vol.9 关于小红书的20+1条暴论

流量肯定会来的，迟早会来的。但是你要想怎么去把这个流量接住，我同时填很多个人，我就不是。体验中，我能感受到小红书用户其实认知水平很一般。学会这100条风水秘籍，帮你逆天改。

大家好，欢迎收听提前退休。这是有两个哔哩哔哩的前同事发起的播客节目。我们吐槽公司也分享生活，希望能让隔着屏幕的你感受到一些不上班的快乐。大家好，我是乌素。Hello大家好，我是poppy。

这期节目是关于小红书的一期特别节目。因为之前有录过小红书的内容，反响也特别好。我自己也是经常研究和关注小红书，有一天我就在即刻上发了一条关于小红书的动态，当时那条动态点赞应该有超过三百多，是我发过的所有的极氪动态里面数据最好的一条。所以也希望可以跟大家再展开聊一聊关于这条动态的一些内容，是不是关于小红书20条暴论的那条动态？对，而且出现了一个奇观，就是有人在即刻注册了一个小号，专门把我这条动态抄了过去，也不知道他图啥，我知道那个一比1的摘取，然后没有任何修改。对对对，所以可能也侧面反映这个内容还是比较受欢迎的。然后就跟大家展开聊聊这20条暴论的具体内容，以及可能解答一下大家关心的问题。好的，那么吴苏老师先一条一为我们解答一下。

这关于小红书的20条暴论，首先第一条是保持在场苟住别封号。那这个是什么意思呢？就是不要注销账号吗？还是持续的去发一些内容呢？是这样的，大在发小红书的时候，肯定会遇到一些比如说违规的问题，或者说是流量不好的问题。然后最大的一条建议就是你尽量苟住，尽量不要让自己的号搞废掉，或者说被封号。持续的在场，你可能哪怕流量有波动，时好时坏也是没有关系的。你可以等到属于你流量的那波高峰，但如果说你直接就封号了，那你之前的心血其实就白费了，所以这是最重要的一条。

我想问一下吴楚老师，你说关于封号，我们有时候也不知道写了什么不该写的东西，然后被封封了，就没有人故意想被封。大家可能都是无意间触动了什么关键字，那么想问一下乌苏老师，有没有类似的可以去查找我这个文章里关键字哪些违规的这个工具的？对，这个问题特别好。其实是这样的，在小红书上违规它是有不同的层级的。第一种就是比较轻的，就是笔记的违规。笔记的违规有的时候比较轻，甚至他都不会给你发提醒，他只是不给你推更多的流量。然后这种怎么去判断？你首先你可以自己检索一下你自己的小红书号。如果说在这个搜索里面你能看到你的这条笔记，就说明这条笔记被收录进去了，那流量就是正常的。如果他没有被收录，有可能是审核时间还没到，然后有可能是违规了。

另外还有一个方法，就是你可以用小红书赠送的这个流量去测试一下。如果说这个流量不让你用的话，就说明你这条笔记是违规的。但这个违规不重，所以他没有给你发违规的提醒。明白了，因为我也的确碰到过像吴苏老师说的，小红书有时候经常隔三差五给我丢个什么150的流量包，有些笔记他就是不让我用，我也不知道为什么。对这种情况就是可能有一些轻度的违规要修改一下。

然后怎么去修改呢？就是可以给大家推荐一个网站叫零克查词，就是零是01234560，然后克是克星的克好的，然后这个工具的话是可以做一些敏感词的检测，它可以帮你识别出有些词是特别容易违规的，然后你可以去替换，比如说用谐音或者说用姨妈巾等等。好的，像我们这种风水，这小风水一提那就没有了，不一定特别敏感，不一定是吗？对，不一定会立刻没有。因为如果你去搜风水这两个字，其实是能做到笔记的，但是它会比较容易触发风控。明白了。

另外除了这个笔记违规以外，还有一种就是它是会有提醒的违规，这个稍微程度会重一点。这种的话你发完之后，其实就会收到小红书给你的提醒，就会说你抄笔记违规了，然后需要你修改。他可能不会给你说的很具体，是哪一条违规了。然后你可以根据常见的一些操作，可以去排查一下。

好的，然后这里面也有一个小技巧，就是如果你自己排查不出来，你可以找小红书的客服去问，就是找他们的副队长去问。就是可以咨询的是吧？也不用自己盲猜，也是可以咨询的。这个非常好，非常好。

如果你自己就是问心无愧。就可以跟他说，我觉得这条没有问题，也可以这样说吗？对你就请教一下，你说这个到底是哪里有问题？明白了，明白，用嘲讽的口气，你给我说说这条哪里有问题是吧？那还是得礼貌一点。

对，还有一种就是可能比较严重的封号。我目前遇到过的是明确的导流行为。这种的话会上升到封号的这种级别，应该是触发过多次了。然后一般来说如果有导流行为，他会先给你发一个账号提醒，他会先给你禁言七天。对，这种其实就已经是比较危险的这种感觉，随时会被永封。如果不改的话对吧？对，而且就算你不被永丰，你被后台标记了，有过导流行为的话，其实上过黑名单了。意思就是对后续的流量其实也会受到影响。明白了，这个真的是非常有帮助。对，所以这个封号的问题还是要大家格外注意。

然后这边也给自己打个小广告，因为我们之前一直强调小红书冷启动阶段先不要着急发，你要先了解它的规则。所以也是据此推出了小红书人群SOP，然后现在也是有八百多个订阅的用户。是的，大家如果感兴趣的话可以购买。我也是八百之一，这条东西非常重要，关于封号的，所以乌苏老师也把它放在了第一条。因为这个关系到你整个账号的一个生命周期七对吧？是的。第二条是小红书不值得花太多时间，请善用写作的复利。这条我看很多人感兴趣我也很感兴趣，就是说我也想做小红书，乌苏老师一直说我是那个班里的差生，就是我自己一直在纠结，我需不需要在这件事情上去花太多的时间？

万一没有效果之类，就以我的理念来说，就是做小红书其实不太值得花太多的时间。这里面有几个原因，第一个就是如果你还是一个有其他工作或者说有其他事业的人，你要在一个平台上铺太多时间精力的话，可能会影响到你的主业，或者说影响到你本身在做的一些事情。但他的这个投入产出比是不确定的，一开始就投入了大量的时间精力，他可能就坚持不下去了。像我前面那条说保持再长很重要，如果说你都投入不下去了，坚持不下去了，那这个事情就没了。我觉得乌苏老师说的这个其实就是一个舔狗的心态，我同时舔很多个人，我就不是舔狗。我如果在一个人身上投入太多感情，到时候没有反馈的话，那我就很受伤，让我感觉是这样。

还有一个原因就是小红书其实内容质量并不是第一位的。这个话说起来可能有点得罪人，但是想象一下我们自己刷小红书的心态的时候就知道，我并不是去奔着学非常厚重的知识。如果我要学知识，我可以去看书，我可以去找人咨询等等我并不会在小红书上争取去学一个什么很系统或者说很深度的知识。所以小红书它并不是这样的一个用户心智，这也就导致了它的内容其实并不是非常深度的内容。所以很多人在做小红书的时候，会花大量的时间精力去把自己的内容做的非常的精致，或者说非常的丰富。我其实是觉得有一点点走偏了。对对对，比如说我是设计师，或者是我是一个也想产出内容的人我经常会刷小红书看到这个人的内容做的这么好，这个人的图片做的这么好，我有时候就会没有信，或者就是说我在想要不要我也花时间去做一个一样的复杂一样丰富的内容，我就会感觉特别花时间。听了吴苏老师刚才说的，我觉得我也可以尽量的先试一下。

对，然后关于怎么不要花太多时间，这边有两个建议。第一个建议就是在内种形式的选择上，我们尽量去选择比较简单，比较低门槛的。比如说我们先不用拍视频，可以先发图文。然后图文当中也可以去选择一些看起来比较轻松的形式，不需要图片做的特别精致，每一篇都要花很长时间这种。

第二个的话就是我这条动态里面提到的，就是善用写作的复利。这个是我非常高频提到的一个概念，就是一鸭多吃，就是我之前写过的内容，我再发小红书吗？是这个意思吗？可以这么理解，我所谓的一鸭多吃就是我同样的一个内容，我可能会利用很多次。比如说我之前公众号写过的文章，我可能会把它简单的改编一下，就变成了小红书的一条笔记，或者说是我即刻发过的文章，即刻发过的动态，我可能也是稍微配一张图，我就变成了一条小红书的笔记，效果也可能会非常好。这个主意真的很棒。

之前吴楚老师也跟我说过，你可以把你朋友圈的东西有时候也可以改改直接发出去。因为这个有时候不一定了，是吧？是，而且如果说我们之前这些内容是受欢迎的话，那他发到小红书上也一定是有人爱看的。

明白了，我说个事儿，你知道我在小红书上最受欢迎的一篇笔记是什么？是我讲了一个流浪地球二的彩蛋。我之前很用心发的内容都没有人看流浪地球我自己解读的一个关于科幻小说的彩蛋，我这阅读量和点赞都是最高的。这个真的就像乌苏老师说的一样，你用上这个复利，你没有投入太多，但是得到的回报可能比你想象的要更大对吧？对，这条经验主要就是想提醒大家，可能不要感动自己，不要觉得我花了这么多时间精力我就一定能成。因为当你投入太多的时候，你的心态就失衡了。是的，就盯着一个舔，有时候就受伤了。

然后接下来第三条是流量来了就要用上，不然多多大的爆款都白费。这个流量我想问一下，是指我个人某篇笔记的流量，还是指小红书流行起了某一个活动或者是某一个话题，我要蹭这个流量呢？是你的笔记的流量。因为我一直觉得每个人其实都可能在小红书火一次。单次火了其实不代表什么，就是今天流量轮到你了，但是这个火了之后，你这个流量有没有利用上，还是说你就是发了条朋友圈说今天我火了就完事儿了。对对对吧？

比如说像刚刚pokey老师提到有一篇关于流浪地球二彩蛋的笔记火了。我想问一下当时这篇笔记你后续有没有做一些什么动作，或者说这个流量有没有沉淀下来？你看你就问到人了对吧？我就发了个朋友圈，我说我可以看电影对吧？

对，我就是一个反面教材，的确是没有想过，因为怎么说呢？我也无意而为，我也没有想专门流流浪地球，我只是忽然发现了这个点。就像说的这点流量，可能这一丢丢流量也被我浪费了。这个点其实也是提醒大家，就是流量肯定会来的，迟早会来的。但是你要想怎么去把这个流量接住可能是更重要的。

然后举一些例子，我们学员群里面有一个同学，他在看了我们专栏之后，就第一篇笔记就报了，大概是10万以上的阅读量。他当时发给我那篇笔记之后，我第一反应不是说这篇笔记写的真好。我第一反应是说你这个小红书的简介要改一改。我说你现在这个简介转粉率肯定不高。他说是的，我这篇笔记发完之后点赞很多，但是没有什么人关注我。

我说因为你这个发的内容是很专业的内容，是能吸引到对应垂类的用户。但是你的简介什么的，看起来就是一个很日常的好，看起来没有让别人有关注你的理由。我明白了，就是他的内容和他的个人设定没有产生一个对应，我不不会后续想看这样的内容再来找你这个好，我只是觉得你是偶尔发了一篇这样的内容是不是对的。所以第一个我就提醒他要去改一下简介。然后第二个我要提醒他的就是要分析这个流量来的原因和这篇笔记能报的原因。然后要去看这个动作是不是能够固定下来的，是不是能够反复的把这个流量密码给用上，就是复盘？

类似于复盘的一个行动，也非常对我流浪地球那篇是怎么火的，我想可能是蹭到了流浪地球的热点。一是我觉得是蹭到了流浪地球的热点，第二是那个彩蛋发现的人并不多。对大家来说是有一些新知的。是的。然后还有一个用上的点，就是说如果说你本身是有变现的设计或者引流的设计的话，那其实这个也是比较顺畅，可以去完成这个动作。

当然要结合第一条，狗住别封号。对，这条真的是重中之重。你对吧？命只有一条，命只有一条。对，然后第四条其实就跟第一条说到的点一些差不多的，就是轻违规的话问题不大，然后违规导流禁言过的号可以基本放弃。

这个为什么是这么说呢？因为有一些内部的消息，就是我们有些内部人士跟我们透露说，当你的笔记被发过导流禁言的这种提醒之后，在小红书的。后台他们其实是对这个账号是有标记的那我理解是不是就类似于上过黑名单了，以后会着重注意。对，所以如果说你之前没有收到提醒的话，可能还好。如果收到提醒，你就会发现你第二次的提醒，第二次的小黑屋来的特别的快。

其实就很像那个微信，微信他禁你言的话，第一是三天，第二次七天。然后这样逐步升级。你只要被禁过一次的话，你后面就是重点关注对象了。对的，如果说像我们刚刚提到的轻违规，就是笔记单篇违规这种其实还好。但如果说你这个账号导流被他封过，把他禁言过，我建议是可以放弃，可以开新号了。

然后第五条是除了影响广告报价，粉丝量绝对值意义不大。那么这个怎么解读呢？因为对我们通常这些笔记创作者或者是内容输出者来说，都觉得粉丝量这个东西很重要，都是越多越好，或者是会成为一个评判一个内容创作者能力的这么一个衡量标准。

我觉得是这样，小红书的话其实还挺不一样。因为小红书它不是特别中心化，他不是说只有大号才有流量。为什么现在大家都很愿意去做小红书？就是因为他给素人机会。没什么粉丝，也有可能会有报的笔记。这个相对来说就是即使你是一个有几十万粉的博主，可能你的流量也并不是非常稳定，并不是能有一个怎么说很好的一个基础保障。这个对于大博主来说，其实是很没有安全感感的。

我明白了。因为在其他平台的话，大博主等于是躺着可以吃饭的那种感觉，让我感觉他只要爬到了那个顶峰，他基本上就是不怕的。但是根据乌苏老师前几条的说法，我理解小红书更看重的不是你这个人，而是你的某一篇笔记。是这个意思吗？是的，而且因为我也认识一些粉丝量比较大的，就是几十万量级的这种博主。他们的感受就是他们的粉丝和自己的粘性是很弱的。举个例子，就是可能发了笔记之后粉丝是看不到的。我明白了。

然后我们自己从用户的视角其实也能感受到，我们可能每个人都关注了很多的博主。但是我们从来都不会点到我们的关注列表，点到这个博主的主页去看它的内容。而是就在首页看刷到谁是谁。是的，然后很多时候刷到的也并不是我们关注的人。对我觉得小红书这样其实挺好的，对我们这些新人来说其实是挺友好的对对新人来说比较友好。

但是有的人他可能有一个思路是说，我先要把粉丝量做大，然后我再去想以后的事情。这种思路在小红书上绝对会翻车，就绝对会吃亏，会伤心。明白了，今天老师一对一跟我讲课，我明白了，今天这个播客原来是干这个用的。而且因为小红书的话很多人就是把粉丝量做起来再去变现的逻辑就是去接广告。是的，但是前段时间也一直都在说B站停更潮。

其实B站停更潮背后的原因就是广告主没有那么愿意花钱了，他们可能也没那么多钱了。这个事情其实在每个平台都是一样的，小红书也是一样的。同样量级的博主，可能今年的广告收入就是不如去年的对，没错。如果说只想着靠广告去赚钱的话，其实是挺危险的。因为就像刚才吴书老师说的，B站的停工潮其实主要核心是大环境不好，导致广告主在B站投放的一些品牌广告，它不是直接关系到效果的，这些品牌广告会越来越少。因为B站它的一些基础建设，导致他投效果广告的效果不是很好，只能做品牌。但是我们知道一点，就是吴苏老师我想问一下关于广告是就是我们知道小红书就算你粉丝再少，好像也是能够接到广告的，几千粉就能接广告。但是B站的话可能几万几十万都不一定接得到广告。

首先这个事情要看品类，就是不同的品类它的变现能力是不一样的。比如说学习类的博主，他其实接广告变现就比较难。因为学习类的博主他的用户群体是学生，本身的购买力就会比较差。明白，然后再说都比较对口的可能就是卖文具，文具的客单价又比较低。然后像这个小红书的话，还有一点就是它的头部效应其实没有那么聚集。就是像B站的话，其实有很多非常头部的博主，大家对他们印象还是比较深，认知是比较可能也会愿意看到他恰饭。

但是小红书的话就是大家的粘性没有那么强。去接你的广告可能对于用户来说，他是没有什么很强的感知的。就是可能把你当成一个工具人这样子就是小红书它的平台价值要高于单个主播的价值，是这个意思吗？我们来看小红书是冲着小红书这个品牌，是的，而不是像我上B站是去看某个up主。我这么理解没错吧？是的OK OK对，还有一个可能延伸开来讲的一个点，就是小红书上面很多博主其实做大号反而不如做多个小号，这个思路很新奇。这个思路就是因为你做大号的话，比如说你做了一个百万粉的号，然后你可能单条广告报价是能到10万，甚至是高于10万。但是你要想能出得起这个报价的品牌方其实不多的，所以它广告的频率可能还不如他。

粉丝量没那么多的时候，而且就是现在的品牌方其实都是想要把钱花在刀刃上，那他集中力量去投一个大博主，可能不如他分散投入在多个小博主身上。对对对，概率这就是我们听说过的小红书一个叫撒胡椒面的一个做法，那就是海量头小博主，大家对于小红书这个平台的认知也是KOC比较多。然后这样的话还有个好处，就是他投很多小博主。那么有一定的概率你在首页上刷的时候会一直刷到。是的。

然后还有第六条是说小红书用户并不是真的想学习。刚才吴苏老师也提到了这个点，那我想问一下这个是什么意思呢？就是可能他们只是来获取一个当下感兴趣的内容吗？就是我这边可能也要稍微得罪人了。就是我就想说小红书的用户，虽然大家都说是非常优质的用户，消费能力也强，也年轻也爱学习。但是因为我自己也是做这种学习类的知识类的内容，所以我能感受到小红书用户其实认知水平很一般。

怎么说呢？哇哇这个暴露了怎么说呢？就是比如说我经常刷到一类爆款笔记，是说什么利用这个寒假狠狠提升自己，或者说什么一百条习惯让你脱胎换骨，这种都是爆款的选题。但是如果说你点进去看那个内容，你就会发现，如果你真的按这个做，首先不可能做到不可能。你一个暑假你又学PPT，又学数据分析，又学编程，就可能不用睡觉。就是你首先你学是不可能学会的。

另外就是这个笔记能这么火，就说明大家认可这个道理。你稍微对自己的学习能力有一点点评估，我明白了我我明白了对吧？你稍微有点认知水平，你都不会去收藏这样的笔记，你收藏这个有啥用呢？

乌苏老师说的就是很多人认为自己可以做到这个点。就好像我在B站收藏了很多减肥视频，我觉得我收藏了我已经减肥了。可能那些在小红书上收藏这些笔记的人也是这么想的，收藏了我就等于学了。是啊，收藏了就等于学了。关键是减肥视频我觉得还能理解，因为单个视频你跟着动一动可能还是能有点用的。但是这种笔记你收藏了那么多一点用都没有你除了知道这个技能，还有这些技能，就是除了知道以外没有任何的作用。

还有最离谱的就是就我刚刚说那个什么一百个习惯让你脱胎换骨的。因为我研究爆款选题，我也会想说，我要看一下人家是怎么写的。我就发现这里面有一些习惯甚至都重复了就是这些想要脱胎换骨的人甚至没有去看一下这个习惯到底是什么。习惯都重复了你怎么脱胎换骨？这些想要脱胎换骨的人甚至不识数。对，是可能只有92条，但是他都没有数完。反正我当时就我觉得原来大家只是看看而已。看到这个笔记内容丰富，明白了就收藏了。

我听了乌苏老师今天的这个第六条以后，我回去就写一个学会这100条风水秘籍，帮你逆天改命。好的，这个笔记我觉得你可能违反了第一条可能会被封号没了号没了，开玩笑。然后第七条是说不能归因付现的爆款都是没有意义的。那这和你刚才说的有一点矛盾，就是你刚才说我们某个笔记如果带来了很大的流量，那么我们可能要复盘，对，去找他拿到流量或者是吸引这么多人的原因。

但是这第七条又是不能归因，付现爆款没有意义，不是你可能看错了，我说的是不能归因顿号复现的爆款没有意义。这句话就是说如果一篇笔记它爆了。但是你不知道它的原因，我明白了，你不知道他怎么再去实现这个爆款，这个事情是没有意义的。他其实跟前面说的是一样的，好的，我今天完美的扮演了一个差生，对吧？这个字也没看清。

对他这个意思就是说我们的爆款其实是要自己知道它为什么能报的。就算你不知道它能爆到什么程度，但你至少要知道它可能能爆的一些点在哪儿。明白了，就是每次我有一个爆款，或者说我每次笔记比上一次好，我希望能够集中找到一个可以得到复利或者是持续增长的原因，对吧？对，如果说你报了，我自己都不知道，这怎么就突然爆了，那你其实就很难去分析，让我发个朋友圈。

对，这个其实前面也说的比较清楚了。然后第八条是说标题加封面，大于大于就是远大于内容，我还以为是半个书名号的，就是那个远大于好，啥意思呢？就是因为我们前面也分析了小红书用户的种种心态，其实在小红书的信息流，我们能看到的内容就是每一篇笔记的封面加标题。是的，要点进去之后才能看到内容。所以封面加标题就是做笔记最重要的事情。

有小红书还是很看外表的？就把他骗进来，就是他这个外表并不是在于说笔记封面要多精致，其实并不是是吸引人。这个吸引人他可能并不是因为它的颜色多么的丰富，或者说封面有多么的好看。而是说这个点它是能触动用户，能让他想要点进来看一看的，这个其实也很像乌苏老师刚才说的第六点，就是他并不是想要真的学习，他只是觉得这个东西看上去好像能够帮助到，或者说不一定是帮助的话，也可能是激发了他的好奇心。对对对，其实这条和第六条是相辅相成的。对，就是这个外在的东西还是挺重要的。然后内容本身，说实话，就像我们刚刚说的，很多内容本身就经不起推敲的，也并不是真的有价值，但是不影响它成为爆款。

小红书的那个用户都是颜狗，只看脸，第九条是笔记小眼睛不过千就白发了。这个是什么意思呢？就是我如果笔记小眼睛没有过千，我这条就是一条不合格的笔记。这条笔记就没有被推出去，就是没有得到流量，几乎没有。其实是挺常见的一件事情来，因为我先解释一下小眼睛，以防有人不知道小眼睛其实就是你这条笔记的浏览量，然后你自己是可以看到的，用户是看不到的。然后这个小眼睛不过千，就说明这条笔记它其实没有被进一步的推流。

为什么我说它白发了？就是他没有给你带来其他的一些东西。比如说你有一点点爆款，或者说有一定的流量进来，其实你就可以去分析，你可以去复盘。但是这条笔记它没有过钱，他没有给你带来可能报的一些归因的逻辑。

如果说你自己是想要靠这个笔记涨粉，或者说是导流什么的。那你这个基础数据这么少的话，大概率也是只有关注过你的人看到了。所以其实也很难有这样的作用。

这条笔记相对于你之前的笔记，它是没有任何成长的，而且对你整个账号也是没有带来任何帮助的一条笔记是吧？OK对，但是好处就是白发了也没关系，我们还完全可以再发。对对对，大家只要记住什么，刚才那一条叫不值得花太多时间的话，白发就白发。对我现在心态也比较好，就是我一篇笔记可能就是15分钟搞定。那白发了我就白发了，没事，下次再来。现在在写篇。对，所以心态也会比较好是的是的，对，乌苏老师的这20条虽然是暴乱，但是每一条都是相辅相成的。

其实关于第九条，我问一下吴淞老师，就是笔记小眼睛不过千是多久的数据？是24小时吗？基本上24小时的话会有一个判断了。然后我建议可以稍微再看一看，稍微再等一等。因为有的时候可能比如说24小时不到，他已经快到签了，这个时候也陆续的有一些新的评论或者说新的点赞进来。那其实他还在一个推流的过程当中。但如果说这个24小时过去，你的赞数还是没有增加，也没有人评论，那基本上就是后续小红书也不会再给你继续推流了，已经可以提前确定就是白发了。就24小时看数字还有没有涨。

对的，不涨的话就凉了。对的，第十条是说评论和关注权重最高，所以哪怕负面评论都好过没有评论。第十条我说一下是不是就是说黑粉也是粉的意思。

对，可以这么说，就是权重这个问题的话，其实它是有一个量化的。小红书它其实根据每一篇笔记的互动数据都会有一个评分。像这个用户的点赞、收藏这些数据其实都有对应的权重。

然后这里面要特别强调的就是评论和关注它的权重都是最高的。所以就会看到很多人他为了比起火，甚至会故意的有一些诱发舆论的一些内容。或者说有一些人他会故意发一些笔记，是让大家在评论区可以聊起来的。比如说听说在互联网上一个拖把都能吵起来，这个很经典。对，然后大家在评论区就会你一言我一语的。这也让我想起了巫术老师之前那个段子，当有人骂你的时候就代表你火了，原来是有这么现实的意义。

对，然后还有就是有一类笔记，他会说想听听四十多岁女生给二十多岁女生的建议。然后像这种其实也是很经典的，就是让大家来评论的笔记。对，就有二十多岁来回的，有四十多岁来说的对，像很多人他就会发这种笔记，就会刺激很多的评论。当然这个还是可能谨慎去实操，谨慎钓鱼。

就像刚才我说的拖把的这个和四十多岁女生给二十多岁女生建议的这种笔记，对于某一个账号来说，其实也是没有什么价值的。大家看并不是因为你来看的你这个账号，并不是因为这个账号，只是因为这一篇是吧？OK所以这条更多的是说一个客观的事实，大家可以多去想怎么去引导评论或者说引导关注，是否有引导评论的这个话术。

然后发现很多攻略型的笔记都很难涨粉，都是点赞和收藏。因为刚才你也举了几个例子，那么这些攻略型的笔记有没有类似的标题或者话术呢？是这样的，就是笔记如果说让人想要去评论，想要去互动的话，很大的一个原因就是他踩中了一些情绪。然后为什么知识型的、干货型的或者攻略型的笔记很难会有评论？就是因为大家看看就走了，没有引起他内心的波澜，他没有让用户会想要评论的冲动，他可能内心说了三个字就要学习了。是的，就点个赞就走了。

是的，对，然后像这种的话会有一个小技巧，就是你可以发起一个互动的小问题。比如说你觉得做小红书难不难，那可能有的人就是好难什么，就是会有这样的一些吐槽的一些点。你要给他一个评论的出口，你要给他一点表达情绪的一些机会，这样可能会有评论的这种效果。

明白了，我还有一个比较典型的，就是我之前也发过，也是偏干货型的笔记，但是评论量很多是因为我发现很多人在笔记里面艾特自己的姐妹来看。这个我也看到，底下全是艾特的。对的，其实没有什么人在说话，但是就是在艾特像这种其实也可以去看一下，就类似于我发了个攻略，我说来艾特你最好的姐妹一起看这个攻略，这个比较直接。我们一般就是可以从选题的角度，比如说这个选题是怎么去帮闺蜜拍照，然后这种其实就很容易让人想要去艾特自己的闺蜜，艾特自己的闺蜜。我说老师这个太巧妙了，这个太巧妙了。对，可能从选题的角度让人想要去评论艾特更多人来看，然后这样的笔记的话也是比较容易爆的。

对，还有一个评论区的小技巧，我看到非常多博主在用的就是引导关注的一个小技巧。它会在评论区自己回复自己说，这个博主干货好多，收藏了或者说学习了关注了。这样子他是自己评论自己，就等于也是个引导。对他自己引导自己，就会有人会来说，这个博主怎么自己回自己忘记换号了。

小红书一般还是比较友善的，大家会说这个博主好可爱，自己回自己。而且还有我会发现有一些博主他的固定话术里面，这句话术他会故意留一个错别字，让你来挑这个毛病对吧？对他就是因为错别字会让人有多看一眼的这种想法，就会觉得好像哪里不对，然后多看一眼巧妙，而且会有想纠正他和吐槽他的想法。你这个情绪就到这个点了。小红书上的话还是比较少吐槽的，还是会说这个博主好可爱的，又是好可爱。Hockey老师直男理解不了这种，就觉得这都到这儿了，还不是吐槽了。对。

然后第11个是有流量就有赞和笔记内容好不好关系不大。那乌苏老师这条是为什么呢？其实很多人他会觉得这条笔记爆了是说明我的内容写的好。但是我要说一个非常残酷的真相，就是有的时候爆款内容并不一定是好内容，尤其在小红书。因为它的逻辑就是流量越多，你获得赞的概率就越大，你去刷笔记的时候，你可能就是手滑就点到了，点进去了，然后就顺便可能就点了个赞，随手一赞。对他并不是说对于这个内容说有非常好的认可或者怎么样的。很多没有什么营养的内容我们能看到也是几万赞，对吧？

对，就好像我刷小红书有时候看到的内容，我有时候甚至把赞当成收藏来用。对，这个好像有兴趣就顺便点个赞，之后我可能会来想看，但其实大概率我不会回来了。对的，他的赞可能就是这么来的。像我一开始自己也是就是点赞和收藏，我觉得这两个东西差不多。对我也是这个感觉。

对，第12条是说产能过剩的话，不要一天发多条，可以做举证号。这个是不是说就是同时做几个号？对，就是因为经常有用户说，我一天可以发三条吗？我可以多发几条吗？我就想说你有这么多时间，你有这么多精力，你不如就做三个号。对，不如就多做几个号，可以去分摊你的这种风险，然后也可以增加你爆款的概率。明白了，也可以同时多接广告是吧？这个是后话了。

还有一个好处就是因为小红书除了这种首页的推荐流量以外，还有就是搜索流量。然后你有多个号的话，其实你可以用不同的号去占据不同的搜索的关键词。对，你可以去卡位某个赛道不同的关键字。这个好，这个今天学到了。当然如果产能不够，就是你可能维持一个账号都难的话，你就不用太关注这个举证号的。这个主要是说给一些企业或者说是团队的这种做号的主体。明白了。

第13条是说卡到一个关键词都破万，没啥持续卡才是本事。这个是指刚刚也提到小红书有搜索的流量，然后像搜索的话，它会有一些关键词，是比较热门的关键词。然后你可能某一篇笔记你会发现我在搜索的第一位。然后这种时候大家肯定也是会比较欣喜。因为在搜索第一位，它也会给你带来很多的位流量，你会发现这篇笔记生命周期很长。但是如果你持续的去关注这个关键词，你就会发现这个笔记它有段时间它就掉下来了，顺序变了是吧？对，它的顺序其实是一直是动态变化的，可能就会有一篇比你更新的笔记去卡到这个新的top one的位置了。

但是我有个问题，就是小红书它判断一篇笔记在搜索之后的排序逻辑，我们是没有办法知道的。对，一般来说的话是两个逻辑，一个是相对比较新，就是这个内容相对比较新。另外一个就是它的数据整体比较好，就是点赞收藏这些数据整体比较好。明白了。对，所以它它其实是这两个维度，然后动态的有一个调整。其实作为笔记的创作者，我们可控的只有后一个，就是我只能让这个笔记更多的人来看，更多人点赞，才能让它保持在搜索的位置。不是，就还有刚刚说的更新，那你可以去持续的去发新的内容，再发一条是吧？

好的，对，我举个例子，就是因为我自己是曾经看到过综艺这个关键词top one，然后大概有卡了一个礼拜左右。但是我当时其实并没有想做专门发综艺推荐的这种博主，所以我没有后续去利用这个关键词。但如果说我是一个影视推荐号，我有卡到这样一个关键词之后，我就应该再去发关于综艺推荐的笔记。这样的话我能保证搜综艺这个词条大概率都能看到我的笔记。这样我就能源源不断的吸引对综艺感兴趣的用户。明白了。

对，然后第14条是说没被抄，说明不够爆。这条好，这条好魔幻现实。这个就是因为我自己的这个动态就被抄了，这篇就被抄过。是的，一比一抄。

对，然后其实也是一个心态，大家如果我被抄了，或者说是发现有人洗稿了，其实也不一定要觉得怎么办，然后要去想办法举报什么的，很生气。你就可以乐观点想，就是你这篇内容就火了，这个内容是出圈了。然后你可以去想我怎么去沿用好这个笔记的流量密码，怎么去为自己的后续的变现或者导流去做铺垫。因为如果说你要去抓这个抄你的人，或者说要去维权的话，其实成本是比较高的。反而可能把它弄下架了，对你来说其实也并没有什么新的好处。所以更多还是关注自身。

明白了，反正我自己因为在小红书上爆款笔记也比较多，就是有一个糊弄老板系列是我首发的。在我发之前其实没有人发过这个系列，但是因为我连续发过好几条都报了，那很显然就是肯定会被看到，被盯上了。对，后面就会有很多人发这样相关的笔记，甚至小红书还会把这样的笔记推到我的首页来，看着就生气，有点恶心了。对，但是想想就算了，我能够做到这件事情，我觉得也就可以了。我也没指望说他们大多数人有多高的这种道德水准，我就是不做抄袭这不可能，你控制不了其他人，这不可能。是的。

然后第15条是说爆款的定义，也说就是有个爆款。那什么样叫爆款呢？有一个比较量化的标准可以推荐给大家。就是百赞就是小爆，千赞是爆款，然后万赞就算大爆款，如果十万赞就算超大爆款。超大我觉得乌苏老师我提个建议，就是我们可以把百赞称为中报，千赞称为大报。学习星巴克这样听上去会更大一点，但这个又不是我要卖的东西，开玩笑。

好的，第16条是说封面没必要放logo，因为除了降低点击率没有任何意义。明白了，这个就是企业号特别容易犯的一个错误。他就觉得我要品牌露出，我要有logo，logo还要大一点，对吧？这个设计师也经常听到这种话，对吧？对对对，能多大就多大。我问一下吴苏老师，是不是我放了logo，首先是会影响这个封面的美感，第二会让用户有排斥的感觉。对，很像广告。是的，就是营销气息太重了，一看就是广告，谁要点是不是？

对对对，第17条就是每个人都可能在小红书火一次，偶尔火不要太骄傲。每个人都能说五分钟脱口秀，这个其实跟前面说的也有一点点相似。就是说你完全可以等到这个流量来，如果你坚持再发，你保持在场的话，迟早会有一篇笔记是报的，迟早会让你体验到这个99加的快乐。好的，我今天就写，今天就写。对，但是偶尔火不要太骄傲，因为它并不是说你这个内容有多好。就像我们前面说的，这个流量该来的时候就会来的那你能不能把握住其实更重要。能不能持续的有这个流量吧？能不能持续的卡住这个位置？

好，第18条是说几十个粉丝的时候，不用纠结定位的问题，大胆尝试就完事儿。几十个粉丝的时候，其实你这个号还没有成型，是这个意思吗？就可以随便做。对，就是很多人他会纠结，我这个号要有一个怎样的人设，我应该发什么内容。与其在这纠结想那么多，你就可以先试试，或者说你多先看一看，先发一发。

明白了，因为定位这个东西就是自然而然就会出来的。当你还没有想清楚的时候，你就可以先做做看。当然了，这个没想清楚是你要知道小红书的一些基本的规则。如果说你连小红书都不看，对吧？你都不刷，你都不知道用户在关心什么。那你这样随便去发，你就是发100篇可能都没有，那肯定是对，那肯定是没有的。你要有目标的去做一些内容的输出，对的，有目标的去做一些尝试。

然后我这边会建议大家可以先去多看，而且不是用户的视角去看，而是用创作者的视角去看。什么意思呢？就是你去看笔记的时候，你要去分析这篇笔记。他报了他的原因可能是什么？然后你再通过去看这个作者其他的笔记，你去判断这个原因我分析的对不对。同时你可以去参考有没有类似的这种笔记的情况，就有没有其他人也发，这个选题也到了。那这个就可能是一个可以有流量的一些方向，然后你就可以自己去试一试，就交叉的归因是吧？对的，刚刚这是一方面。

还有另外一个方面就是我自己听播客的时候，我发现创作者可能都会有一个毛病，就是会去猜评论。就是我看那个标题，然后我就会想去猜用户的反应。其实这个也是去锻炼我们的新媒体思维的一个方法。就是你多看你就可以去想象用户在关心什么，用户可能会想要怎抹去互动，怎么去回复不等等。其实这个都是可以帮助我们去培养创作者思维的。

这个视角很特别，就是猜评论这个视角。是的，已经是我的职业病了。我现在看到有感兴趣笔记我都会看他的评论区，你是会先猜一下，然后进去再验证一遍，对吧？对的，然后不断的去调整我自己的用户判断，这个方法非常好，我也决定今天试一下。

对，第十九和20条是差不多的。第19条是说不要删笔记，隐藏即可。然后第20条是说不要改笔记，重发即可。我有一个问题想问一下吴苏老师，比如说我有一个爆款了，可能是几万赞。但是我有一篇笔记没什么人看，可能只有几个赞。那这篇笔记你说我要删掉它，还是怎么说就没有必要？这个笔记放在那儿对你有什么影响吗？如果说你只有几十个粉丝的话，也对就没有什么影响的话，你就隐藏起来就好了，就不需要删行为什么是这样呢？

因为删笔记的话，在小红书第三方的数据后台，他会看到该博主30天内删除笔记多少篇，这个会比较扎眼。在品牌方看来就是这个博主是不是数据不好，他是不是删了其他广告笔记等等，它是一个比较扎眼的数据。但实际上从用户的角度，你删笔记和隐藏笔记其实是一样的效果，就是用户都看不到。明白了，那那隐藏笔记第三方会记录吗？这个我目前没有看到，懂了，所以我觉得隐藏就好了，就是完全没有必要去删掉。

然后下一条是说不要改笔记，重发即可。这个是很多人他发了笔记发现数据不好，然后他就想说，那我稍微改一改，我就觉得没必要。反正你这个账号也就刚开始尝试再发一条新的，其实大家也没有什么感知，没有关系，就是你完全可以再发一条。如果说你的笔记是违规的，人家让你改了，那肯定得改了，就是第一条的问题，对吧？

对，还有一个点就是之前会有人问我说我这个笔记发过火过，好久没有火的笔记了，我要不要把这篇旧的笔记改一改，再发一遍。我的意思就是说那你这篇笔记，你火过的笔记，你就留在那儿就好了，你就分析它火的原因，你去再发一遍也行。或者说你只是改一下标题，改一下内容，再发一下也行。换个封面。其实换个封面我感觉就行了，反而不建议换封面，是因为有的封面可能就是我的原因。对，就是这个火的原因。小红书真是博大精深。

对，甚至我看到过的一个比较极端的现象，就是有一个博主他的视频一模一样的内容。因为我为了去分析，我就是把他视频从头看到尾。他的从封面到文案到视频的内容到BGM1点都没变，一点都没变，完全一样。然后两天流量都挺好，数据都挺好。天哪，我都震惊了，大家听到这绝对是武林秘籍，吴澍老师说的这个绝对已经是武林秘籍的级别了，就非常的震惊。

对，说明很多人是不看的，而且还有就是说明小红书新用户多，我觉得这是可能是两个方向。是的，很多内容在我看来我已经看烂了，但是还是有很多的人在点赞，很多的人在收藏。对，有新用户，然后很多人其实之前可能就点了个赞，然后没看，然后又看了一遍。对，是的。那么乌苏老师我还想问一下，小红书这平台也做的这么大了，你说有什么市面上相关的书籍可以帮助我更好的去运营小红书吗？有靠谱的推荐吗？

说实话我是不太建议大家去靠看书来学习运营新媒体。不仅仅是小红书，就是任何新媒体我都不太建议大家去通过看书来学习。因为我自己也是一个书的作者，我甚至也是新媒体丛书的作者。但是我自己经历了写书到出版的流程，我就会发现这个流程其实是非常长的。

新媒体变化是很快的。你写一本书你可能还没怎么宣发，环境就变了。对，环境就变了。然后当时的一些案例什么的可能都已经没法用了。所以我会比较建议大家新媒体相关都不要看书，书的周期太长了，那怎么办呢？就是你可以去看一些博主的分析，或者说看一些他们自己的复盘，其实反而是会比较走心的。而且很多博主他会比如说到一个粉丝量级的时候，他会做一些评论答疑，然后他会分享自己的经验。

如果说他会带上自己之前的一些数据的这种节点的话，我觉得就是更好的一个分析材料。像我自己在一开始去研究的时候，我就会看很多博主自己的这种涨粉复盘。然后去分析他们涨粉的一些关键节点是什么，然后他们涨粉的时间线是什么？这样的话可以去做一个对标，这个其实是比较好的。另外就是可以购买我的小红书冷启动SOP广告时间。

对，因为这个专栏是去年11月份写的，然后目前的话其实还是也就半年不到左右的时间吧。它还是内容相对比较新，而且因为专栏它不像书，它是可以改，可以去加一些新东西的，所以内容的时效性也是可以保证。另外就是因为我们有社群，社群其实小伙伴也会不断的去update一些新的动向。对，可以让大家保持在一个关注的窗口上。

然后我刚才反复听到邬树老师说到一个词儿，就是叫对标。是的，我觉得这个词在吴楚老师刚才说的反复出现，我觉得这个也很有意思。吴楚老师之前其实在我们社群里也经常提到一个这个东西。就是你想做一个号的时候，你可能要去对标一个号。对，这点其实挺好。然后像我的专栏里面其实是有详细去展开讲，怎么去找对标，然后一个对标账号你要去看哪些维度，以及对标账号它有那么多笔记，你要重点先去看哪些笔记，这个都是有详细展开的。我也分享了一个对标账号的模板。

是的，其实我虽然是差生，但是我都已经学习了，我只是在蓄势待发。我今天晚上就会发小红。可以，我们这期节目就到这里，然后希望大家有所启发。好的，疑问的话也欢迎在评论区跟我们留言互动。非常感谢今天乌苏老师给我们分享的小红书。今天乌苏老师是借着给大家分享的名义，给我补了一堂私教课。好的，大家拜拜。好，大家拜拜。

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