vol.9 离职单干4条路径，创业的起点是做咨询？

大家好，欢迎来到天生我才，我是吴素。今天这期节目是临时起意，最近在给知识星球的部分用户答疑，发现最近大家问的问题其实会有一些共性，说白了就是咱要离职单干了，有没有比较好的路径的规划，业务的模型到底应该怎么起步这些问题，所以就想单独录一期播客跟大家整体的分享一下。首先离职单干这件事情并没有那么的难。但是如果说在毫无准备毫无思考的情况下，只是因为一时情绪的冲动想要离职单干，我是不太建议这样去做的。我比较建议的就是经过了充分的思考，也比较清晰知道自己在市场当中的一个定价，以确定自己至少过得不比扳手差，这样的情况下再出来单干。因为说实话，虽然大家都很羡慕不上班，但是不上班其实也有不上班的烦恼，之前很多期节目当中也有提到过。如果大家感兴趣的话，我可能也会单独出一期，判断一下自己适不适合单干的判断标准，或者是维度的参考。

今天这期的重点还是关于离职单干有没有最优路径，应该怎么起步。最近看了一本书，它里面有讲到4种非常典型的创业路径或者说致富路径。这本书的名字叫30岁人生开挂七步法，是一本韩国人写的书。当时预期不是很高，但是我看了之后，我就发现他这个4种典型路径还蛮符合咱们国情的。在这边跟大家分享享一下。

第一条路径就是去大公司上班，去大企业投资的创业。这样的一个路径是什么意思呢？就是你先去大公司上班，大公司的工资比较高，就可以积累一些财富的资本。通过投资赚到钱之后再考虑创业这个路径。其实我身边也有人是这样去做的，因为大公司的工资相对比较好。还有一个点就是大公司通常不允许做副业，攒了很多钱，那做做投资当副业其实是OK的。而且还有一个很重要的点，就是大公司的岗位基本上都是一个萝卜一个坑，就比较螺丝钉的那种工作。

不一定是能够积攒到一些商业闭环的能力。比如说不一定能自己独立去看一个项目。我朋友当中，比如说是产品经理，他们就会觉得，如果说我出来单干，我根本就不知道该做什么。然后赚钱副业相关的事情就是做投资。对，这是第一条路径。如果你现在是在一家大公司上班，你可以作为一个参考。

第二条路径就是去的不是特别大的公司是中小企业。他说先就业，去中小企业就业，然后做到高管，做到高管之后创业，积累一些钱之后再做投资。这条路径我理解下来，在中小企业努力，然后卷到高管，但作为高管来说，其实并没有那么多的时间和闲钱去做投资。也毕竟是中小企业，可能还是一个创业阶段。但是你会比较好去积累一些闭环的能力。小公司其实是很容易一个人去做独立的项目的那你做到高管了，你肯定是要独立去负责一趴现金流的业务的，很容易接近创业的一个状态。那这个时候你出来创业成功概率会比较高。

那你通过创业积累了钱之后再去做投资，就是我理解这条路径，我大言不惭的说，我感觉我自己好像还挺符合这条路径的。前面是在中小企业上班，做到了相对比较位高权重的位置，就是做独立的项目，个人能力上有很大的提升。对于整个公司的运转、管理，然后业务模型，商业增长这些都有切实的实操的经验。在这样的情况下，虽然我后面还是去了一段时间的大公司，但是这些技能至少是没有丢掉的。所以现在出来单干创业也还算是较得心应手。也不能说做的特别好，但是至少是饿不死的一个状态。

然后分享第三条路径，其实也是中小企业。还是说你在中小企业就业之后去大公司，其实就跟第一条比较像，就是继续投资然后创业，这个也无可厚非。如果说你现在在中小企业，你觉得自己好像没有太有这个实力做到高管，或者说没有这个机会的话，你先跳槽去大公司。这个路径相对来说也比较的顺畅。到了大公司之后，有闲钱有副业时间做做投资再去创业。

还有第四条路径，就是跟前面第二条也比较像了，中小企业就业去创业，然后再投资，他就是跳过了高管的这一个步骤，其实差别也不是特别大。就是你可能做到高管的话，你的整体的视角会更高一些。如果说你没有做到高管，但是你本身的个人能力很突出，自己能够在市场上闭环的话，其实创业也问题不大。或者说我们不说创业，我们就说单干的话，其实也还OK。我还是见到挺多人是没有上过大公司的班，但是自己也能活得很好的。因为他们有比较突出的个人技能，能力上也比较全面。

这种就我比较适合刚刚前面提到的4种路径里面，其实都有关键环节是投资。但是我自己其实对于投资并没有放特别高的一个比重，没有在上面投入特别多的注意力。所以接下来我会重点讲一下创业的这一部分，创业这一个小的着眼点，我的一些思考和经验。

那做什么起步呢？被很多人问到说我应该怎么开始呢？我是不是应该先去注册一个小说账号，或者说注册一个什么什么账号？我相信这个是很多人的一个想法，要我来建议的话，我觉得无论你是要去做什么事情，最核心的不是说你开不开一个账号。而是你是否找到了一个真正的用户需求，找到了愿意为这个需求付费的人。

什么意思呢？假如说你是要去做一个内容账号，那你是不是挖掘到了这个市场上用户他还没有满足到的那些需求，他想看什么样的东西，但是你发现市场上其实并没有这样的东西，那你去做这样的内容是OK的。如果说你只是说我就是想做内容，我就先做做看啊，这样的成功概率就是会比较低，就没有随随便便的成功。而且自媒体如果说你要靠接广告这个模式为生的话，你不仅要找到有内容消费需求的用户，你还要找到愿意为这些内容买单的广告方。所以它其实并不是一个简单的商业模型，不是一个特别容易去从零起步的一个商业模式。

第二种，像我自己其实是做付费内容出身的。所以我一开始单干，我先找到的是大家愿意直接为之买单的付费需求，就是做SOP。因为之前写过一篇公众号文章有非常长的长尾，很多人过了一两年之后还在看这篇文章。我就发现这个市场上是有需求的，且当时没有人在讲这方面的东西。我应该算是全网比较早开始去传递SOP理念方法的这个人。记得很清楚，当时发的时候小红书上是完全没有方面的一些帖子的。现在其实很多千赞、万赞，小红书的那种SOP的一些笔记，但是在我发的时候其实是没有的。算是我是比较早的去发现这个需求。

因为我比较擅长做付费内容，发现这个需求之后我就推出了对应的付费产品，也就是小报童专栏，会有很多用户来购买。这个就成为了我单干之后的相当于是第一笔现金流。然后还有什么样的方法呢？To b的一个方式就是你找到愿意为你付费的老板，他们可能需要你身上的某种能力，或者说需要你的时间，就把你的这个能力和时间外包出去。比如说设计师就是非常典型的这样的一个例子，剪辑师其实也是。然后还有像现在很多自媒体账号的陪跑，代运营，也是随着这个时代发展应运而生出来的。我觉得算是外包岗位。好听一点的话，其实就是独立的服务商。强调一下，我没有对外包这个事情有任何的歧义，我只是觉得这样子更好理解。我自己其实也是一些客户的外包，就头脑外包。

所以归根结底，如果说你现在想要单干了，你先明确一下你要做的东西是不是符合市场上一部分人的需求的。且这个需求它是一个真需求，为什么强调真需求？因为伪需求大家是不会付费的真需求大家才愿意真金白银的用money来投票。那如何验证真需求呢？也就是同样的这个标准是不是有人愿意付费？这个逻辑看起来很简单，很傻瓜，对不对？

但是我现实情况就是遇到很多人他会说我现在在做咨询做的还蛮好的。然后叭叭叭我说那你收费多少？他说我现在咨询是不收费的。我想说你不收费，人家当然得说你好了，对吧？人家毕竟白嫖了。所以如果说你现在有一些单干的想法，你觉得发现了一些需求，那你要去做付费的验证。

像很多IP周边他们会做众筹这模式，其实就算是付费需求的前置验证。因为大家在付款的时候，其实这个东西他可能还没有在工厂下单，但是他们预期可能会有这么多人来购买，如果众筹成功，正好这个钱也收到了。众筹失败的话，用户其实把钱拿回来也没有额外的损失。

前面提到了咨询，其实咨询是很多人在离职单干时候冒出来的第一个业务模式。它非常的轻，钱看起来也不少对吧？至少一次能有个几百块这样子，而且也没有特别多的交付压力。因为咨询就是你聊一次，然后就交付完成了，听起来就是轻松又愉快，对不对？好，如果你是这么想的，你要接下来重点听一下我对于咨询的一个看法，很可能就是一些从来没有被说过的真相。

首先要咨询确实还蛮适合个体的咨询，它其实也算是一种比较服务，但是它非常轻，本质上就是卖时间。所以对于大家来说，可能起步开始做资讯时候，非常重要的一个关键点就是如何给自己的时间定价。关于这个点，我先稍微展开说一下，我整体一个思路。就我一开始的时候接触咨询，我就会先看一下这个平台上面其他人的大概的一个报价是怎样的那我肯定不能太低，不能太高，用户看到他会觉得这个是在一个正常的区间，其他业务也是一样的。如果说这个产品它在市面上已经相对来说比较成熟，已经有一些其他人在做的话。那你的这个价格区间其实是可以参考市场上已经有的这个价格带。那咨询的话，一开始的价格大概基本上就是在百元以上，看到有些比较便宜的，可能是1个小时几十块钱那种。但我觉得这种单位时间投入产出比来说实在是太低了。

所以我自己一开始起步的价格是三百多，大概是在16年17年那个时候。后面因为我自己的时间也变得越来越贵了，加上我做咨询交付得到的好评还是蛮多的，基本上就是没有差评的情况了，就顺理成章的逐步抬价。截止到2024年10月份，我的咨询报价是16001个小时。这个价格在很多朋友的眼里已经算是比较高的了，但是在我的同行里面其实并不算特别高。现在就是属于我这个价格已经是经过市场验证了。我的客户或者说我的付费用户，他们觉得是OK的这样的一个情况，所以是能够定到这样的价格的。

其实我也有朋友建议我可以再找一下价格。因为其实你的产品的价格对应到了你会吸引什么样的用户。但我自己对于价格这件事情还是会有一个自己的基本直觉。我觉得我的能量能够到这个量级的时候，才会去找对应的这个价格。因为定价它只是第一步，关键还是要你这个价格是能够成交的一个价格。

如果说你这个自给自己给自己定了1万块钱1个小时，但是没有人来买，没有人来认可你那其实这是一个虚空的价格。对于大家如果说想要开始做咨询起步的话，我觉得你可以先参考同行的一个价格，定一个相对比较安全的或者说比较合理的一个范围。然后在这个范围内你可以看一下用户的反馈。如果说用户的反馈你都能够接得住，大家都说物超所值，觉得你可以涨价的那其实你后续再去涨价也就比较水到渠成了。或者说定的这个价格你发现完全忙不过来，那就说明是偏低了。

还有一种情况是我自己没有尝试过。但是我有看到很多人在起步做咨询时候有用过的一个方法。他不给自己的咨询项目定价。但是他会要求对方在完成了这个咨询服务后，给到一个水洗的红包。这个红包的大小，就是看这个咨询人他对于交付结果愿意付多少钱就付多少钱，非常的自由随心的一个状态。这个方法我确实是没有试过，但是我有见到有人用过比较好的情况，其实就是你给自己预期定的这个价格，你发现大家水洗的红包都比这个大，当然好，对不对？但是还有一种情况，就是你发现大家随着这个红包都有点小，其实就说明可能你的交付达不到大家的预期。这个时候如果说你想要定一个你心目中的这个价格的话，可能还得再努力。

还有一个定价的逻辑，就是看你所做的这个事情能够帮助对方获取多大的价值。因为咨询的价格其实就是一个成本。每个人其实都会关注到我花了这个钱之后我能收获什么。如我收获的远比我付出的多，那他付费的意愿就是强烈的。所以做什么样的咨询，以及你的咨询能够交付到什么样的程度，能够给客户带来什么样的结果，这件事情也是对于定价来说非常重要的。

像我现在其实有好几条咨询的业务线，我会发现我为什么能够收比较高的价格？就是因为我做的咨询是关于商业化的，是关于变现的。如果说他们能够按照我的方法去做，取得对应的效果的话，他这个咨询所谓的一笔费用，其实就是非常小的一部分的支出。此外除了帮助对方创造更大的价值以外，还有一部分的价值就是你帮对方避坑了，帮对方省钱了。其实这个是被很多人会忽略掉的一个点。就我现在在做的一些付费产品，我觉得很大的一个价值就是帮你去省时间，帮你去省钱，时间也就是金钱了。所以如果说大家在尝试一些新的事情上，尝试一些新的业务，你希望能够有一个比较好的路径去做。你希望能够减少自己踩坑，自己去花这个时间成本、金钱成本的这种情况下，其实付费咨询或者说付费去上一些对应的课程，就是能起到这个效果的这也是我一直坚定在这个行业里面的一个原因。

虽然好像很多人都说知识付费都是在贩卖焦虑什么。但我自己的看法就是我做的是比较实在的，能够帮助大家省时间省钱，或者说帮助大家获取更多价值的这样的一个事情。我存在就有我的合理性。我不管这个行业怎么样，我做好我自己的事情，我的客户，我的用户就会认可我，为我买单，且我的口碑也不会崩他。

这个稍微有点扯远了，稍微总结一下，其实就是在讲如果说你要以咨询来起步的话，你要怎么样去为自己的时间定价。有几个思路。一个思路就是你先看一下这个行业里面同行的价格大概是怎样的，然后可以在这个区间里面先进行起步。还有就是根据你觉得你能为对方创造多少价值，或者能帮对方省下多少钱。

然后还有就是用水洗红包的方式，让你的客户自由的为你的这个投入来付费，这些方式没有什么对错好坏，大家可以根据自己的情况来进行尝试，我觉得咨询比较好的一点就是它其实是可以不断迭代的，而且它迭代速度非常的快。比如说我做三百多这个价格的咨询的时候，其实我就做了三单。因为当时平台规定只有三单之后才可以改价格。单单之后我就发现这个价格确实定的太便宜了，马上就涨价了。而且他的交付的底线就比较好兜底。如果说对方觉得你这单咨询做的不好，不满意，那你也可以直接给他退款，也不会造成口碑上很大的一个风险。所以我觉得咨询他适合大家一开始做一个起步。其实就是有这种比较敏捷灵活，容易迭代，然后风险又比较可控这样的优势。

那么问题来了，如果说你现在对这个模式感兴趣，但是又不知道自己能够交付什么，我们应该怎么样去给自己定一个咨询的方向，或者说咨询的话题呢？关于这一点，我自己的一个经验就是从你做过的事情，且其他人对你做的这个事情感兴趣的这样的一些切入点来做。比如说我最开始做的咨询其实就是PPT相关的。因为我当时在圈子里面也算是小有名气和作品，经常会有人来问我怎么做PPT。这个问题就是一个很典型咨询话题，我怎么做？我其实有很多方案，我可以直接收钱帮他做，也可以教他做。咨询其实就是偏一种教学的，或者说入行指导这样的一个工种。

但我后面就会发现，其实这个话题并不是那么适合做咨询。因为找我来问的人，大部分的人是说觉得五四老师作品做的不错，我花了这个咨询费，其实是想让你来帮我做美化的那大家听到这里会觉得，这个PPT话题的咨询就不应该开吗？肯定不是。虽然说好像来的这些人，他并不是真的想向你请教怎么做PPT，但是他们就是对应的目标客户，而他愿意后续为你付更多的费用，也有这个领域相关的需求，而且你也能接得住，那这个事情其实就可以继续做下去。不过我后面其实还是把这个话题关掉了，因为我当时已经开始做其他的领域了。

对PPT我自己已经是处于一个养老的状态，就因为自己已经不接相关的定制的工作了。那这其实就属于如果说再有需求转过来，我其实也是需要去找其他的朋友来承接需求。他这个逻辑上其实不是那么的通顺的。人家找过来是因为相信我，但是我又不是最终去做这个交付的人。所以这个相关的话题我逐渐也就意识到他可能没有存在的必要性了。

后面我做的咨询其实主要是基于怎么去做一门受欢迎的在线课。这个就是我入职之后主要去做的工作的内容。然后因为也有一些成果案例也有方法，所以在这样的一个话题下有了一些积累。

其实从PPT的教学到怎么去做一门课程，它中间还是会有一个迭代的。就他的技能的要求度会更高，然后认知的复杂度会更强，吸引到的人可能角色也不太一样。所以等到我去做在线课程的话题的时候，我的定价就明显我觉得是偏低了。尤其是在这个行业比较火热的那几年，我有点接不过来的一个状态。

后面因为我去B站上班了，公司觉得我这个副业不能再搞了，所以就暂停了。他等到从B站出来之后，再去做咨询相关的业务。就会感觉市场变得冷下来了。有可能是因为平台的原因，也可能是因为我自己在职期间对外的发声和有影响力会比较的小。当然这个有点儿跑题了，就前面这一段想跟大家分享我的话题迭代。

其实是想说，你如果说不知道自己能够做什么样的咨询，那你可以先复盘谈一下你有做过哪些事情。然后你要让其他人知道你有做过这些事情，你有交付什么样的话题的能力，那可能就会有需求主动的来找到你。然后如果说是单次的偶发的需求，那你其实可以先交付完成。你可以先看一下你是不是能够把这个需求比较好的解决掉。如果说不是单次偶发的，是有很多人都会来找你聊类似的话题的那甚至这个可能都会延伸成为一个产品线。所以我觉得咨询它不单单是一个独立的可以去做的一个业务。它其实是往前往后都有延伸的价值的这样的一个业务。

具体来说就是往前你可以更了解这个市场的行情。比如说我之前做在线课程的时候，就会有很多行业的从业者。有一些是可能是老板，有一些是员工，我都跟他们进行对话，我了解这个市场的情况。其实对于我自己保持对于这个业务的敏感度，对于这个行业的敏感度都是有帮助的那往后怎么说呢？就是当我发现我的某个咨询话题来的人比较多，大家的需求也比较集中。那其实我就会意识到，这其实是可以把它开发成一个固定产品的那这样的话就不需要我一V一的去交付就可以一对多还有一个后端价值，就是当我了解到他们的基础需求之后，我可能会延伸出来一个更大更完整的解决方案。

这个我也举过很多次例子了，就是我做的咨询其实有的时候会转化成B端的陪跑的客户。因为他们听了我分享的一些东西之后，觉得我们的理念非常的契合，且也相信我的交付能力。那就会愿意把更多的时间，更多的钱放在我这里。所以咨询它本身还可以生长出别的业务，它可以作为整个弊端业务体系当中的一环。像这个点的话，就我之前出去跟一些同行交流的时候，他们惊为天人。

就是说很多做B端服务的人，他们需要大量的去见人和沟通，需要在前期去积累信任。那就会有出现一个情况，就是被客户拉着花了很多的时间在聊，但是这个项目又不一定真的能够落地。那其实对于创业者来说，时间还是挺宝贵的。如果说每天都是在跟人聊，但是不能去落地的一个状态，显然它是亏本的。然后我其实就没有太有这样的问题，因为我的客户都是主动来找我的。他们可能一开始就是先约了我的咨询。然后通过咨询我们互相收集到了更多的信息之后，再去做更深的服务。这真的是一个价值可能很多钱的一个小经验技巧分享给大家。

然后再总结一下，如果说你现在完全不知道该做点什么，其实你可以先开放一下自己的时间售卖窗口。你可以跟大家说，我可以来接一些咨询，大概的列一下话题，大概捋一下自己的经历，看大家会怎么来主动来找你去提问。这个时候你的价格其实可以稍微定的低一点。因为你相当于是在来获取真实用户的信息。本身做用户访谈，你可能还得给他们钱。现在因为你要帮他们解决一些问题，你可以反而收他们的钱。所以这个钱你可以哪怕收的不高，但是你可以获取到真实的用户的需求，这个是非常有价值的一个点。尤其是对于很多人他没有接触过用户，没有做过生意的那通过这样的方式先去积累对于用户的需求的理解，对于用户交付的这种感知和经验，它也是非常有意义的一件事情。

然后再说一点比较落地层面的，怎么去做好咨询交付的一些经验。我基本上是会分成前中、后三个部分。咨询中这个事情他就比较好理解，就是在你们约定好的时间内进行通话，然后回答对方的问题。

我比较想聊的是咨询前和咨询后。咨询前的话非常关键的就是你要先去梳理对方的需求。说实话很多人他是提不清楚问题的，或者说他模模糊糊的知道自己有一些想要解决的问题，但是他可能不知道该提供给你什么样的信息。所以在咨询前，我们比较关键的就是要帮助对方去理清他们的需求。

我通常采用的一个做法就是我会看他咨询的是哪一个话题方向。我会把对应的我整理好的一个问题清单给到他。这样的话他就可以相对来说比较轻松的去梳理自己的信息。在此基础之上再去看他有没有额外想要提的问题。

比如说我在做课程相关的咨询的时候，我就会先问他这个课程是想要放在哪里？以前的经验是怎样的？现在的新媒体的矩阵是怎么样的？团队的情况是怎么样的？然后想做课程的目的是什么之类的问题。如果说是做播客账号的诊断，那我就会问他要他现在这个博客的链接，然后后台的一些数据的情况，以及他有没有补充的一些想问的问题。

所以咨询如果做的多的话，其实也是可以分话题做的更加的专业的。咨询后我会先把我们整个诊断的过程，或者说咨询的过程的一个录音发给对方，方便对方留存和复习。还有一个点，就是不一定每次都会做，但是会比较建议大家尝试一下的。就是可以在这个咨询过程之后留to do。这个to do最好是有明确的时间节点的，这样的话方便我们一起去复盘这个to do的完成情况。

还有就是一个我之前在平台做咨询的时候经常做的一个小做法，就是我会邀请对方给我写一个反馈。当然也是因为当时有运营这个平台的需求，就是需要大家给我写好评，给我打五星。现在因为在思域做咨询，其实我就比较少去做这个动作了。不过我现在这样说起来，我觉得还是挺有必要的。尤其是你希望以咨询业务为主的话，那你还是要收集一些反馈，让新用户可以大概了解到你之前的用户的情况，对吧？我现在有点懒，加上我确实也不把咨询作为我的一个业务的重心，所以就疏于这方面的经营，大家不要学我。讲到这里我感觉也聊的差不多了。

最后总结一下我对于咨询的一个看法。如果说你想离职单干做咨询，它是一个比较好的切入点，可以让你比较轻的，比较低成本的先赚点小钱。但是她不建议作为一个主线，那也不建议全职all in去做这个事儿。我还是希望大家能够在有自己核心业务，或者说有其他想做的具体的事情的基础上，把它当成是一个窗口去跟用户交流，去收集到真实的市场的反馈。同时可能还能成为你更深更大机会的一个开启的契机。

今天这期节目就到这里，希望对大家来说有所启发。也欢迎大家在评论区给我写反馈，让我了解到你们听了这期之后的感受。好的，今天这期节目就到这里，大家再见喽，拜拜。