10 创业两周年复盘：一人公司，但有五个部门

大家好，我是乌素，欢迎收听天生我才。今天这期是创业两周年的复盘，其实应该更早一点时间来录制和发布的。但是创业复盘谈何容易。

我第一年的复盘是发在了提前退休这个节目上，感兴趣的同学可以听一下。当时也是费了一番劲儿，我是提前收集了很多大家对我创业的问题，比如说你是什么契机出来的，在做哪些事情等等。但是这些问题我觉得到了第二年再去聊就不太合适了。我也不算是一个非常资深的有经验的创业者，或者说去跟大家分享我的很多的经验见解。所以我觉得第二年的复盘，我就更加关注在我自己做的梳理上面。如果能给大家带来一些收获和启发，那就再好不过。接下来就给大家分享一下我的二周年复盘喽。

首先我的个人商业模式，其实我不觉得我自己是一个严格意义上的创业者。因为创业的话最好是有一个相对比较清晰的战略去解决市场上的什么样的问题。它可能不是一个很大的问题，但是它一定是一个存在的问题，且它能够覆盖到一部分的人。但是我目前的情况就是我并不是只解决一个问题的。我基本上是看到大家有什么样的需求，我就会看我是不是能够去做这样的产品，我是不是能够去响应这样的需求，并且能从中获利。所以我感觉我更多是围绕我自己这个人，把我当成了一个生产工具去做这样的一家小公司就不一定是一个最好的模式。但是目前我实践下来的话至少两年还没有倒闭，还能活的相对比较不错，并且收入也是比上班时候多。工作的时长也没有上班时间那么长，至少是自己比较开心、比较舒适、比较自洽的一个状态哈那我的商业模式可以想象成我自己开了一家公司，当然我确实也是开了一家公司了，只不过跟传统意义上大家所理解的公司不同。

传统意义上的公司，其实人是比较多的那也会分成各种各样的部门。那我这家公司，只有我一个人，顶多加助理，基本上核心是我一个人。然后我这个人本身在不同的场景下会切分成不同的部门。我把我自己分成了五个部门。

第一个就是市场部，我的市场部就是去获取流量，去获取更多人认识素这件事情的主要的就是通过播客有两档播客，一档是提前退休，一档是天生我才。这两档播客都给了我非常多的新的用户，有越来越多的人会因为博客而认输，这就是市场部的一个价值。而且通过做播客，我建立了一定的影响力之后，其实也更容易获得一些机会。比如我去年的时候有参与了广播电台的录制，今年也登上了电视台、东方卫视和第一财经的一档电视节目。我当时跟我爸说我要上电视了，他还很不相信，他说你是不是花钱了，我就觉得很搞笑。除了博客以外，我也有在聘一些其他的自媒体，但是增长上面的话不如播客那么明显。所以我们就主要把博客当成我的市场部。

另外一个部门就是销售部，就是我的个人微信。我在微信上面会做直播，会写推文，或者会做很多一对一的沟通，这些都是帮我完成我的销售动作的那销售是什么呢？销售的是产品和服务，对不对？所以我还有一个产品部，这个产品部其实有分成了产品的研发部门和交付部门，他们所做的事情是不一样的。

研发部主要就是根据收到的市场上的反馈和需求，去做一些新的项目或者说新的产品的研发。如果说是比较简单的产品的话，其实研发本身就等于交付了。就比如说我前年写了很多小报童，那这些小报童就是研发及交付。大家买了之后直接去阅读就可以了，不需要我再额外多做很多事情。但是因为我今年还做了一个训练营，叫做21天播客实战营。他就是研发出来之后，还有一个单独的交付的环节。我需要在21天里面去服务好大家，去做直播，去给大家讲作业，去做诊断等等。所以就会把研发和交付分开来。

另外就是做咨询这件事情，其实也是研发和交付会分开的。他可能不到研发。但是当我接到了一个需求的时候，我会先去明确他的问题是什么。然后会针对他的问题去做一些前置性的准备。再在正式的1个小时的沟通当中，才是做整个交付。其实做内容是我最喜欢的一个环节，我会很愿意在这个上面去投入更多的时间和精力，我也是一个更喜欢做产品的人。

接下来就到了商务部，商务部和销售部还不太一样。商务部其实主要是去谈合作，去了解市场的环境，还要写一些合同。感谢AI的出现，帮了我很大的忙。像有一些合同条款什么的，我会让AI过一遍，让他给我一些建议，基本上都还是挺靠谱的。商务部也要求我这个人要艺人属性大爆发，让我一个爱人也要积极主动的去进行一些社交。其实我感觉还是蛮受益的。

因为我做了档播客，所以很多人本来就认识我，或者说我也因为听播客认识了一些新朋友，互相的交流其实没有特别尴尬的那种破冰的环节，基本上大家一见如故，很能聊得来。所以今年确实有新建了很多的朋友，但并没有觉得社交这件事情给我带来很大的压力，反而是有获得了很多新知和能量的。所以商务这件事情，我目前干的也还挺开心。

然后还有一个很重要的部门，大家有没有猜到呢？其实我把它统称为后勤保障部。这个后勤保障部就是为了维持我工作的正常运转所做的一些事情。有这个部门，它不像前面几个部门它存在感那么的强。但是一旦出现问题，它就是一个必不可少的工作量。

比如说我今年有段时间显示器突然连接不上了。我平常是用笔记本外接了一个显示器，两个屏幕这样一起工作的。然后显示器连接不上了之后，我的笔记本完全是可以用的一个状态。但我整个人就不好了，很着急。我就希望赶紧把显示器也连上这样的一个大屏幕工作起来才爽。我就花了很多时间去研究我这个显示器到底是哪里出了问题是它本身坏掉了，还是我的设置上面有什么不对的地方。

经过了漫长的搜索请教AB test之后，我才发现原来只是连接线的那个转接头坏了。当时真是长出了一口气，因为如果是要换显示器的话，估计得大几千。但我那个显示器其实也没用几年，就挺亏的。我发现只要换一个转接头真的是太开心了。但其实我这个显示器早就连接出问题了，我之前一直是应用，我不知道是转接头出问题了，如果早就知道的话，早就换了，但我还是非常骄傲的，因为是我自己排查出了这个转接头的问题，然后自己去更换的。

中间电脑也还出现过一次卡顿和闪屏的一个状况，可能也是工作量实在太大了，我的电脑都有点儿要抗议了。另外其实像每天打扫卫生，保持桌面整洁，他也算是后勤保障部的一个工作。我们一定要把自己的周遭打理的整整齐齐，井井有条，自己心情愉悦的情况下去，工作效率才比较高。这个地方一定要鸣谢一下我妈，因为我妈跟我一起住，他会帮我分担掉很多的家务，也会给我做好可口美味、营养均衡的一日三餐。其实就起到了一个非常大的后勤保障部的一个作用。所以我有的时候就跟我妈说，你就是我们公司的高管，这个公司没你不行。

我刚刚这样的一个划分，看起来好像有些戏谑，但是其实也是一个视角了。如果说大家未来想要一个人单干的话，你就要想清楚这些环节里面你有没有能力上是缺失的，或者说你有没有没有考虑到的成本。比如说像刚刚那个后勤保障部门，其实就是一部分的成本。你在公司的时候，你自己是不需要去操心那么多细节的，你就把工作做好就行了。但是自己的话，你就要把自己的很多很多细节都要打理好。

接下来这部分想聊一下我今年的一个整体的策略。就是2024年我跟2023年相比，有刻意的让自己保持一个不太忙的状态。其实我二三年也没有特别忙了，但是我24年还主动的出去旅游了，这在二三年是完全没有的事情。

我就在想如果说我现在是一个财务自由的状态，我会去做哪些事情？我会让自己天天处在工作当中吗？应该不会，我应该会享受一下生活。所以我就刻意的给自己安排了休息和放松，且在日常安排工作的时候，也没有安排的特别的紧凑。而且这样还有一个额外的好处，就是当有一些机会来的时候，你可以稳稳的接住。而不是说我太忙了，我接不了，从而带来一些遗憾。这是我的一个大策略之一。

一个更加明显的策略就是我会刻意的缩减我的收入的类型。在天生我才的第一期我就有分享过，我不上班以后的收入来源汗毛囊当有十多种，对吧？但是你要看2024年的话，就不会有那么多种了。尤其是我之前有做了好几个小报童专栏，但是我今年是把它们全都归拢到了一个知识星球当中去。因为我也不想让我的用户挑花了眼，一站式的解决你们的基础的问题。如果你刚刚认识乌素，想要了解和体验乌素的产品和服务，就可以从这个知识星球入手。

目前差不多是三百多块钱，也就是一天不到一块钱这样的一个收入，就可以get到巫术最新的一些认知和方法论，同时去看项目或者说看机会的时候，会更加关注投入产出比。我会先去想一想这件事情如果做好好了之后，他能给我创造多大的价值，或者说能够带来多少的空间。如果说不是很有想象空间的话，我就尽可能先不做，把这个时间空出来，把这个机会成本给控出来。这就是我在刻意的缩减自己收入类型上所做的努力了。我希望同样的一份时间可以做更有价值、更有意义的事情。

然后第三个大的策略，其实刚刚也有提到了，就是尽可能不去做低价的产品。因为我之前其实专栏确实挺便宜的，所以规模看起来还不错。但是实际带来的收入量并没有特别大。以至于我有一些铁杆用户会关心我有没有赚够钱，会不会倒闭。但是今年就已经做好了这样的调整，就不太去做特别低价的产品了也是对我自己时间价值的一个负责。

而且这边要分享一个对大家来说可能都会比较有用的一个认知。就是当你规模还比较小的时候，其实你更不应该去做低价的产品。因为如果说你是一个大规模的大企业，你可以通过低价的方式去获得更多的用户量，那低价乘以大的用户量，你还是能够有一个不错的营收的。但如果说你本身没有那么大的一个用户量，又做一个很低价的产品，那你很有可能就会入不敷出。所以开始的时候就比较小规模的时候，其实最好是去找到一个比较有钱的客户，或者说比较有钱的一个市场，去做尽可能高客单的事情。这样的话可能几个大客户就可以养活你了。

有的人会说，我就通过低价争取获得更多的用户量，这个事情有没有可能？我想说的是基本没有可能。因为现在是一个产能过剩的一个时代，是供过于求的。没人缺你那个几块钱的好东西，对吧？如果说你真的卖的很便宜的话，大家还要怀疑一下，这个东西质量是不是真的过硬。反而是如果说你已经有了很多的用户，大家才会觉得这么多人买，哪怕他可能不怎么样，我也看一看。所以通过低价去获得更大的用户量这件事情，它不适合我们小个体上来先做一个特别便宜的东西，其实并不是一个很明智的选择。反而你如果说能够去找到一些比较精准的细分的需求，去做一些高客单的事情，可能几个客户就能够把你养的白白胖胖了。

所以关于低价产品这件事情，我也算是在24年纠正了自己的这个认知。我现在也积极的投入到了更高客单价产品和服务的实践当中去。还有哪些新的认知呢？想分享一下我对于平台的一个理解。我之前其实也有讲过很多关于小红书的一些观点和暴论。今年我在小红书上投入的时间其实是进一步缩减的。哪怕其实我通过小红书也赚了不少钱，我也有很多的客户有在做小红书的需求。但是从我个人角度出发，我更喜欢和更适应播客这个平台和生态，我也更愿意在上面投入更多的时间和注意力。而且这两个平台明显它在整个调性，吸引的人群，还有它的发展阶段上都是非常不一样的。播客它目前的一个好处，它相对来说是比较开放，比较自由的，不会在创作时候给你违规纳尔封号。

这个我觉得是对于一个创作者来说非常重要的一点。另外博客这个平台它尚且处于比较早期的一个阶段，且我也取得了一些小小的成果。那这个时候我投入的更多，我可以获得怎么说更高的一个地位。

江湖地位。你可以理解为。但是在小红书现在这么成熟的一个市场下，我作为一个小小的几千粉的博主，在上面就不值一提，完全没有什么江湖地位可言了。所以哪怕我现在依然是小红书的深度的使用的用户，但是我可能不会在上面去投入更多的创作的精力。

且我也觉得如果说你现在想要去找一个新入局的平台的话，小红书也不一定是最好的选择。因为它已经相对来说比较成熟了，已经进入到了一个商业化的一个阶段了。这时候就会有更多的人愿意花钱。你怎么能玩得过人民币玩家呢？是不是人家直接花钱才买流量了。但是在波克目前的生态下，可能还比较少去花钱买流量的。这样的情况就算想要去刷量可能都刷不出来。这样的一个阶段我觉得是比较适合新人入场的这也是我为什么会做21天播客实战营的一个底层逻辑。我也是觉得这个是时代赋予普通人的一个比较好的机会。

另外一个关于平台的理解，就是直播或者说视频号。我今年算是比较高频的在做直播了。我之前因为有镜头恐惧，我其实是很不愿意直播的。但是现在反正也有美颜可以伪装，在美颜下稍微好一点。另外就是直播他确实是一个很重要的工具，无论是在销售环节还是在交付环节。我今年做的直播其实也基本上就是这两类，要么就是买博客营的，要么就是博客营上课期间的直播。这两种直播我多做几次之后都稍微有一点感觉了。但是我对于视频号的整体的投入度和理解肯定是不够高的这也是我接下来一年可能会想要去努力的一个部分。

为什么会特别强调视频号？其实做视频的平台有很多，抖音、小红书、B站等等。但是我对于视频号会更有偏好，是因为它是基于微信生态的。而微信生态是我的一个基本盘。我也在微信上面有做了很多年积累，包括公众号等等。

今年还看了一本书，是李笑来写的微信互联网平民创业。然后这本书里面其实就有重点。讲到视频号，我就发现他很早就出了这本书，他当时的一些判断其实放到现在依然不过时。他说为什么视频号是大家值得去投入的？是因为视频号它本身就基于微信非常大的一个用户体量。不需要去把一些获得比较好数据的视频批量化的复制，去获得更多的站外用户这样的一个诉求。举个简单的例子，比如说像抖音上面一个博主火了，那就会有很多的人去抄袭和模仿他。小红书上面也有这个例子，因为平台也知道这样的内容多了以后，就会有更多的人被吸引到这个平台上来看。

但是视频号上面是不鼓励这样的复制和抄袭的行为的，因为视频号不需要从站外去获得流量，所以他就更容易鼓励创新。我不知道有没有讲清楚这个点，它是对于原创内容、创新内容更加友好的，更加包容的这样的一个存在。再加上视频号现在还在一个发展阶段，就跟播客一样，他没有像抖音那么的成熟。其实就是给我我们这种新入局的玩家一些机会了。当然窗口期可能也不会很久了，所以我也在积努力的投入。

然后想分享一下我一个拖更的原因是我为什么创业两周年复盘到现在还没有更新？是因为我越来越觉得我能看到自己的天花板，我会有一种无力感。怎么说呢？其实我现在进入到创业第三年，我发现我只要活下来其实并不难。我过得比在公司的时候开心，这并不难的，但难的是什么呢？难的是活得很好，活得很有价值。作为一家公司来说很有价值，就我可能进入到了一个瓶颈期。

可能是因为我接触到了更多的创业者，更多的商业模式之后，我对于商业模式这个事情它有了一个更高的审美。但是我自己的能力暂时又达不到，我就会有点干着急。大概是这样子，今天在听播客的时候，听到古典老师又说了一句话，也挺有启发的。

现在我们不仅要提升效率，还要提升效能。效率就是同样一份工作，你可能花更短的时间就能完成。但是效能的话是你同样的一份时间，同样的一份努力，能够产生更大的价值和更大的收益。这个事情就不是简单的靠个人努力去完成的。我觉得更多的是在整个全局上面去把握、去统筹、去优化这样的一个能力。

你这样听我说就很抽象，我自己其实也是一知半解。因为我今天也并不是来跟大家讲课，其实就是跟大家分享一些我最新的思考。所以我仍然有的困惑，我也非常坦诚的跟大家交代了，这个阶段我反而是特别愿意出去跟人交流的。我想看到更多的人的活法，或者说公司的活法，想看到更多的模式，然后给到我自己一些启发和优化的空间。

毕竟是复盘，我也想非常真诚的跟大家讲一讲我有哪些遗憾。这个可能会有些沉重，但是我希望尽量不要那么沉重，毕竟咱们还是做了很多不错的事情的。等一下也会讲我有哪些进步。先说遗憾，我最大的遗憾就是我现在仍然没有什么明确的战略目标。

这个事情其实我去年就意识到它的重要性了。就作为一家公司来说，你是需要有一个相对比较明确比较清晰的战略，然后奔着这个目标去实现一个伟大的成就。但我现在总觉得我好像还是一个人在单干的状态，我还是在比较被动的去做一些事情。所以我现在都有些羞赧于说自己是一个创业者了，我只好说自己就是一个单干的个体户。虽然有这个遗憾，但是我的手是没有停的。我还是在不断的去做一些事情，不断的去提升自己。同时我也在不断积极的去思考我的战略目标，希望不远的将来能有一个答案，也可能是妄想。

第二个遗憾就是在AI时代来临的时候，我觉得我并没有很好的去把握AI的浪潮，并没有很好的去拥抱这样的机会。这个并不是说我没有在用AI工具，其实还是在用的。但是我觉得我的使用仅仅停留在了效率层面，没有更大的去发挥它的价值，没有让他更多的去融入我的工作和生活。

我会觉得比较遗憾，是因为我预期还是蛮高的。因为我在想我自己其实是计算机相关专业的，且我自己感觉自己就是一个非常AI的人。我的学习模式非常的AI。我会提前去了解很多的大数据，然后通过自己脑内黑箱的运作去输出一个结果。且理论上来说，我是一个很喜欢去研究新事物的人，但是眼看着有这么多人通过AI实现了命运的改变，有做了很多很有价值的东西，或者说赚了很多钱还是有点眼馋的，但也能理解。我觉得是因为我自己没有在这个事情上面投入太多的注意力，毕竟每个人的时间精力都是有限的这也就是为什么我前面会觉得没有战略目标。

这个事情非常的遗憾。因为如果我当初更坚定一点，更决绝一点，有可能就不一样了。但是我也不后悔，因为我现在所做的选择也是基于我能做出的最好的选择。只是说每个人都会去美化自己没有走过的那条路。我自己也会觉得有些遗憾，且我也愿意花更多的时间在这个事情上面，以期获得更多的回报。

第三个遗憾是一个非常客观非常具体的遗憾。就是我今年2 3月份的时候，因为嗓子受伤，所以非常影响到了我播客的工作和其他的一些工作。特别遗憾的就是天生我才这档播客没有坚持更新，当时真的是嗓子会非常痛，所以说话什么的就会受影响。因为还有很多其他的工作，比如说咨询，比如说客户的一些电话，以及还有另外一档博客的更新。所以就暂时稍微放缓了咱们天生我材的更新。但是其实这两节课是我的一个自留地，我是非常希望他能够有高质量的产出的。

不过也跟大家汇报一下，就是我现在的一个嗓子状态，基本上还OK，就偶尔会有点小疼，但是已经不太影响说话和工作了，我自己也会注意保养和休息，大家放心。说起来也是很有意思，因为我经常在播客里面说我嗓子不好，所以很多朋友见到我都会给我一些治疗嗓子的小秘方，那些小药丸啥的。在此统一感谢大家的关心，但是真的不用再给我准备了，因为我不缺这些，我真的有各种各样的治嗓子的小东西，最好用的还是医生给开的药，以及我自己得注意休息，且不能吃辛辣的东西。总之我现在就是嗓子还OK了，大家放心。

然后还有一个遗憾，就是今年好像博客没有拿奖，难过。不过这个事儿咋说呢？难过归难过，我也并不会因此而沉沦，也并不会因此而放弃播客的。因为评选机构他们会有他们的考量，会有他们的维度。我自己已经过了那种被别人评价就会不开心的时候了，我是有自己的尺度在的，只不过我会觉得有点遗憾。但是这个遗憾又被其他的东西给弥补了。我的客户拿奖了，这个还挺开心的，算是验证了我的一些基本判断。我自己可能能做的东西有限，但是我可以通过服务别人去实现我的一些想法和目标，我觉得这也是挺不错的。

然后接下来就说说有哪些进步，对自己进行一些夸夸的时刻。第一个就是收入上的提升，我记账记得不是特别的严谨，但是目前到11月份已经比去年一整年的累计收入要高了。这个还是剔除了成本的情况下，如果算纯收入或者说纯营收规模的话，肯定是要比去年高很多的。但是我不喜欢那样子，我喜欢实在一点，所以看纯利润的话，也是比去年有所提升。影响力的提升这个也很明显了。去年的时候博客是在小宇宙两万订阅，然后现在提前退休在小宇宙是5万的订阅，加上还有这两天生我才，很明显是有影响力的提升的。

我另外一个提升就是销售能力的提升，你看我前面都专门拎了个销售部出来的，我以前哪有这个概念？今年确实是在21天播客实战营的驱动下，我大大的提升了我的销售能力。至少对于一对一销售或者说直播销售没有什么卡点了。我之前其实就比较擅长写文章销售，我现在就是写文章销售这个能力没有掉，我还掌握了一些一对一销售的方法。但这个我可能不太方便展开来讲，不然你们会觉得跟乌苏老师聊天他都是在用套路。其实不是我就是只是掌握了一些方法，我还是用我的真心在跟你们聊天的。

然后另一个镜不能就是我做直播和线下的频次都有所增加，这个其实也是去年写在目标里面的一项感觉自己太自闭了也不好，也要多多的跟大家交流，多跟大家接触，多让大家看到我，证明吴祖不是个AI。然后今年确实也在这方面有一些小小的进步，但是并不明显，可能大家都没有意识到，乌苏做直播了，乌苏做线下了，多关注我的朋友圈，毕竟如果参与的人太少的话，我可能也就不好意思再播了。另外一个进步可能说起来有点抽象，就是我对业务的审美有所提升。就刚刚我也讲到了，我自己现在对于商业模式它会有一些审美上的提升，所以看到自己能力不足就会觉得很自闭。但是现在有一个好处也可以这样说，就是因为审美有所提升。所以在面对一些新的机会和需求的时候，我的判断力也有提升。就我更能识别哪些是更好的机会，然后也可以比较果断的去放弃一些没那么好的机会了。

这个在我创业第一年的时候是没有这样的意识的。我第一年的时候基本上所有的人来找我聊需求，我都会非常认真的去面对，去想一想怎么做。但是现在的话，我基本上可以比较快速的去判断哪些是属于我的机会，哪些可能不是属于我的机会。我宁愿花更多的时间来休息。

在人际互动上的一些进步。我觉得第一个就是我变得更加凶猛了。怎么说呢？就是我现在想象自己是一个无所畏惧的退休大妈，退休大妈会做什么事情？就是不会在意别人的眼光，让自己怎么舒服怎么来，对吗？

我现在就是有这样的一个状态。比如说我上次去一个公园，然后去排队的时候就发看前面有一个阿姨她就插队，我就会理直气壮的跟她说我先来的，然后她就让给我了。如果是我以前可能一句话都不会说，插队就插队，对吧？忍气吞声，逆来顺受。

但是我现在不会，这个是一个生活上的例子，如果说落在工作上的话，也是我会比以前更加敢于给自己去争取一些东西。也许可能争取的效果也并不尽如人意，但是大部分时候还是会取得一个比较好的效果的。因为我自己也并不是什么都会主动，我也会审时度势一下的。所以稍微比以前更积极一点，更主动一点就会好很多。

另外一个就是变得更加勇敢了，敢去主动去要求，或者说主动去申请一些机会。比如说我会去邀约没有那么熟悉的嘉宾，或者说约我很想交流的人一起见面吃饭聊天什么的。作为一个爱人，但是我非常能够从跟大家互动中获得信息和能量。这个也是我觉得前面也提到，播客带给我的一个很重要的价值。

还有在人际互动上的一个变化，就是我变得更加没有耐心了。这个说起来好像很负面，但我觉得是一件好事情，更加珍惜自己的时间和注意力。我不再有那种这个消息我看到了，我就必须要立刻回复的那种压力在了。我就是很忙，或者说你这个消息我就是觉得很不礼貌，那我就不回了，这种事情出现的多了之后，我也就脱敏了。所以我现在可以非常坦然的说，我不是一个每条消息都会回复的人我也不是一个能够秒回的人。毕竟你看我现在在录播课，我也不可能秒回，对不对？关于这一点，我其实还有专门写了一篇公众号文章，有去讲到关于如何降低沟通成本，让别人更愿意跟你交流。如果说大家感兴趣的话，可以在我的show notes看到文章的链接。

然后接下来想跟大家分享一下我接下来一年的目标，这个目标可能会说的比较抽象，我自己可能会有一个更具体的版本，这边主要是分享一些策略上的。第一个叫打造供应链，这个是我最近在看辽宁的新书真需求的时候的一个启发。已经做到的事情就是通过我运营我的流量，把我的名声做的更大，我的用户做的更多。但是我总觉得模式上并没有特别优化和升级。这其实也是我前面所说到的，我觉得我的天花板在这儿，所以打造供应链可能是一个解法。我现在没有办法说的很具体，但是我的一个感受就是我如果能够把我的各项能力把它交付的更好，或者说我能够把一些需求用更加成熟的方式去满足，有可能我可以去做更多的事情，我可以去承接更多的需求，我的业务模式可能会有更多的想象空间。但这个确实是一个非常粗浅的一个想法。

然后第二个目标就是增加我的耐力。因为我发现就不是我发现了，是我一直都知道我自己是一个三分钟热度的人我做事情很难有长性。爆发力比较不错，但是耐力会比较差。但是在商业世界上，很有可能是那个坚持的笨家伙取得了胜利。所以我也希望自己在未来一年甚至是几年的时间里面能够增加耐力。但也有可能这是一个伪命题，因为你看我现在创业到第三个年头，也并不觉得辛苦，我好像也在坚持。

对于围城外的人来说，他们可能会觉得好厉害，坚持创业到第三年了。但是对我来说，我就是非常舒服的在过我的日子。所以也可能不需要增加耐力，只是要找到一个自己更容易去存续的状态就可以。

但是我自己是怎么说呢？挺想去改掉我三分钟热度的这个坏习惯的，希望能够做好很多的事情。举个例子，就是现在非常流行一个概念叫做自我管理系统。然后我们在小红书上能看到很多的人在分享这方面的模板，各种各样的表格什么的。我倒没有觉得我会想要去用这样的表格，因为我肉眼想一想，我也应该坚持不下来吧。那么复杂。对于我的生活进行一些天翻地覆的改造。

这个事情一听就不是很靠谱。但是我确实也希望做好很多的一些记录。比如说记账，比如说对于我时间的一个记录。这些其实有可能是找到一个更好的方法，更适合我的方法之后，就能够比较顺畅，比较自然的坚持下去的。但是现在因为确实没有做的特别好，所以我也在不断的尝试去做优化。我希望等我取得一些成果之后再跟大家分享。总之就是希望自己在2025年能够成为一个更加自律的人。

这个说起来好像很鸡汤，但是我真的觉得创业者到最后其实就是拼心力，要保持自己不下牌桌，永远在场，才能吃到更多的红利和机会。好的，那今天的这个复盘就到这里，感谢大家的收听。这个絮絮叨叨的分享不知道对大家会不会有一些作用，反正对我来说，我觉得是很真实的，我也是很真诚的在去分享。好的，那就再见喽，拜拜。