪个楼盘差，今年房价是会跌还会涨。我不会去前两句话的，我相信你的专业，你说什么我都信，因为你比我专业的多。但是如果今天比如他说这个标题会不会不太好，或者说这个标题是不是可以优化，或者说我这个标题是不是更好。那我就说请你相信我的专业判断，这个事儿我大概率比你专业明白。

就你们会有各自的专业领域，然后保持着对方的一信任，这样的话就是相当于在不同的模块都有一个决策人。

目标要一致，分工要明确。

挺好。还有一个可能跟控制预期有关系的一个问题，就是这个IP很明确，他就是要赚钱。那赚多少才算呢？才算符合预期呢？因为我会觉得内容它是有一些不确定性的。当然你肯定很专业，你肯定有一些降低这个不确定性的一些方法了。但是怎么样才能让彼此之间的这个预期，它是能够相对比较要稳定可实现的呢？

我会直接问他你预期要赚多少钱。

然后你会从你的经验去评估一下这个可行性是吧？

对我有接到过比较离谱的有一个IP他上来跟我说他们公司非常强，他是教育界的大大佬，他很厉害。他跟我说他要对标张雪峰，我当时就一脸吃了大便的样子。然后我就说不可能，如果你要对标张雪峰，我做不了，不知道谁能做，我不认识任何一个人能给我把一个教育博主做成张雪峰。我觉得世界上应该也不存在这样的人，可能只有玉皇大帝才能做到。

然后我就跟他说，为什么不可能？12345不就把他说了一通，我不知道他认不认可，但我最后给他结论就是，首先你这个客户我很真诚的回复你了，我绝对做不了。其次如果你要去找别人，我很明确的很负责任的下判断。如果你要去找到一个操盘手，跟你说他可以帮你做张张雪峰，他1%万是要割你的韭菜，我就敢这么说，而且我就跟他明说了，我说以你对我回复的态度，感觉有点不屑，感觉不太认可。我目测你至少还要被哥哥至少30万到50万才能知道我说的是对的那我就不跟他联系了。

你也不试图跟他对齐一下说，虽然咱们做不了这个张雪峰，但是咱们可以做，比如说张家界的张雪峰之类。

但他能开口说出这句话，就说明他的预期远远是超出我的能力范围的。

明白，所以其实你也是因为见了这么多人之后，你其实判断的迅速度应该是非常高了。就是你其实也不需要跟他真的再见面再去聊，可能一两句话你就大概判断出他的水位是怎样的。

因为我建的IP就是我自己做的IP大几十个肯定有的。然后我见过的IP没有500，也有300了，我感觉就是。大几百个就都见过了。而且我对因为我们是这个行业的业内人，我对各个行业的头部他能赚多少钱，他的毛利结构怎么样，他的团队配置怎么样，我基本上有个自己的判断。如果你要对标张雪峰他这样的流量量级的话，我就一句话，就是当你的需求过于不切实际的时候，只有骗子才能满足你。

当然有一些老板是很清醒的，他说比如房产行业，他说房地产现在不景气，我面临的情况是我的第一曲线在下滑，那我要开辟新的第二曲线。我想通过做IP这件事情，比如说我想给房地产商做广告、做营销、做培训等等。还有首先我肯定不想亏钱，所以我的赚的钱肯定要cover你的服务费。在此之上，我期望的目标利润可能是500万、1000万。综合他的赛道和他的团队配置，我觉得是合理的。需求我就会接，可能因为我的沟通方式比较刻薄，就是我发的内容都是比较不太讲情绪价值的内容，比较直给对我我就要diss别人，所以来找我的IP现在百分之八九十都还是比较清醒的，很少有碰到会说出这种我想找张雪峰的这样的IP对。然后像我有些同行，他们也会碰到过类似的客户，说我要对标雷军这种，我们就哈哈一笑吧？就过去了。

明白，你也不用试图去教育他们，不适合你的人就给他送走。

对，教育不了。你可以这么理解，就是一个人他现在的成绩是150分，高考成绩满分700分。我举个例子，然后他说我要进清华，我要三个月之内进清华。我就只能说你准备一大笔钱把清华买下来，可能可以对吧？就不要扯这种蛋，我觉得没什么意思。

那接下来可能想聊点干货了，因为你有提到你其实不仅有在做这些服务，其实也有开这种课程。那你可不可以跟我们讲一讲，如果说现在我们的听众当中也有一些老板IP他们怎么样去做他们自己的内容，经常会踩的一些坑是什么？

我觉得老板常踩的坑有三个。第一个坑就我刚才提到过一嘴，很多老板上来就是问我要做什么样的人设，做什么样的内容。但我觉得这就是个坑。因为这个坑代表着你把做IP等同于做短视频，其实根本不是做埃批，是创业，而不是做短视频。

短视频解决的只是流量的问题。但我们创过业的人都知道，你的营收是怎么计算的呢？是你有多少个消费者，他们在你这边有多少的转化率，然后每个月的客单价是多少，这三个数字乘起来才是最后你能赚到多少的钱的数字，这三个成绩短视频只影响来了多少流量的部分。你的转化率，你的客单价是不是和你的产品有关，是不是和你的私域销售有关，是不是客户的满意度也有关？这些东西你要先聊明白。

所以我的第一个观点就是很多老板第一个踩的坑是觉得人设定位很重要，内容定位很重要。但我要纠正对他们的观点是商业定位最重要，商业定位大过一切。比如说我做的一个豪宅账号，当时他找到我的时候，他已经发过三十多条短平了，数据一般般，可能平均播放量在几千，也没有什么特别好的爆款，也没有帮他赚到特别多的钱，没有什么客户来咨询。然后我跟他见了第一面，我就跟他说，我先要知道的是你现在做的是什么业务好，他告诉我是做上海的豪宅，客单价在4000万以上的平层和别墅。

我就问他第二个问题，这个问题帮了我特别多，然后我们通过这个问题做出了很大的一条爆款，就是我那条2000万的视频。我就问他你的客户画像是什么样的？他就告诉我。男性为主，90%是男性。地区分布90%是上海人，10%是江苏、浙江以及港澳台的同胞。

好，当我听到这句话的时候，我的眼睛就开始放光了，我觉得这个人一定能做起来了。为什么？因为他之前的所有的视频都是普通话拍的。但我跟他沟交流的过程中，因为我是上海人，我就会发现这个IP他讲上海话比较普通话要利索的多，而且有魅力的多。因为他讲普通话需要思考，不是那么的流利。对，而且没有什特别的强的个人特色。但是他说上海话，就是你知道老一辈上海人如果他气质比较好的，他讲上海话是会有那种腔调，会有那种气质的，就会比较吸引人。我会觉得他那个气场是非常好的。

我一旦听到他的客户90%上海人，我就马上跟他说了一句话。我说我们之后所有的视频用上海话来拍，我来帮你剪。因为我是上海人，我懂上海话，我能帮你剪。

第二个就是我判断出它吸引的用户一定是超高净值的人群。因为4000万的房子即使在上海也是很高端的楼盘了，对吧？对，如果是别墅产品的话，像独栋别墅可能都是过亿的了。

那这群人人群中不是1%了，是0.1%，甚至0.01的有钱人，他们关心的话题一定不是你原来做的选题。他们原来做的选题是什么呢？比如说你怎么遇见人生中的贵人，你怎么去成为一个销冠这些东西，有钱人还会关心这些话题吗？你怎么成为一个妖怪？那条下面来的全。

是同行有钱人，他已经是别人的贵人了。

就是你说的他已经是别人的贵人，他又不需要贵人。这些选题根本吸引不到你要的用户。

我猜测一下他是不是想说他想吸引到的是更泛的人群，所以就是做了一些比如说网上可能比较爆款的一些选题，扒了一下，然后就做这些。

他之前的操盘手可能是这么想的。但是我告诉你，如果是饭，他不一定和你的行业目标人群脱。我举两个例子，就是我给他做的第一个和第二个选题也都是超范的流量。

但是很精准。

和他的专业有关系。我给大家做的第一个选题是要2025年到底应该买房还是租房。这个是一个大流量的泛话题。首先他和房产行业相关，第二它吸引的是所有的用户。当然我承认这个开口是一定会吸引到一些没有能力消费4000万以上房产的人。因为租房的人肯定是没有这个能力的。对。

但是为什么依然做的一个选题？因为买房租房的人就是这个世界上的所有人了。你把中国15亿的人口都圈进来了，这是一个大流量的话题。其次我们在讲内容的时候，把重心放在了买房和租房的现金流回报上。现金流回报这个话题是很多有钱人会关心的，因为他可能会买第23四五套房用来去做投资，对吧？所以你的开口是大的，但是你的内容吸引到的人就变得相对的精准了。

第二个是2000万播放的一条视频。我问他的问题是上海人买房和外地人买房最大的区别。然后他就跟我讲了一句，上海人喜欢浦西，然后外地人喜欢浦东这样的一个比较客观的评论。就是他的客户里面是这样的那我的意思是流量的选题调整完之后，和他的行业更相关。其次整个视觉系统我也帮他调了，因为他原来穿的那个衣服是链家的工服，还有链家的高管。那功夫就是每个人穿的都一样，所以你和路边的中介没有区别，但你做的是高净值人群。所以我那天拍摄的时候跟大家讲，你把你最贵的衣服穿出来，当然他也挺有钱的哈他就过来穿了一套阿玛尼的衣服，我们称之为蓝色战袍的这套衣服，我让他穿上。拍了将近100条视频，每条流量都还不错。

然后第三点是最重要的一点，我跟他说你以后所有的视频要讲上海话，那两个视频我们都是上海上海话拍的，第一条100万播放，第二条两千万播放。所以吸引到的人群也是上海人为主。本来就是他的目标客户画像。这个埃批我们合作了一年左右，变现和整个过程都是比较愉快的。所以从这个案例就能看出来人设定位重不重要。我也帮他做了人设定位了。他有关系，但是他不是最核心的。最核心的是我知道你的商业定位吸引到了人群画像的目标是什么。我围绕你的商业定位去从你身上抓取一些特点，和这个东西去做一个交集，然后来形成你的人设和内容定位，这是第一个坑。

第二个坑就是很多老板一开始做短视频都不知道怎么分辨和去找一个适合自己的操盘手。或者说他寄希望于boss直聘去招聘一个编导来帮他做这件事儿。我们一直说老板花学费花的最多的地方就叫boss直聘。先说boss直聘的问题，首先在我们这个行业里面有个共识，就是好的操盘手不在市面上流通。因为今天但凡我有能力做出爆款，一定会自己出去创业的，比你在你这公司打工要赚的多。就像抖音刚兴起的那一阵时间，好的编导都自己去做自媒体了，谁还给你打工呢？在boss直聘上找工作的编导，大概率是不能满足你的要求的。我其实知道一些老板他们招的编导的画像，他们在boss直聘上招的编导很多都是过去MCN的编导，那他们来给埃批做创始人的内容，很多时候就把它做成一个网红了。

做成网红有两个问题，第一个是大概率做不起来。因为所有的老板他们最强的是商业认知，而不是怎么用比较夸张的语气去做一个描述，或者说怎么去发泄和宣扬自己的情绪。所以你的能力和他的长板会有一个错位。第二就是这个老板他有一定的认知，他知道boss这边上找不到好的编导，他去找像我一样的操盘手。但是他面了好几个操盘手之后，他很有可能会选错，因为他不知道怎么去辨别。这里面我就会碰到很多老板踩了很多坑。

我最喜欢的客户就是他做了一段时间但是没有做起来，但他还在天天发坚持在做的人。因为这样的人你一接，比如说以我的专业度去服务他，大概率马上数据就会有起色。大概率他就会非常信任我。因为他知道以前的不好的内容是怎么做出来的。他在对比好的内容一看，他就会对你充分的信任，以后我们合作就会轻松很多。

我会给大家一个建议，如果在听的听众有老板的话，你去怎么辨别一个操盘手是真的有本领还是在割你韭菜。我觉得至少要看三个点。第一个看他最近的案例。首先我觉得在今天这个时代，我们这个行业挺卷的，没有任何一个操盘手是拿不出来案例。他没有案例也会去买一个案例，编一个案例出来，每个人都有案例。但是首先你看他最近的案例，就为什么今年我开课和招生和招客户还比较顺利，是因为我持续的在出25年的新案例。就现在五月份我们已经跑出了三个比较成功的肥类头部案例了。

第二看它的细节和过程。比如说你要问我怎么去做剪辑，怎么去做采访，怎么做选题。我每一个环节都能至少给你讲2个小时以上，就是我要怎么一步步去做，12345的步骤是什么？且我随时能从我的飞书文档里也掏出一个SOP给你看，每个SOP都是一万字以上。所以在细节和过程面前，结果是水到渠成的事儿。但如果他只有结果没有过程，你就要小心看完他的案例，看完他的过程。

第三个，你如果你是个脸皮比较厚的人，反正我脸皮很厚。如果我要找一个服务我的人我就会这么说。可以给我看一下你的工程文件吗？因为很多人吹牛逼可以，但是你让他把做过的不能造假的东西拿出来，不一定拿得出来。他的简历里面有没有他剪的片子的工程文件，他有没有和他的IP的聊天记录。比如说你说电脑没带剪映打不开，把你的微信翻译出来吗？那你说你做了蓝江律师，你把你跟蓝江的聊天记录，聊你们聊业务的，聊天记录，你翻出来看看，这都拿不出来，那你就要犯嘀咕了，对吧？所以基本上这三套流程你判断下来踩坑的概率我不能说完全是0，但至少是减少90%了。

明白，就是你要判断这个操盘手他是真的有干货，且他真的有这些案例。我相信老板们还有一个很关心的问题，就是怎么做爆款。因为刚刚也听到了爆款的案例，效果非常好啊。条短视频可能就带来了300万的营收，或者说带来几千个精准的用户。我相信大家做内容也会有个感觉，就是你吭哧吭哧发100条，可能都不如一条爆款的效果来的好。所以怎么样去做爆款内容呢？

我觉得爆款的话有三个核心的要点，第一个叫选题，第二个叫结构，第三个叫京剧。我挨个来讲，选题是最重要的，选题定生死。什么样的选题是一个好的选题？在做爆款这个前提下，圈选的人群越多的选题就是越好的选题，能引起越多人注意的选题就是好的选题。

比如说我给蓝江律师做了一条视频，它不是我流量最好的视频，但我自己最喜欢，为什么呢？因为他解决了一个创始人的痛点，就很多创始人说，我每次聊干货就没有流量。但我会告诉他，不是干货没有流量，是你的选题没有流量，和你表述的方式没有流量。那条视频是录音证据，在什么样的情况下它是合法证据，在什么样的情况下还是非法程序。这个东西你一听就是一个法条的解释，对吧？对，很干货的一个东西。但我们这条视频有160万的播放，进行了八十多个咨询。

我当时是起了一个什么样的选题呢？标题是老公出轨，老婆在老公的车里装录音器。这个证据有法律效应吗？

就有一个很具体的场景。

对而且它是一个一定有流量的选题。

吃瓜的场景。

为什么？首先人群要足够饭，对吧？你想婚姻里面就三种人，老公老婆、小三，所有的人都圈进来了，老公也想看，小三也想看，老婆也想看，吃瓜群众也想看，这是第一个流量点。第二个流量的点，录音器能否作为证据？这个选题我们是去年年底做的。为什么这个选题录音器是一个流量的点？是因为去年大环境很不好，很多公司在忙着裁员、砍人、砍预算。在裁员的过程中就会有一个问题是很多打工的人去谈离职的时候，他会带着录音器或者带着手机开着录音去跟HR聊离职。去年录音器的搜索指数在抖音热榜上还是比较高的。

流量词。

所以我们有两个流量的点。第一个是婚姻里面的所有人群进来。第二个是录音器本身自带流量，这个标题就是个好标题，这个问题是个好问题。其次我在问问题的时候用了一个小技巧。我当时问题是这么问的，蓝绿，我有一个朋友，他老婆在他车上装了录音机，听到了他和他小三出轨的声音和证据，这个证据到底合不合法？

然后下面的评论，就我们这条视频的评论大概有七百多条，还八百多条。大概有50%都在问你那个朋友到底是不是你就是一个梗。对，有个梗。然后很多人还在说，这个人还怪好的，整天帮朋友问问题。因为我问了那个采访视频都是我的声音，他就说这个男的怎么老帮他的朋友问问题，对吧？到底是他还是他的朋友。所以有一个梗，然后有一些热度的叠加，好的选题下你就能做出高的流量层级，这是一个例子。

第二个就是我们说到的结构，一条好的短视频它一定是有一个工整的结构的。我们一般会用比较多的是两种结构。第一个叫并列，并列比较好理解，就是第一第二第三听上去讲话比较有条理对吧？第二就是更好的结构是递进。什么叫递进式结构？我今天告诉大家，我们做爆款选题有三个方法论？

第三个最重要，一个比一个重要。第三个是我用了特别多的，一用就好使，你会吸引观众层层递进看到最后。因为最后的最重要，就是比较常见的一个爆款结构。你在剪视频的时候，就尽量把视频的中段肚子的部分剪出有逻辑的结构，观众才能比较听得明白、看得懂。第三也是比较重要的一个点，就是你的结尾最好是有一句金句的。

方便传播。

对，方便传播。没有的话也很正常，就不用硬硬来。因为不是每个人都能口出金句那么频繁的。但是我如果有京剧，就一定要用一句话来概括，什么叫京剧，就是你能直接复制粘贴到朋友圈的那句话，你转发这个视频的时候，复制粘贴这句话就能发到朋友圈了，这种叫金曲。

那这样的金句有两个什么样的特征呢？第一叫凝练，因为它如果不能概括这个内容的主题，你大概率不会去转发。因为你发出去之后文不对题，你的朋友也会觉得你没有什么逻辑，也不是你想说的事儿。所以第一要高度凝练概括这整件事情。第二一定要装逼，稍微有点逼格对吧？因为你复制的粘贴到朋友圈那句话一定要显示我有品味。

大家会给你点赞。

大家会以为是你说的有水平对吧？这种就属于人性的小技巧。对，就是每个人都有一些这样的小小的虚荣心，我觉得很正常。京剧就是要满足他们这种小小的虚荣心。当你的视频同时有好的选题，好的结构和能够吸引用户的京剧的时候，大概率这条视频就一定会爆了。

学到了，难怪你能做操盘手课程。因为大家反复的能听到乔伊说这里面有几个关键点，123就特别结构化。我就很好奇了，就是你做这个IP操盘手课程，前面也提到其实会有些同行，对吧？你会不会怕被他们抢饭碗？

没有那么怕，昨天还有好多同行来听课，我们昨天25个人里面大概有七八个操盘手就是有七八个同行，剩下的是那个老板。每个同行给我的反馈都是比较满意的，他们也觉得能帮他们给到他们很多的信息增量。但是我觉得这个事儿并不会成为我去分享的阻碍。

什么时候你要提防同行，我觉得我们的这个行业远远没到那个时候。一个行业在红利期的时候，快速扩张期的时候，我是希望。同行越多越好。因为我们快速的把这个市场给做大，把用户的教育给完成。现在蛋糕还在快速增长，我们是个绝对有红利的行业。这个时候我是希望做的人越多越好。因为这个时候我就不用每次都见到一个新的老板。我要跟他讲，什么是IP什么是创始人孵化，理解门槛很高。

第二我会觉得虽然我倾囊相授了，但每个人应用到实际层面上肯定是有区别的。因为你的经验阅历和你的认知不一样。就为什么我同样教25个人，他们上一堂课，有些人回去能出爆款，有些人回去可能就数据有进步，但是还是没爆。就是大家的领悟能力、学习能力和他的过去的积淀不一样。这个事情就不是说他学了就一定能成为我的。

那我自己比较有信心的地方是什么呢？我在消费行业里面绝对算是商业认知比较高的那一波了。因为我是第二次创业了，我也是见过大钱吧？

第一次创业融了2700万，半年烧完了，憋屈了自己现在出来做这个事儿，我既待过五百强，自己创过业，也去过民企，也去大厂当过运营，知道平台的玩法，然后现在自己出来二次创业。所以我的经历会给我很多的加成。尤其是当我聊到一些我比较熟悉的行业的埃批的时候，他们跟我的那种对话的状态，每个人都会觉得我靠你怎么这么懂这个事情，就像打乒乓球，你对强打是没什么意思。比如说最无聊的录制方式就是IP自己面对镜头噼里啪啦念稿子或者讲话，就相当于打乒乓球，对着强打就没什么意思。好，今天你面前不是强了，是换了一个人坐在你对面。你稍微有点输出欲望也是打乒乓。那你打乒乓你的对手是什么样的人？你打乒乓打赢了最爽。

的他很厉害。

的人也不是，是这样的，我觉得他要稍微厉害一点，他不能比你厉害对吧？对，IP可能是个大学生的水平，他打小学生是很无聊的。小学生就是那些他的下属，那些编导。可能小朋友刚毕业没没几年很年轻，他的商业认知和阅历不够，你跟他聊天他也能听得懂。但是你就感觉跟大学生跟小学生打打过去他不一定接得住，就有点无聊。那他们为什么喜欢跟我聊？因为他是大四的水平，我是大三的水平。这样他艰难地打赢了我。

这种感觉是最爽的。

有来有往的对，有来有往，但我也会chAllenge他，我也会给他一些我的想法，我们会碰撞这样出来的内容往往是更高质量。所以综合以上两点，我就没有那么害怕同行。而且说实话我也不断的持续的迭代和学习。我的第一期课程和第二期课程的课件都改了30%到40%。

第二期开课，还有第一期来复训的学员又来上了一次课。他讲完之后都跟我讲，确实和第一次的课程至少有30%是不一样的地方。有我也在学习和迭代，我的案例也每天在变。

你们这是一个算是变化比较快的行业吗？

非常快。不是以年为维度，也不是以月为维度，是以天为维度来变化的。今天和明天的打法就会不一样。

这个确实有保持学习的必要性。我之前也听说你自己也去上很多别的操盘手的课程。

我在知识付费课程上花的钱至少是20万了。但是RY很高，我通过这20万最少赚了100万.

那还是挺值得的。前面其实提到了很多乔伊的辉煌的战绩，也能看出他现在春风得意。这个时候我必须要来很坏的来问一些问题，就是你有没有踩过坑，你有没有丢过客户，有没有跟客户不欢而散的情况？

前两个有，但没有不欢而散，就是有丢过客，肯定有丢过的客户有没做起来的，但是做完之后翻脸的确实没有，情商还是可以的。没有，因为我觉得这个事儿有时候是人力的锅，有时候是天时的锅，对吧？因为客户也会能看到你帮他做了哪些事，他也会判断你是不是专，是不是用心了，是不是真诚的对他。如果你都做到了，这个事儿没做起来，他也不会那么的怨恨你，会怪罪你。

我举个例子其实就那一个客户没做起来，那个客户是个什么情况呢？他是个非常有钱的企业，一年能做30个亿的流水，然后利润非常高。但是他有一个问题，是什么问题呢？他那个创始人其实创始人也很好，创始人很能聊，很精彩。但是他唯一的也是最致命的问题就一个，它有51%是国企的股份，是一个比较核心的国企。

我们做了一个短视频，就是我每条片子拍出来，它要经过三重审核。他们公司的市场部审批到创始人的女儿审议到，以及最后最要命的是那个国企的类似于他们是真的有个信息审查部门的，要审一道。审完之后所有有态度的观点基本上都要剪掉，都是风险是吧？就不允许有任何风险。

最后能发的内容就是一种这种内容叫鸡汤。对，就只能让他讲鸡汤，但现在没人爱看鸡汤了。过了一个年头了，我们最后这个事儿就没有做起来。但是那个创始人也没怪我，因为他知道跟我聊的第一版片子是什么样的，但是那个发不出去他也没有办法，他知道我拍的内容本身是他自己觉得满意的。但是减吧减吧，审核就变成他了。他最后也觉得自己做的这事也没什么意思。

他就不干了。因为你在过程当中交付其实已经让他觉得OK了，所以在结果上差强人意也能理解。

对，而且他也知道这不是我的问题。

我记得你一开始创业的时候，其实主要在做直播，但是现在主要在做短视频了。就你的业务探索，其实我感觉也是经历了一些曲折，或者说经历了一些动态迭代的过程的那有没有走过一些弯路，或者说你就是为什么会转变了一些合作的形式这样子。

从直播转向短视频，我有两个核心的理由。当然我们课程里面也会讲直播了，直播还是在做的，只是我没有把它放成我最核心的业务。原因有两个点。

第一个点就是我觉得大部分的老板他可能没有那么多的时间去天天直播，除非他的业务模型是非常适合直播的。比如说你做心理咨询的，做情感的，你做律师的，你做家庭教育的，连麦是吧？对，本来就适合连麦。你本来也是要通过帮别人解决问题去获客，去做专业上。比如蓝绿蓝江律师，主要前期是靠直播做起来的，后期我来补上了短视频这一块。比如我现在做的那个心理咨询师，他们都是可以的，很合适。

但是我觉得直播的局限点在于我身边有很多实业的老板，还有他们做消费品，做一个传统制造业。你指望他每天去给你直播，那不扯淡吗？没时间。对，因为他的业务管理企业一定比他做直播获客要重要的多。所以直播这个事儿就有很大的局限。

但是短视频没有这个局限。因为短视频我们现在的工作方式是一天拍30条。你只要给我一天的时间，我就可以保障你一个月的日更。所以对于创始人来说，短视频比直播更省时间。

第二件事就是做直播之前先做短视频对于创始人来说是一个比较丝滑和无痛的埃批体验。原因是什么呢？就是我们经常会说一句话叫短视频是存钱，直播是取钱。为什么说短视频是存钱？因为它是帮助IP去积攒他的粉丝，积攒他的精准的用户画像，积攒用户平时对他的信任。而直播是取钱，直播是更适合做销售和转化的一个地方。

所以如果你先做了短视频再做直播的话，你的直播会轻松的多，而且对于你来说是比较好转型的那如果你一开始零分的时候就重新冷启动，直接开始上直播，那你面临的问题就是你直播在线就能永远是那小猫两三只。最常见的情况是直播在线2，一个是你自己，一个是你的直播返屏手机，对吧？然后突然这个数字变成了三好。你知道进来了一个新人，你疯狂的想要留住他，结果没留住他。这个人他走了三又变成了2，然后你就变得非常的暴躁焦虑，心态就崩了。对，就破防了。所以如果你能够坚持直播度过冷启动，我觉得还是非常难的一件事情。

但是如果你短视频，比如说有一万粉丝，那你直播至少在线几十个人，或者十几个人，大家聊聊天儿，甚至上百个人，那你的输出欲望和你的体感是完全不一样的，对于你来说这样更可持续，我觉得做IP这件事情坚持很重要，所以我们会尽量让IP想办法坚持不懈的做下去，不要让它快速的办玩费。所以我觉得先做短视频再做直播也比较合理。就是考虑到这两个点，我觉得短视频比直播更适合创始人进行一个冷启动。但是做到后面大概率你直播也得做。只不过如果是你是个大老板，业务非常忙，那你直播可以少做一点。比如一个礼拜播一场，甚至一个月播一场对吧？集中成交掉也行。这就是我自己考虑从直播操盘手转型成短视频操盘手的一个核心的因素。

但现在就反而成了我一个优势。因为很少有短视频操盘手他既懂短视频又懂直播，又懂商业逻辑。那现在反而变成了我一个标签了。

那你有没有流失过团队的成员？

那肯定有啊肯定有。

又是一个伤心的故事。

当时肯定挺伤心的，但现在回头看，我觉得就很正常。是这样的，在一个红利赛道里面，你的员工如果他的能力被你培养的非常好，然后他能够在市面上独当一面的话，他几乎是一定会出去的。我当时有一个带了三年的徒弟离开了，然后他自己去接了客户，做的也还不错。他离开的时候可能会有点难受，但是我也祝福他，我他做的好我也挺开心的。因为代表我教的人能力比较强，对吧？后来到现在我就会觉得是我自己的问题，觉得是我自己的格局和商业认知在这部分还没有特别的完善。

没留住人家。

对，如果是要避免优秀的人才离开我觉得有几种方式。第一个就是你要有这个格局去允许别人成为你的合伙人。第二你要给别人分足够多的钱，你要有这个格局去给他分钱。第一个是允许权利的让渡，第二个是允许利润的让渡。其实前两个我都做到了，但是第三个我没有做到，所以导致他跑了。第三个事情就是你一定要提前说，我带了他三年，我是希望他能够成为我合伙人的。而且你知道为什么花20万去上课，因为有一半的钱给他花的，我每次上什么都带着他，我所有的客户也都带他一起见的那我会觉得你会。

觉得我都已经做了这么多了，难道你看不懂我的暗示吗？吧？

我也没有这么自恋了，但是我只是觉得我心里有个计划，我就一步步去实行就好了。因为我的逻辑是我没有提前跟大家讲，是我不希望给人家特别高的期待。

给人画饼的感觉。

而且作为老板，我很真诚的说，就是我也要观察他的成长速度。如果他的成长速度达不到我的预期，那我要考虑会不会让他做为合伙人，对吧？这个很正常，所以我没有说出口。但是没有说出口就造成了他可能走的时候，他的预期和我的预期是错位的。他可能觉得这个还是自己出去干好一点，但他并不知道我会一直要什么样的分润和分权力的模型跟他合作，所以就离开。我觉得这是我自己的问题，不是他的问题。现在我觉得在面临这样的情况，我就非常游刃有余，我目前的团队相对稳定，我觉得有一些正常的汰换是好事儿。因为说明你的团队有持续的活力注入，然后有更好的人进来，整体我们离职率还是比较低的。

你刚刚说的那个第三点，提前说，我是不是能够理解为就是你们要保持一定频率的沟通，然后让他了解到你最新的一些想法和对他的一个未来的规划。

对对对，我觉得最重要的就是你说最后那句话，就对他的规划这个是要定期沟通。因为业务你们肯定天天都在沟通，对吧？对，但是对个人成长的规划以及对他的薪资涨幅的规划，这些你要跟他沟通的。

其实是的，因为我也在这上面踩过坑。就是自己想的是一方面，但是不一定会把自己的想法提出出合理的诉求。很多年轻员工他是不愿意把我的野心和我的预期能够直接跟老板去说。他会希望你能够老板你怎么能悟不到呢？但实际上很难大家在不沟通的情况下能够心照不宣。

就像谈恋爱一样，有一种好就是我默默对你好。但这个事情其实很呆的一件事情就是你在感动自己。你对别人好，你既然对他好了，你可以告诉他，让他知道，让他感受到，这个其实沟通很重要的。

是的，这边也呼吁一下，如果说有一些优秀员工，你觉得你的老板可能没有给到你预期的想要的一些承诺什么的。其实你也可以主动提一提你的诉求。他不是一个说我提了这咱们就崩了，或者说他只有答应或者不答应两个选项，完全有可能是你们的预期还没有对齐。

对，这点我在我做下属的时候，我做的还不错。就是我是一直以一种做生意的态度做一个打工仔。对来上班的。我以前跟我老板会经常去进行这样的商议，我会主动提提诉求。对，因为我觉得生意这个东西的本质是可以商量的对吧？比如说今天跟你开口说，我做了哪些事情，赚多少钱，然后我希望我能够接下来负责什么什么的业务，我希望我能够拿到一个什么样的职位或者薪水，我是会直接跟我老板提的，因为我可以提，你可以拒绝，我可以提，你可以砍我价。

如果一旦达成一致，那就按照契约去履行，对吧？包括你现在创业了之后，出去和人谈生意，我是非常敢于要价的。有什么不敢的，我漫天要价，你就地还钱呗，反正又没签合同，签了合同之后，我们按照合同办事，大家都不要逼逼了。但是在这之前，生意就是本质是个商量的过程，不要不好意思商量，也不要不好意思去拒绝。

谈一谈。

对，谈一谈，有枣没枣打一杆子。

对吧？是的，现在就是感觉很多人脸皮比较薄，他可能就迈不出这一步。但今天提到这个问题，我觉得对大家应该还是挺有一些启发的对。

就是包括我的下属来跟我谈薪水说涨，比如说人家剪辑给多少钱，然后你给多少钱巴拉巴拉。如果我觉得这个事情是合理的诉求，我就会给他涨工资。这是什么呢？因为你确实提供了比市面上更好的质量的服务。

对，有时候也不是说我不想给你找，有时候我也不知道现在的剪辑是多少钱，对吧？我也不知道别人的剪辑是多少钱。如果你拿了个更好的话，你跟我聊一聊，我觉得你值这个价，我会给你的。有什么问题呢？老板也很现实，就是比较性价比。我如果花15000给你，你做的比别人收2万的还好，我为什么不给你这个钱？对，只有一种情况可能我不会答应，就是你跟我开我要2万，但是我在市面上花15000能找到个比你更好的那我一定不会答应。

都是博弈。

对，都是博弈。就是商量，大家评估自己的价格，评估对方的需求。但是我觉得这事其实不伤感情的。

还有一个问题，就是作为一个创业的，而且我知道你还有个女儿，拖家带口的，你这个生活和工作是怎么平衡的呢？

你说生活和家庭怎么平衡？我说没法平衡。对于创业者来说，创业就是全部，要操心的事儿实在太多了，活是永远干不完的。我现在有个称号，在我们操盘手界叫IP卷王。

对，我基本上是一年365天无休的。然后我今年只休息过一天，好像是五一休息了一天。其他基本上都是一天至少见三个客户，然后要么就拍摄，要么就选题，要么就去谈单子。对，反正要么就自己拍视频，尽量的平衡。可能就是每周或者每两周抽一点时间去陪陪家人，然后带带女儿。

我其实自己有了女儿之后，我问过很多的牛逼的心理咨询师，包括我的IP心理咨询师。我也问过很多的育儿专家。我说我现在工作真的非常忙，然后赚得比打工多。但是我有个痛点是我没有什么时间去陪我的女儿，我怎么去处理这个问题？然后所有的专家都跟我说的答案是差不多的。他们说在你这个阶段，你不一定需要特别长时间的陪伴，但是你一定要让他觉得一定要让她感受到你爱她。

高质量的陪伴这个。

对我来说就不是问题了。因为我确实很爱我的女儿，要陪的时候好好陪。谁说帮她赚钱不是爱呢，对吧？你现在多赚点钱，妈的也是给他花的，我自己也花不了多少钱。你看你认识我，我每次见你穿的都是优衣库，对吧？

对我每天最多的花费就是请别人吃饭，因为我自己吃饭都是吃那种什么黄焖鸡米饭、兰州拉面，也花不了多少钱。但是我请客、请朋友、请客户吃饭，花的是我每个月开销最大的一笔钱。所以对于我来说，我现在赚的钱可以让我财富自由。但是为什么要继续奋斗努力？除了自己是真的很喜欢这个事业，也有一部分就是多帮女儿攒点钱。

让他成为富二代。

这个我觉得有难度。小康，我在小康家庭。正确一下。

看你现在其实虽然说也挺忙也挺累，但是还挺享受现在这个状态的那你对接下来会有什么样预期和展望吗？

希望能够在三年之后，成为一个业内比较小有名气的营销公司。

就不局限于自己是一个知名的操盘手了。

因为我现在在介绍自己title的时候，或者别人称呼我，给我打的标签都会说，乔一是一个比较有名的IP操盘手，做得很好。但我希望我的标签以后是一个营销公司的创始人。因为我觉得IP操盘手只是营销的一个环节，给品牌或者公司做营销方案的时候，我觉得IP创始人是一个很重要的抓手，但是我也希望能够更多的介入用户的生意模型里面，帮他做产品的优化和迭代，帮他做公域转私域的处理，帮他做整个生意结构的一些策略。这可能是我后面想要去延伸的一些业务。如果能把这些全案都做掉。我觉得可能三年之后，我的公司是一个我想达到的理想状态。

更像一个真正的企业家。对，好的，那就争取三年之后，我们以企业家的身份再来做客我们的播客。

好的，很期待。

今天我们这期节目就到这里。如果说对大家有所启发的话，欢迎在评论区给我们一些反馈。也非常感谢乔伊的做客。

感谢乌素今天聊的非常愉快。如果大家有兴趣想要不认识我或者看看我的朋友圈，可以加我的微信，JOEY20111。

好，今天这期就到这里结束。

感谢各位，拜拜。

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