vol.1 不上班后如何挣钱？10+种收入来源大盘点！

大家好，我是乌素，欢迎收听天生我才。这是我全新的个人博客，会在这里跟大家聊聊如何更好的经营自己，作为对自己思考的沉淀和总结，如果也能对你有所启发，那就再好不过。

今天是天生我材的第一期，想跟大家聊一聊我自从不上班以后还有哪些收入来源。因为之前在我的另一档博客节目提前退休，有跟大家分享过我的一个简单的个人经历。我是从22年年底的时候，从公司出来之后的一年多的时间里，其实都是一个个体你的状态。很多人会因为我的一些经历觉得有被鼓舞到，也在考虑未来不上班以后的生活。所以这一期就跟大家分享一下，我在不上班之后还有哪些收入来源，作为对大家的一个参考。

首先我会把我的收入分成B端和C端两个大类。所谓的B端也就是向企业收费，C端就是向个人收费。那在具体的展开这两块里面都有哪些具体收入之前，我想先说一下我为什么会去这样做划分。而这个划分应该是我从第一个月不上班开始就是这么去划分的。

开始说原因喽，分类的话我是觉得分类其实就代表着你的一个思维方式。我如果不按照这样的类型划分，其实我也可以按照技能点来划分。比如说我有课程的技能，我有设计的技能等等。但是如果说按照技能点去划分的话，我会觉得它显得东一榔头西一棒槌，非常的散。这是一方面。我还是希望自己能够看起来比较的专业，相对来说比较的聚焦。

第二个划分的原因就是因为B端和C端这两种收入模式，它所对应的业务逻辑有非常大的区别。我自己在工作的过程当中是有同时接触过这两端的一个业务的那正好也是基于我对于这些业务模式的一个理解，我觉得可以更好的去发挥我在不同场景下的一个思维方式和思考的方式。这样的话我也是妄图能够把这两份钱都能挣到。

然后对我自己来说，我一开始其实这么去划分B端C端以后，我也有一个小目标和小规划。就是我认为我刚开始不上班的时候，我是可以先以C端为主的。但是逐渐我是希望能够转型到以向B端收费为主，但最终是两边相辅相成的这样的一个状态。

为什么会有这样的一个规划呢？其实是因为我一直都非常讨厌C端的一种论调，就是割韭菜，对吧？很多人做了IP以后可能就会想说，像C端收一个高价，承诺了一些看起来很吸引人的服务，但是最终又不能很好的交付，就把自己的名声给做坏了。我还是一个怎么说还是比较一个爱惜自己名声的人，我不太希望这样的事情发生。但是如果说以C端业务为主的话，如果想要挣大钱，就免不了会有这种过度承诺，这种交付不够好的情况发生。不然的话其实会对应很多成本。这个怎么说呢？这个诱惑就是很大，我相信我自己的自律能力可能达不到那样的高度的时候，我就不要让自己陷入到那样大的诱惑当中。所以就不能纯以C端为主，而且还有一个很重要的原因，就是C端和B端它两种收入模式。

C端的话它其实想要收一个比较多的钱，其实是要有个很大的广度。什么意思呢？就是你得是一个知名博主，你得有很多的追随者，如果说你只有一二十个人认可你，你很显然是吃不了C端的这碗饭的。但是弊端就不一样了，弊端的话它不是走广度，它反而是要走浓度的。因为B端的项目，每个项目可能在前期沟通的时候就要花大量的时间精力，并且对方也要非常认可你的专业。那这个时候其实并不需要所有人都对你满意，也不需要很多人对你满意。只要你的客户对应的这个决策链上的人认可你就可以了。所谓这个决策链，等下这个概念也会展开说的。

我们这边就是先以这个大的框架，就是C端对应的是广度，B端对应的是浓度，先这样简单粗暴的做一个划分。然后对我自己来说我当然也希望自己能够被很多人认识和喜欢。但是我也深知自己的能力和水平达不到那么高的要求，可能也很难成为一个所谓的什么知名IP什么头部网红。然后我这个还是对自己有自知之明的了。

所以C端的这个我不会把它作为一个唯一核心的一个目标，反而我觉得自己在某一些专业层面上还是有自己的特长和优势的。所以我现在的目标就是C端B端相辅相成，然后争取能够以B端为主。汇报一下现状，就我目前的话营收重心确实是开始逐渐往B端来转型了。这个也是让我觉得非常可喜的一个成果。前面已经铺垫了这么多，我就不再啰嗦了，我们就直接来进入到一个收入盘点的环节，分别来说一说在C端和B端我都有哪些收入的来源。

首先第一个是说一下C端。C端的话很显然第一个是课程，我的老伙伴们应该都知道我是小报童专栏的作者，我有好几个专栏，经常有小伙伴说，你还写了这个专栏，你还写了那个专栏。我这边正好也来跟大家汇报一下我有哪些专栏。第一个是手把手带你写SOP，还有一个是小红书能启动sop这个应该也是知道的人最多的。然后第三个是乌苏的进化论，2023年写了关于个人成长的50篇长文。然后第四个是有一个小报童制作与运营指南，有分享我关于制作小报童的一些经验。第五个是反卷正化录。我自己亲手写的应该就是这五个专栏了。

此外我还有关于课程产品经理的入门课，这就是课程的方面有这样的一些产品，然后包括还有跟一些其他平台合作的这些课程产品，这边就不再赘述了。C端的第二块就是咨询，这个也是非常常见的一种业务逻辑，就是给自己的时间定个价，比如说半个小时，1个小时或者2个小时这样子。大家可以针对自己的个人情况去咨询一个主题。

关于咨询，其实我也算是有非常长的一个经历了。我还在读书期间我就成为了在行的认证的行家。一开始的时候其实是分享关于PPT制作的一些经验。后续随着我自己的一个能力的提升，包括自己岗位角色的一些变动，我又会去分享关于排版，关于课程制作这样的一些话题。

这两年其实通过在行接的单是比较少的那也可能是因为我不太经营这个平台，现在更多的是就是直接从微信上找到我去做咨询的那这块的话，我的一个时间报价的话，目前是16001个小时，这个报价确实不低。但是因为大家看到的可能是这1个小时定了这么多价钱。但是我自己做咨询的话，我其实在前期会花很多时间去了解我们受访者的一个情况，去针对性的去做一些解决方案的整理。所以这个报价的话其实并不是只是1个小时的劳动成果。关于这块的话，我自己其实也有整理过一个做好咨询交付的SOP。如果有机会的话，之后也会跟大家分享。

C端的第三块是社群。社群的话我是用了一个大家应该也都听过的一个工具，叫做知识星球。知识星球它其实很多人他会觉得它是知识付费的工具，但我认为它其实是一个社群工具。因为他其实是帮助一群人更好的跟这个新主，我们所说的新主，其实也就是发起社群的这个人，去跟他做连接。因为知识星球它有一些工具，比如说问答或者说资料，还有帖子等等。它是可以更好的去做内容的沉淀的。但是本质上还是去为了增强大家的链接和浓度，所以我认为它还是一个社群工具。

然后关于星球这块的话，其实也是我24年开始的一个新的尝试。因为我过往其实是比较擅长去做像课程、专栏这样的买断制的内容产品。然后星球的话其实是需要提前支付一年的费用，然后在这个时间里面慢慢的去交付的。这个对我来说也是一个比较大的挑战。所以我也很希望能够通过突破这样的挑战，可以去拓宽自己的一个能力边界。

C端收入来源的第四项其实是带货。但是很惭愧，这个对我目前来说只是非常浅的一个尝试，也谈不上有什么成果。但说一下为什么我想做这件事情，为什么会把它作为我的其中一项收入板块？是因为我的舒适区显然是在知识产品，也就是这种虚拟产品上。但是这种产品它的复购率是天然来说比较低的，哪怕像我现在算是复购率还不错，但是也不太可能说同样一个课程你去反复的去消费，对吧？你要是学的会，你有收获，你其实看一遍也就够了也不太会说买个两遍，买个三遍对吧？

就不是不太可能，就是不可能，但是货的话是不一样的。我们比如说买纸巾，这一箱纸巾用完还会买下一箱。虽然它的利润率没有知识产品那么高，没有虚拟产品那么省事儿，但是它的天花板是会更高一些的。

还有一个点就是我我一直觉得卖货的话，你可以把一些好的产品分享给你的用户名。通过你的比如说你的筛选，或者说你的讲解介绍等等，去帮助大家发现这些好的东西，也是一个利他的行为。虽然他可能不是像课程一样，就是说全部都是由你生产的，但他也是凝结了我们的一些思考在里面，也是很有意义的。他的说是这么说，我确实还没有摸到这个门道，而且就是我也没有通过直播的方式去带货过。直播带货的理论上来说，现在都是一些明星或者是大博主在做了。我的话目前还只是通过社群的方式比较轻的去尝试。希望未来能有一些更喜人的成果再来跟大家分享吧。

然后第五个本来我都没想到的，但是写着写着后来意识到还有一块收入就是打赏。谢谢观众老爷听众老爷的打赏。我看了一下也不算特别少了，也有几百块来着。这个完全是我的预期之外的，就是感谢大家的支持。

C端的话主要就是这些，接下来说一下B端，也就是企业付费的这个收入来源。首先第一个应该也是大家都耳熟能详的广告收入。但是虽然大家很熟悉，但不得不说我在这一个板块上做的并不是非常好。虽然我也有小红书，我也有博客，也都有一定的体量。

其实也是不乏有一些金主会找过来的。但是我自己一个是比较挑客户，比较挑产品，有一些类型的产品我是不太愿意去接触的。然后还有就是我的报价应该也不算低。综合来看金主也确实没有必要找我，这种事儿又多价格又贵的人合作。但是如果说有比较契合的产品，然后有有比较契合的一些切入点的话，其实我也不拒绝这样的合作方式。只不过广告确实不能算是我目前营收的一个主要的大头。

B端收入的第二个来源是咨询。这个大家听咨询两个字好像有点熟悉。刚刚不是说到过，对吧？是不是梦到过这段？是这样的，就是刚刚C端的咨询是针对个人的，然后现在这块其实是针对于企业端的咨询。企业端的咨询和个人的咨询，从我的时间投入上来说，看起来好像都是1个小时8个小时。但实际上背后他会说到的牵扯到的经历，其实还是会有蛮大的差别的。

就是个人咨询的话通常来说都会比较简单，而且会比较的轻量化、碎片化。有可能聊过一次就能消化很久，可能就不太会说反复的去沟通。但是企业端的咨询的话，基本上是一个个合作的敲门砖，就是一次咨询之后还会带来一些后续的其他的合作。这也是为什么我之前可能不太去宣传我的咨询业务，甚至也会说我不太想去卖时间什么之类的。但是我最近也就是24年开始，其实我是有蛮主动的想去把咨询这个业务做一下拓展的。因为我发现它是一个非常好的接触客户的一个方式。

B端收入的第三个板块就是培训。培训其实大家肯定也都或多或少接触过。一般来说企业都会有一定的培训的预算，帮助他们去解决一些业务当中的一些实际的问题。或者说就算没有什么实际的问题，就是想听一听新的案例、方法什么的也是可以的那培训因为我之前是有在培训行业从业的一个经历的，所以相对来说也比较熟悉这一块。之前在职的时候也有以培训师的身份去做过一些企业的培训。这个对我来说也算是比较熟悉的一个业务形式。如果说大家对于做培训感兴趣的话，我觉得首先就是你要去梳理一下，你能去讲培训的一些主题，然后自己可以做一个培训师的简介。因为这样的话就比较方便发给客户，让他知道你的背景，你的作品，以及能讲什么样的主题，大概的报价等等。

然后B端收入的第四块是陪跑或者说是顾问。这个其实跟前面说的咨询他会有一点点关系。就是有一些陪跑的客户其实也是从咨询客户转化过来的。因为他们听了我对于他们业务的分析之后，觉得我很专业，就希望我能够更加长期的去陪伴他们的业务，那就会产生这样的一种合作方式。其实这个和下一个项目可以一起来说一下下一个的话是代运营，这个主要是目前主要是针对小红书这一块的一个代运营合作。

陪跑和代运营会有什么样的区别呢？主要就是参与深度陪跑的话，可能更多是一个顾问的角色，会去定期的跟他们去做电话的沟通，去了解他们的业务的发展情况。然后给到一些过往经验的分析，以及基于现状的一些分析等等。代运营的话其实就会参与的更深一些。就直接上手就干了，这个账号的操作，这个投流的操作等等，直接就是我们这边来执行的弊端。

还有一个不算非常高频，但是也算是且客户的需求。就是B端有些客户会找我写文案或者做设计。那这方面的需求，我一般来说不是自己去承接交付的，我会找人来合作。

但是因为我会发现一些技术上的同学，这个技术是一个泛指的概念。比如说设计师同学、文案同学等等。就是我发现这些同学他们可能在跟客户的沟通谈判上经验会比较缺乏。所以他们不太会去有一个比较好的谈判的节奏，还有一个沟通的节奏。所以我主要是去承担一个中间商的一个角色，去帮他们梳理用户的需求。因为我本身又是在这些技术岗位上面有有一些实操经验的，所以我也可以在客户提供反馈意见之前，先给他们一道意见，减少客户跟这个设计师或者说是文案同学之间的一个直接的这种矛盾的这种情况。所以这块的话也会有一部分的收入，但这个不算是非常的高频。而且说白了我做这个事情更多的是顺带便帮一下客户的忙，然后发挥一下我这个老乙方的一些优势。

这些就是B端目前的一个收入的结构。然后关于陪跑、顾问、代运营他们的这种结算的方式也会有一些区别。这个可能会case by case有所差异，但是基本上逃不开以下几种。一种是固定的费用的结算，它其实可能会比较像长期的咨询绑定这样的方式，就是还是卖时间为主的。然后也会有一些是会加加一点点提成。比如说我们陪跑一个项目，可能会根据结果的效果去提成。那代运营的话就会涉及到其实还有团队的成本在里面。因为并不是只有我一个人去操作这些运营的工作。然后收入的话基本上也是固定的，投入的费用加上提成的费用这样的形式。

说完了B端和C端几个收入的来源之后，还会有一些比较不方便归类，但也产生了一些实际收入的几个板块。第一个就是稿费，因为我是一本教材的作者，这本书我虽然已经写完了很久，但还是会偶尔有一部分的收入进来。我们这个收入确实比较少，所以它会以年为单位进行一个结算，一年的话大概是大几千块钱，说实话我已经很满意了，因为它是一个被动收入，我已经不需要再往里面去投入太多的东西了。就是偶尔回一下邮件，因为我这本书是个教材，所以很多大学老师会来写邮件，针对于书里面的一些案例或者说是一些素材给我留言。此外其实就基本上没有什么其他的工作量了，还是比较轻松的。

第二块的话就是个介绍费，比如说我促成了一些合作，那如果这个合作本身涉及到一些费用的话，可能会给到我一些返点这样子。但我这个确实不太好去分类，因为我也不把它作为我的一个业务，对吧？更多就是顺便帮个忙做个人情的事儿，所以不知道怎么去分类比较好吧。

然后第三块的话是奖金。大家肯定也会看到有各种各样的比赛、活动什么，其实他们也是会有一些奖金的。我其实在上学的时候是一个非常热衷于参加比赛的人，所以在奖金这块也会有一些收入。现在其实这种活动我参与的比较少了，基本上可以说是不参与了。但是有一些星球，有一些社群还是会有一些这样的小活动的。

然后我自己又是一个可能好胜心比较强的人，有的时候就想想想要卷一卷，所以这个还是会有一些些的收入，非常少，也可以忽略不计。但是我为什么把它放上？还是因为希望给到大家更多的一些参考。如果说大家身边有一些这样的机会的话，不妨去试一试，奖金多少倒是在其次。如果说能因为这样的一些活动，你发现自己在某个事情上特别容易有正反馈，那也是非常好的。刚刚这么多，其实已经把我的几个收入板块已经都分析的差不多了。如果有遗漏的话，我想到再补充。

最后其实想说一下，就是B端挣钱和C端挣钱的一个差异。首先第一个的话是在金额上面，C端的话客单价整体来说要比B端的要低一点。而且因为我自己同时在做C端咨询和B端的咨询，就会有一个非常明显的一个感受，就是我的这个咨询的客单价对于C端来说还是比较高的。但是对于B端用户来说，这个就是一个合作的初始的接触的费用，基本上不会有人觉得贵的那这里面感觉有一个行业内幕可以透露，有些人他可能会以自己在B端的收入的情况去在C端做宣传。比如说他签了一个年框合作，可能是五位数、六位数这样子。对于C端的用户来说会觉得一下子收这么多钱。

但实际上B端的合作它中间的成本结构是很复杂的。有可能你这个10万、100万，你分到这个人头上可能就只有零头都有可能。所以不要只看金额的大小，就去判断这个人厉害的程度。多的也不说了，大概是这样子。

然后第二个表达的差异的话就是周期。因为C端的话成交基本上就是一个瞬间的事儿。假如说我宣传一下我的专栏，大家说我有需要我就买了，有可能就是一天以内就成交了。那B端的话不太可能，就咨询可能还好一点，稍微简单一点儿，毕竟金额也没有那么大。但如果说是比较复杂的培训，或者说是陪跑、代运营这样的比较深度的项目的话，基本上光是合同就得来回修改个几天甚至一个礼拜。所以它的成交周期是比较长的。然后再到付款的话，付款的周期也会通常也会拉的比较长。

有的项目它是要等到这个项目完成之后才会结算完全款的那这个时候如果说你是纯B端为主的这样的一个业务模式的话，你看着好像签了很多单子，但是很有可能的现金流会断掉。这也是回到我们一开始的话题，我为什么觉得要B端C端两条腿走路？因为B端的不确定性还是会比较高的，C端的话它的回款周期毕竟会比较短一些，相对来说现金流会比较好。

然后再有一个差异的话，就是决策链路的不同。这个词就是决策链路这个词我们一开始有提到过，他什么意思呢？就是C端的话，你的决策链路就是一个人，就是谁购买谁使用，这个是非常正常的，不用多说。但弊端的话就不是了，弊端的话购买的人、使用的人和决策的人可能都不是同一个人。

我们举个例子，比如说要做一场培训，然后这个培训可能是这个公司的老板来决定要不要做场培训。但是负责这个培训的对接、采购是这个HR，这个培训的参与的对象是这个企业的员工。这里面其实就已经有三个不同的人了，不同的角色了。然后在整个决策链上，有可能是有HR有采购，有老板，甚至还有老板的老板，这个时候就会比较的复杂。然后对于B端的这种合作成交来说，你要能搞定这个决策链上的所有人，或者说是比较关键的人，其实就还蛮多门道在里面的。

我又想回到开头我们所说的B站C站两条腿走路这件事情。这里面会有一个非常隐形的好处，就是我在C端所积累的影响力和我的一些专业度的背书，其实是可以反哺到B端的业务的。具体来说就是老板层面的人发现了乌苏，觉得乌苏不错，在去想要去促成这个合作就会非常的简单。但是如果说我只是一个纯做B端业务的人我在C端没有自己的影响力，没有自己的一些作品积累。那你要让这个采购的人或者说执行的人去反向劝说老板，去推动老板就会比较的困难。这也是我发现我现在比较大的一个优势，就是我在C端积累的这些影响力是可以反哺到我的B端业务的。这个听起来还挺完美的，是不是？反正我自己感觉好的生意就是越做越顺的，我现在就有这种感觉，所以我很确信我现在做的方向。

然后最后可能聊一下B端挣钱和C端挣钱分别的一些难点。这个可能只是我的一家之言，就是非常纯个人体感，大家作为参考就可以了。先说C端，C端我觉得难点在于你要远不断的获取新的流量，并且要让你的原有的这些客户或者说用户能够愿意持续的追随你那其实你就得保持一个自身比较高速的成长和进步，这样大家才会觉得跟着你能学到新的东西。所以他对一个人个人素质的要求还是比较高的。要懂产品，能做出有利润率的产品。要懂流量，要知道怎么去源源不断的吸引新的用户。可能在流量这个端口，它的影响因素会是比较大的。或者简单粗暴一点说，如果说你不知道怎么做流量，你就不要想做C端的生意了。然后B端的话就不是流量了。

弊端的话我觉得是他对于一个人的要求会更加的全面和综合。因为B端的话你是需要懂业务，你也需要懂销售，你也要懂产品怎么去包装自己等等。他是会更加像一个人要形成一个战队的感觉。然后这里面的难点的话，我现在因为还不算是一个做B端业务做的特别好，特别成功的人。我自己感觉就是你有足够优质的客户线索，可能是一个比较大的难点，就是它跟C端的流量还不太一样。

C端流量的话可能对于线索质量的要求没有那么高，但对数量的要求是比较大的。但是弊端的话就是对于这个线索的质量要求是比较高的。是不是有一些比如说内部的信息，你就刚好知道这个客户他有这样的需求，这个是比较关键的。

然后因为我还算是比较幸运，我的客户基本上都是主动来找我的，还有比较少说我去主动去BD一些客户的这样的一个情况。但是我在想，如果说我是一个更加专业的，更加大规模的公司，那其实我是会需要进行一些陌拜，就是拜访客户，然后去了解他们的最新的需求，可能会有这样的一个一个需要在的。但现在我确实还没有这方面的经验和能力。所以对我来说，我能够消化好我目前的一些资源，然后能够对应的做好这部分客户的交付，我觉得就非常好了。因为如果说我目前已经有的这些客户，我都能够稳定的去跟他们合作，产生源源不断的收入的话，对于养活我自己肯定是够了。我自己的个人的承接能力也是有限的。而且这个模式也不太需要说你去做一个很大的公司，可能就是一个小工作室就可以了。

今天就是分享了我不上班以后的收入来源，还算是挺五花八门的。但是我觉得还不能覆盖所有的情况。因为比如说我有朋友是开网店的那其实这一块的这个收入管道我是完全没有涉足过。

我也非常的好奇怎么样去发挥自己的运营的优势，去做好一个网店。这个可能就是我未来的一个尝试和研究的方向了。如果说有一些成果的话，我也会跟大家分享的。那今天这期节目就到这里，希望对于大家来说有所启发，欢迎在节目当中留言，告诉我你的感受，给我一些反馈，如果说觉得节目不错的话呢，也非常欢迎你进行点赞、收藏、转发，这些都会让我很有动力。那今天这期节目就到这里，大家下期再见，拜拜。