vol.5 内向者的反套路社交，也太好用了吧

大家好，我是乌素，欢迎收听天生我才。这是我全新的个人博客，会在这里跟大家聊聊如何更好的经营自己，作为对自己思考的沉淀和总结，如果也能对你有所启发，那就再好不过。

大家好，欢迎收听天生我才，你们的巫术回来啦。这一期的话题我们来聊聊社交。我是一个相当宅的人，有很多人可能三天不出门就憋坏了。我最长可以三个月不出门，还在家呆得津津有味。我特别会给自己找乐子。所以说作为一个宅女，社交可能是我最不擅长的一件事情。但是人际交往其实并没有成为困扰我的一个问题，反而我在社交上面有些非常神奇的事迹。

具体是什么我们先卖个关子。这期如果说收听的同学本身是比较内向的，可能我的经历和我的看法会给你一些参考。如果我们收听的同学非常的外向，非常的开朗，那这期可能也会给你呈现一个比较新的视角，带你领略一下我们爱人的世界。

话不多说，我们就进入正题。前两天有小伙伴问我说怎么去减少社交中的拿铁效应。这边说一下什么叫拿铁效应。其实就是说类似于你每天喝一杯拿铁，喝杯咖啡这种可有可无的消费。其实日积月累它也是一笔很可观的开销。我们可以尽量的去找到这样的看似比较小，实际积累下来数额也很大的一些花费。这样去减少我们的日常开销，实现开源节流当中的节流。

所以就有同学问我是怎么减少社交中的拿铁效应。也就是说可能在平常社交的时候，就是今天请他吃个饭，明天跟他一起玩，就花了很多钱。然后我当时就一听就直接说，我说众所周知，我不怎么社交。当时大家都震惊了，就说你一个做播客的，你好歹请过不少嘉宾，难道这些嘉宾都是他们主动要求来上节目的吗？

当然确实不是。我差不多是每周会出门一次，然后尽可能当天同样的可以安排个两三件事情，或者说两三拨人。因为我住的比较远远到什么程度？就是我在上海的郊区，然后有一天有个朋友从杭州过来看我，我就问他，你这次从杭州过来是有什么事儿吗？他说也没有，就特地来看。我当时就非常的感动，我说下次可千万不要这样了。他说没事儿，我从杭州到上海的市区比你到上海市区还快一些。当时就觉得非常的扎心，所以我现在出门出的比较少。

一方面可能是我本身就比较宅，另外一方面确实是这个物理距离的限制，让我觉得在通勤上花费了大量的时间，所以就减少出门。但是你要说我是真的是很社交恐惧吗？其实也并不是真的恐惧。我在大学的时候甚至还是一个校园红人。就红到什么程度，我回想起来，当时就是经常有人要请我吃饭，我请吃饭这件事情在我这里是需要排档期的。就是他们说我今天要请你吃饭，我说不行，得预约，就是有这么夸张。这个时候我相信大家就会很好奇了，你说你一个不怎么出门，很宅，看似有一些社恐的人，你是怎么样做到成为校园红人的？

然后我就回想了一下，其实可以分成两段来说。本科的时候也算是校园小红人一枚。我也算了一下，当时学校那么多个专业，那么多个班级，我平均每个班都能认识一两个人，这个覆盖的面就非常的广。所以如果说想找一个什么某个专业的同学问个什么事情，我都很快的能找到。就算我不直接认识某一个人，我也可以通过他们班的我是那个同学来找到。然后读研的时候，我也算是学校里比较知名的一号人物，因为读研是在同济，同济其实是分了嘉定校区，还有杨普那个四平路校区。我不仅在嘉定校区有一番人脉，我在四平路本部那个校区也有很多的好朋友，所以就是很吃得开。

这个确实不夸张，其实又不是很主动的去社交，我反而是很被动的社交。我是怎么样做到成为校园红人的呢？回想一下，其实主要都是因为线上网络的效应。怎么说呢？就本科的时候是因为当时我们同一届有一个新生，他是学软件的，他做了一个我们学校民间的这种论坛。然后就会有很多的新生。因为搜索学校，就搜到了这个论坛，然后就加入进去。我因为加入的比较早，又非常的活跃，非常的热心，就成为了这个论坛的超级版主。你就想那一届的新生，大家想要搜一个什么大一新生攻略什么的，都会找到那个论坛，都会找到我写的帖子。

你说进了校园是不是大家都会认识乌苏，对吧？而且当时我就叫乌苏那儿我就叫乌苏这个名字，所以这就体现出了这个昵称全网统一的重要性。所以我当时就顶着乌苏娜尔的这个名字，作为一个超级版主，在新生圈子当中颇有一些影响力。

因为你一开始认识的人就比较多，或者说认识你的人就比较多，那进到学校之后自然而然的就有一个聚集效应。认识你的人多了，自然的想认识你的人就会更多，就是马太效应。这样的话就造成了我其实不怎么主动的去认识别人，但是也认识了很多人。

读研的时候也是类似的一个情况，也是我们同一届的新生建了一个QQ群，那个时候还流行QQ群，就把我们学校名字，然后我们那一届这样的一个信息放在标题上。其实QQ群就是可以被搜索到，所以当时也是加了很多我们内界的新生。然后又因为我非常的活跃，加入队友很早，然后又很热情就成为了这个群的管理员。然后这个同样的故事又再次上演。在进入学校之前就成为了学校里面小有影响力的一个人。然后进到学校之后，大家都听过巫术，就会天然的对我产生一个好感和信任。

有一个非常搞笑的事情，就是当时进到研究生班级里面会有一个竞选，就会竞选班长、书记、各种委员等等。我们专业其实有两个班，然后隔壁班有五个同学都想当班长，然后他们就进行了非常激烈的角逐，竞选了三轮，然后才把班长给选出来。然后到我们班，我们班没有人主动的说要当班长，所有的人都看着我说乌速来当班长。我当时就是一个怎么说众望所归。就在我之后，其实还有很多其他同学想竞争一些委员，然后他们就会说我要竞选某某委员，我的目标是辅佐乌苏，就非常的搞笑。我就这样成为了当时我们这个专业的班长，后面又因为类似的原因成为了学校及某个协会的会长，反正就是在学校里面呼风唤雨，有些夸张，但是确实认识的人比较多。

然后我这样复盘下来，其实这两段经历非常的类似，但我并不是刻意为之的，我并不是说我就想红，我就想认识很多人，所以我才去群里面活跃。我其实是自然而然的，因为我也有要找到归属感，我找到我的新同学的诉求，所以我自然而然的就搜到了这样的一些平台。无论是论坛也好，还是QQ群也好，其实像我这样一样去主动搜索，然后加入到这样平台的人有很多。但是我做的可能是啊我更愿意输出和表达。像我现在在做自媒体，就是我很愿意去分享我的见，分享我的观点，去帮助别人，从而积累了一些线上的影响力。又因为在学校里其实是一个相对来说比较聚集的环境，就更容易通过线上影响力去影响到线下。

在学校里面空间比较小，所以你想你想跟朋友吃个饭，或者说认识个新同学，这门槛是比较低的，随时就可以约上。所以当时我不爱出门，不爱动弹，并没有阻止我去见到更多的人。但是出社会就不一样了，对吧？上海这么大，全国这么大，你和你的网友可能这辈子都不会见到。那这个时候能够通过线上去建立链接，其实是对于我们这种宅女来说是更加友好、更加方便和更加高效的。

我们校园经历就暂时说到这儿，就说到我的社会经历了。其实我并没有觉得我有那么内向，但是确实有一些非常社交悍匪的朋友，他跟我说，他说我没见过比你更爱的。这边稍微解释一下，爱的话就是NBTI里面的第一个字母I人。E人我们一般来说会认为一人是比较外放的，I人是比较内收的。他说我没见过，比我更I的意思就是说他见过的人里面，我是算是比较社恐，比较内向的。我当时还有点不服气，我觉得。

但是我确实有一些可能在外人听来匪夷所思的一些经历。比如说我的另一档博客提前退休，最近发了一期节目叫做年轻貌美不上班，我活成了自己想要的样子。然后那一期的嘉宾叫林淑妮，我们是七年前的网友了，但是我们加了微信之后一句话都没有说过。然后直到要准备录这次播客，所以才开始有了一些私聊。而类似这样的微信好友我有很多很多，就是大家可能互相都知道，然后也互相在网络社交媒体上见证着彼此的经历。但是确实不怎么私聊，更别说见面了，这是朋友的社交。然后我跟我的客户或者说我的合作伙伴其实也是这样的。

上一份工作是在B站，然后进到B站做的第一个爆款课程是一门procreate的课程。然后我的合作的up主是amy space，当时我是私信联系他，加了他的微信，然后开始建立合作。非常搞笑的就是我们这个课程已经正式上线。

卖得不错，已经开始要准备合作下一门课程的时候，我才突然意识到，我们认识大半年了，甚至快一年了，我们连电话都没有打过。现在想想真的是太太神奇了，就是我怎么可能连电话都没打过，但是确实是这样，现在回想起来一直没有打电话。一方面就是我可能更习惯文字沟通，我觉得文字沟通就是都能留下痕迹，然后也相对来说比较的清晰。而另外一方面是因为在B站的时候，想找个打电话的空间实在太难了。因为会议室很少，然后我们有电话间，但是电话间也非常的难抢，所以就很少打电话。现在想起来是挺搞笑的。

而且因为在B站需要大量的认识新的up主，然后跟他们聊合作。所以在我的后半段的后B站经历当中，其实我是经常打电话的。每天早上就是抢占电话间，抢占会议室，一整天可能都在讲话沟通。但我确实第一年就是前几个项目我都很少会去主动打电话。以现在的眼光回想起来，当时真的确实是挺爱的，挺社恐的，而且我几乎不太会主动的约人我所有的好朋友我们能维持友情都是因为他们主动。我这边也非常感谢我的朋友们，尤其是动不动会约我出来吃饭、看脱口秀、聊天的这些朋友。真的如果不是你们，我可能出门的次数只会更少。

最近我在小红书上看到有个词叫淡，人就是浓淡的淡。其实这个词我们虽然没有去搜索它的定义，但是我相信大家听到的时候就会很有画面感。就是所谓的农人，就是那种给人的感觉印象都会特别的强烈，然后整个人特别有感染力。可能是比如说聊天的时候声音也会比较大，会给人的印象特别的深刻。但人看似就是内心毫无波澜，表情也是淡淡的，情绪也是淡淡的，看着精神状态就非常稳定的样子。通过这样的一些描述，我相信大家大致也能对号入座一下，欢迎大家在评论区分享。

你是农人还是淡人？然后对于我自己来说，我觉得我现在应该是属于一个大家眼里的淡人。因为就是看着情绪比较稳定，对于很多事情都不是很在意。

但是怎么说呢？其实我并不是非常白应淡人农人这样的区分，或者说是内向外向这样的一个简单粗暴的二元划分。因为就拿我自己来说，我作为一个内容创作者，就算大部分时间没有很大的情绪波澜，但我一定是因为有一些表达欲，有一些分享欲，我才会去创作，才会去写东西，才会去录播课。这种节点上我一定是一个比较浓的人。因为绝大多数的人是不会去对外表达，不太会去做自媒体，写内容等等的那从这个层面上来说，我是非常浓的人了。但因为我平常不怎么去社交，我就被划分为淡人了吗？肯定不是的。

再包括我们常说的麝牛、社恐这样的词汇。我其实不觉得我是一个很畏惧社交，害怕社交恐惧社交的人。但是我确实会有一些时刻是对于社交不那么积极，不那么主动的这里面有一个也算是一个比较新的词汇，叫做社交懒惰。它是区别于社交恐具就社交恐惧其实很好理解，就是我不喜欢社交，我害怕社交。但社交懒惰就是我并不害怕社交，但是我懒得社交。

这个其实可能更接近我的一个真实的状态。就是我其实是啊不介意认识新的朋友。如果说这个朋友是很有意思的，然后我们未来能够产生合作的，或者哪怕我们没有合作，但是因为我觉得这个人我很喜欢，我愿意跟他聊天，愿意跟他线下见面。

但是我会因为在网上面稍微有一点点知名度，然后也因为自己有一些些专业的积累，就会有很多人来主动的想要认识我。但是大家主动想去认识人，就会说我想要跟你面基，或者说我们认识一下我想跟你一起吃个饭。但是对我来说，我并不知道这样的见面对我会有什么特别大的价值。反而我会看到我确定性的付出，就是我要跑那么远出门。所以我就会尽可能的去避免我认识一个人我就要去见，认识一个人就去见我，实在是真的见不过来，这个也确实很好理解。如果说我来者不拒的话，我每天也不用工作了，我就天天就在市区坐着就行了，是吧？

当然确实也没有那么多人想要见我，然后只是做了一个比较夸张的比喻。我相信所有的有一点点在网络上有知名度的人都会跟我有同样的感受。就是我们不可能对于社交来者不拒。而我们这样的一个看着好像比较拒人于千里之外，比较高冷的一个形象的话，其实也是帮助我们去减少一些无效的社交。因为你要一个一个的去拒绝别人，其实也是挺累的，或者说挺伤人心的。我觉得你为什么拒绝我？所以我们干脆就说我们就是不爱出门，我们就是这个是恐或者说我们就是比较内向，这样你就会感受好一些。原来他不是针对我，他就是这个性格，可能还会觉得我们很可怜，对此我也尽量不解释了。

因为之前也发生过一个很搞笑的事情，就是有朋友想让我拉我参加一个线下活动，我就并不是很想去，我就想委婉的拒绝我就说我是有点社恐，我不太想去参加这种很多陌生人的一个活动。然后结果就莫名的激起了对方对我的改造欲。他说太好了，那我就要给你这个机会，来你来组织这次活动。我当时满脑子就是黑线，我是委婉的拒绝，你听不出来吗？我其实非常安于现状，并不想接受这样的改造。

所以大家如果说以后碰到有人说我社恐，我不想出门，大家一定要区分他是不是在说真心话。如果人家只是表达一个婉拒的意思，咱们就给个台阶就行了。这里真的是把我的一些大实话给说出来了，大家如果我在外面碰到我，千万不要拆穿我的社交假面，因为这个社交假面还是能帮助降低很多沟通成本的。咱们保密。我之所以能够这么坦然的不出门，坦然的带上这个社交假面，因为对我来说不出门确实不影响我赚钱。

刚刚也提到了，在B站做的第一个爆款项目，其实我们将近一年都没有打过电话，就纯靠微信文字沟通的。然后包括我现在有很多客户就是给我付了几万块钱，我们都没有见过面。这个在很多人眼里好像是一个比较匪夷所思的事情。但是在我身上确实出现过很多趟。我觉得有一个很大原因是因为我是在网上建立了我的信任背书的。就是大家认识我的时候已经忽略了我长什么样子，已经对于我这个人已经有了基础的信任。大家可能获取信任的模式是不一样的。

然后很多人他会觉得做IP一定要露脸，一定要做视频IP因为你出镜你才会被人家认识，你才能够有你的辨识度，用户才能相信你是一个真人。但是我确实很少出镜，我现在也没有做自己的视频自媒体。但是咱们听播客的小伙伴难道不相信我是个真人吗？难道不信任我的专业吗？肯定不是的，我有很多客户其实就是听了我的博客找到我的，我们也是没有见过面的，完全不影响我们产生信任。而且因为有了商业合作，有了这个更加深度的链接之后，其实这样的信任只会更加加强。

你是不是真的见过面，这件事情真的不是很重要了。如果说有一些小伙伴是不太爱出门，或者说是不太爱社交的，我觉得也完全可以放心。这个并不是阻止你赚钱，或者说阻止你拥有自己商业模式的一个核心的要素。觉得比较核心的还是你是不是能够通过其他的方式去建立你的影响力，建立用户对你的信任，这件事情是比较重要的那具体的做法，其实就是我接下来想要讲的，就是自媒体对我来说算是我的一个社交的舒适区。

我一开始之所以会成为一个博主，其实是因为我很懒，我非常希望一劳永逸的解决大家问我的一些问题。就比如说最最开始就是大家会问我，你是怎么考四级考六百多分的？我就做了一个七十多页的PPT，讲我四六级备考的经验。然后包括各种题型怎么应对，怎么短期提升，考场上的心态等等等等。然后我就把这个PPT做完之后，凡是有人问我说你四级六级怎么准备，我就发给他们就好了，对我来说就非常的省事儿，一劳永逸。

我当时其实完全没有什么做博主的意识，或者说什么作品艺术都没有，我就是想偷懒，包括后面去写教程也是一样的。我教程的选题基本上都来自于大家问我的问题，我会非常的有成就感。因为我觉得我可以一下子帮到很多人，以后再有人问我类似的问题的时候，我只要发链接就可以了，就很简单很轻松。然后包括现在做播客，其实很多选题也都是大家会比较关心的问题。比如说我们天生我才第一期就是有太多的人问我说你现在不上班，那你有什么收入来源？这样的问题听多了之后，就干脆做了一期节目。所以我的自媒体原点就是我想要一劳永逸地回答问题。

因为这样的一个初心，我就开始了在网上分享。所以现在能够关注我，收听我的用户。其实都是因为我的作品或者我的经历，或者说是我的价值观而吸引过来的。我觉得这样的一个关系是非常舒适的。因为我们每个人的社交能量可能是有限的。就相比于我们自己来说，我们可以去选择广泛的弱连接，也可以去选择非常少的强连接。对我来说我可能会更加倾向于前者。

因为多多的强链接当然是最好的。但是我们的社交能量是有限的，强链接可能就没有办法链接到很多的人了。所以弱链接作为一个耗能比较低的方式，我们可以去触达到更多的人我这边稍微解释一下什么叫强链接，什么叫弱链接。强链接的话就是你跟这个人非常的熟悉，你们可能很高频的在沟通，update互相的动态。比如说最强的链接就是你的家人，然后可能稍微强一点的就是你每天都在一起工作的同事。什么叫弱连接？那可能就是你们其实有危险好友，也有共同的一些经历和回忆，但是并没有非常强的一个沟通的频次。就比如说你的老同学，或者说你之前在一个线下活动上认识的一个新朋友，这些可能都属于弱链接。

这个弱链接和强链接其实是有相关的理论支撑的，能够给我们带来很多商业合作商业机会的，反而是这些弱连接。所以我们要去尽可能多的创造弱连接。回到我刚刚分享的这个话题上来，其实自媒体就是一个非常好的去创造弱链接的方式。其实听友群也算是一个弱链接，因为大家也没有见过，我本人可能也不会每一期节目都听，但是至少他知道有乌苏这样的一个人在。如果说大家愿意的话，也可以发自我介绍给我。因为有的时候我也会想要了解到我们的听友是什么样的画像，是什么样的身份。我之前帮一个客户在找设计师，也会在朋友圈里面去问。其实也找到一些非常不错的一些合作的设计师。所以其实弱链接也是能够带来很多的机会。大家千万不要忽略了弱链接的一个意义，要好好的重视和经营自己的朋友圈。

最后我还想分享一个话题，就是我前面也说我其实不太愿意去进行一些无效的社交，但是我也有认识新朋友的需求，而且我事实上也确实每年都会认识一些我觉得很不错的新朋友。我相信跟我一样不太出门的人也是这样的，他也不是说完全约不出来。所以我就分享一下，从我的视角来看，如果你想要去约一个相对比较陌生的人出门，或者说要跟他产生一些合作，产生一些链接，怎么样是一个比较好的方式。

首先第一个，我觉得就是大家不要加了一个人一上来就提我们见一面这样的需求，这个是啊对于对方来说是成本是非常高的。他都不认识你，他凭什么要见你，对吧？我们可能咨询费都得上千上万块。你这样说请个吃饭好像你已经付出了，但其实对方来说这个投入回报完全不成正比。所以千万不要一上来就说我们见个面，我们面个基，这样的话这是第一点。

第二点就是我觉得可以先简单的做一下自我介绍，以及一定要从对方的角度来说，你的哪些价值点，或者说你的哪些经历可能是对于对方来说是有合作的关系，合作的可能性的。以及你为什么想要来链接他，想要来加他。因为我现在会有很多的新好友，他们会发一个模板化的一个自我介绍给我。我可能也就回应一个模板化的自我介绍给他，然后我们就相忘于微信了，就没有然后了。其实这样也是一个我觉得不是很有效的一个链接方式。我比较希望的是我们在加上对方的时候，我们是知道我们为什么要加他的。比如说我有时候也会去主动的加一些人，然后我基本上加人的话都是会带着一个原因，哪怕是一个可能不是很靠谱的原因。比如说可能是我想要找这位嘉宾来录一期播客，或者说我觉得我们可能未来能有一个什么合作。

就是我们加人的时候，最好是带着一个原因去加，这样的话其实加上了之后也会有化疗。而且有一个原因，你再去做自我介绍的时候，对方也会去看你对应的一个经历和背书，是不是能够匹配他当前的诉求。这样的话你的自我介绍是有效自我介绍是能够被看到的，是可能能够产生印象。自我介绍那种模板化的自我介绍，说我曾经的经历，我有什么资源这些其实说白了很多人的自我介绍都大差不差，其实很难给人留下任何印象。我们发那么多自我介绍，就很可能是白发的那第三点就是我们在初次破冰之后，最好还是能够保持一些些小小的互动。互动不一定是说一定要微信聊天，也可能是朋友圈的点赞，或者说是其他社交媒体的互动。这样的一个比较轻的一种互动的形式，就是保持你们双方都在彼此的注意力当中。比如说我就非常喜欢看极氪，极氪在我的社交里面就很像是一个公开版的朋友圈。

我很多微信好友都是在即刻上面变得熟悉起来的。因为我在即刻上可以看到他们最近在吃什么、玩什么，在做什么工作等等，就会觉得非常的亲近。在微信的话，而我朋友圈是不怎么看的，因为人实在是太多了也看不过来。所以在即刻上认识的朋友就有更大的可能性线下链接和界面。

第四点就是我们可能在一个圈子里面会更容易产生见面的可能性，或者说互动的可能性。因为一对一的交流其实相对来说还是比较重的。但是一对多或者是多对多这样的圈层性的交流就会比较的轻松。因为没有那种一定要回复的社交压力，或者说一定要有很明确回应的这种社交压力，大家都是比较轻松，比较自然的。然后在一个圈子里面，大家可能会有共同关注的话题，共同认识的朋友等等，也是一种相对比较弱的链接，但是也是比较有效的一种链接。我现在其实还挺喜欢群聊的，我不会加很多的群，但是我会关注的几个群里面，我还都挺愿意经常发言，就是我觉得它是一个很有效的弱链接的方式。

最后可能分享一个我私心觉得很不错的一个社交小建议，或者说是面基小建议。就是当大家已经有了不错的感情基础的时候，我觉得是可以约对方出来见面的。但是最好是以对方比较方便，或者说比较熟悉，比较自然的方式。这一点的话就要夸夸我的朋友们了。

就是我真的觉得找我见面的朋友很多都很有诚意。因为我前面也说我住的很远，但是有想要来找我见面的朋友，基本上都会问我是住在哪里，然后他们会愿意长途跋涉到我家附近，然后找我比较方便的地方，或者说问我最近有没有出门的安排，然后安排在我要去的那个目的地的附近。这种事都会让我觉得是非常的贴心的，私心觉得是正面案例的方式分享给大家。然后包括我自己，如果说我有特别想要见的朋友，我也会尽可能的约我们双方都比较要方便的地点。而且其实这也是我自己需要学习的，因为我是比较少会去主动建立一些链接，或者说主动去见人的。

我觉得确实我不出门完全不出，肯定是能减少很多无效社交。但是这样太被动，也会让我错失一些机会，然后也会让我就是减少很多的可能性。所以我也在积极的改变自己。今年也有主动去想要去见一些朋友，主动去建立一些合作和链接。或者说哪怕不是合作，哪怕只是因为很喜欢这个朋友，想跟他一起吃个饭，也是OK的。

因为我们现在在谈论社交这个词的时候，很多时候是赋予他那种比较功利性的那一面。但是我相信人与人之间那种美好的感觉，很多时候是不掺杂任何的目的的，这可能也是我们之所以愿意与人相处、与人交流、与人交往的一个原因。本期的节目就到这里，非常感谢大家的收听，我们下期再见喽，拜拜。